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如果说，2006年之前的十多年来，国内脱毛市场一直都只是不温不火小打小闹，那么，随着尚朵开始以精耕细作的方式加高额度费用投入，中国脱毛市场可谓进入了井喷时代。“我们之前脱毛产品销售额年度增长率平均维持在20%左右，但是去年一下子爆增了190%。”山东蕾沃斯品牌代理商姚光自豪地告诉《洗涤化妆品周报》记者，预计未来几年每年还会高速度增长。由于看好这一品类，姚光逐年加大了脱毛产品的经营权重，目前脱毛产品在其经营的日化产品线中占到了50%的份额。
“近几年来，大多数行业一线品牌的销售额增长速度基本在30-50%左右，行业平均速度维在40%左右，品牌数量从也2006年以前的几家独大，发展到了现在的近40家，终端店的数量也在迅猛发展，尚朵公司旗下脱毛品牌2012年加盟日化店的就拓展到了6000多家。”广州尚朵化妆品有限公司品牌营销总监邓亚珍告诉《洗涤化妆品周报》记者，结合中美两国人体质毛发差异以及人数差异，等到脱毛市场成熟，中国脱毛市场容量至少是美国的一半，即30多亿人民币规模。“而且考虑到医疗脱毛昂贵的价格以及使用的不方便性，加之脱毛器市场与化妆品类脱毛产品的相互刺激性，化妆品类的脱毛产品市场还有非常大的增长空间可挖掘，毕竟，后者价格低廉，使用方便，且迎合了世界人士普遍的礼仪时尚需求。”行业格局逐步清晰
一方面，脱毛市场容量不断扩张，另一面则是市场格局的不断优化。在一些概念形象领域，不同品牌逐渐形成了不同竞争优势。“比如尚朵公司，是众所周知的将脱毛由专业化高价产品做成大众化消费产品的最大推动力；玛贝拉，最早进入商超渠道并占据了优势；而诗妃，则是以技术生产输出主做国外市场，在中东、东欧、东南亚等区域具有不少的OEM客户；诺菲则是亚洲最大的脱毛生产基地，也构筑了尚朵与玛贝拉最坚实的品牌地基；诗瑞则是行业中专注脱毛产品的专业性品牌；薇婷则凭借跨国公司的国际化背景，成为年轻消费者脱毛领域的强势品牌。”脱毛行业某营销专家分析道。 与人心市场的概念格局相对应，地理市场的产品份额格局也逐步集中。据《洗涤化妆品周报》记者对脱毛品牌2012年度销售额深入统计调查发现，目前市场排名前三位的企业是薇婷、尚朵和玛贝拉，按照成熟市场的“二八”法则，近40个脱毛品牌中的20%即前8个品牌，比如薇婷、蕾沃斯、尚朵、玛贝拉、诺菲等，占据了绝大多数的市场份额。 渠道格局上，也日益呈现出百花齐放、百家争鸣的多元化态势。据业内消息人士分析，目前大型KA渠道主要还是薇婷的天下，中型商超为玛贝拉、尚朵与诺菲共同主导。日化店渠道尚朵的表现最强势，而诗瑞则商场百货渠道与化妆品专营店兼做，等等。市推力度普遍加大
当然，随着行业格局的进一步清晰，各大脱毛品牌为了谋取自身在未来格局上的关键地位，也竞相加大了市场扩张步伐与推广力度。 “去年蕾沃斯尚朵山东市场之所以能有那么高的增长速度，除了在以前单一终端专卖店基础上增加了地区代理商、连锁店渠道原因外，另一个重要原在于尚朵公司大规模的动销支持。”山东尚朵品牌代理商姚光告诉《洗涤化妆品周报》记者，而且这种动销是线下线下整合的方式，如大规模的广告形象宣传、终端海报、免费试用、人员培训等，充分调动起了各元主体的积极性。 “尚朵2013年日化终端店数量计划比去年增长一倍，争取达到12000家。为了达成这一目标，尚朵将在市场推广上计划投入年度销售额的40%。”邓亚珍向《洗涤化妆品周报》记者独家透露，除了聘请何洁代言，今年也同时准备在湖南卫视等全国强势媒体加强广告投放力度。“而在经销商领域，则特别推出了日化店加盟尚朵旗下脱毛品牌送联想平板电脑+智能肌肤脱毛管理系统的优惠政策，为经销商提供行业内上最强大的经销政策支持，力求与国际品牌抢夺市场份额。” 据玛贝拉掌舵人张军喜透露，玛贝拉今年的市场推广投入相较去年翻了番，而且启动了双星代言（于娜与爱戴），“我们今年3月份的广州美博会参展展位面积，也由去年的100来平米，扩大到现在的300平米。且产品全部使用了全新的二维码。” “螳螂捕蝉，黄鹊在后”，新势力品牌伊丽雅则“反弹琵琶”，将品牌地基作为护身法宝，投入巨资引进生产设备和研发技术，接续推出真子、荟婷、伊芙美等六大脱毛品牌，意欲点豆成兵，开创脱毛行业新局面。
内圣外王：夯实地基是关键
“实际上目前各大脱毛品牌的差异化主要体现在渠道上，在品牌价值、技术、服务等方面，区隔还并不明显。”邓亚珍告诉记者，正因这一点，给了许多品牌进一步做大做强的机会。“要想成为未来脱毛领域的王者，除了要做好脱毛产品的品质与功效，让消费者真正物有所值；还要切实做好研发投入，在消费者价值的一些核心领域做好突破，比如如何保证脱毛的同时又不损害肌肤，还有脱毛之后怎样安全的防治毛发再生，这也是目前尚朵的技术优势和重点研究对象，为此每年的研发投入占到了销售总额的8%。” “有些人认为脱毛技术含量低，这其实是外行看法。目前全国脱毛产品工厂也不会超过5个。为什么这么少呢？其实脱毛工厂创办主要不是钱多少的问题，而是技术与国家许可证的问题。”张军喜认为，作为特殊化妆品品类，国家对脱毛产品生产资质管理的很严，没有达到标准的一律不审批，这就需要很强的经验与技术。“玛贝拉的技术、产品、资质在全国脱毛市场是一流的，玛贝拉目前拥有行业内最齐全的产品系列，这也是玛贝拉未来竞争的重要筹码。”据悉，建立在这种产品实力上的玛贝拉，为配合消费者脱毛、护肤等多元化美容需求，目前推出了“脱毛美体”的新概念，以延长脱毛产品链，做护理前后产品。 相对于生产与技术，营销理念也是脱毛品牌竞争的另一个重要战场。脱毛企业首先要有好的经营心态，真正要想的是把这个市场做大，先种桃树再吃桃，把对消费者的培育、对产品终端动销技巧提升，对渠道商的服务工作等方面放在重要位置，而不能仅仅只是来搏机会，只想捞一把就走。“例如蕾沃斯、尚朵品牌之所以近年来有这么大幅度的增长，主要跟尚朵企业经营理念和经营风格有关。众所周知，尚朵在市场投入与招揽人才这两个方面是走在行业前面的，正是由于尚朵公司的领导者用长远发展的心态来经营企业，不余遗力地投入，才有了脱毛行业的整体市场的迅速扩张，进而让尚朵成为脱毛行业成长速度最快的品牌。”邓亚珍说。
