爱华网做营销的人都很注重为产品寻找差异化特征，因为产品一旦具备某个“唯一”属性，那就会在激烈的市场竞争中赢得一方没有竞争的净土。茶叶产品在中国是属于大宗农副产品，中国有20个省份产茶，有数百种茶叶，上百个历史文化名茶，光称为“中国十大名茶”就有数十个。在中国茶叶产品里要找出某一产品的“唯一”性特征是很困难的，或者每一种茶叶都具有“唯一”性的某些特征，但这些特征几乎和产品品质没有太多关系，产品之间的差异化特征极不明显。 四川雅安的蒙顶山茶虽然历史悠久，悠久到可以安上一连串的“中国之最”，“中国最古老的茶叶、中国最早人工种植的茶叶、中国最早的朝廷贡茶、中国持续时间最长的贡茶......”这些历史背景都可以用来区分蒙顶山茶与其他茶叶的不同，但这些历史背景资料还不足以用来区分蒙顶山茶与其他茶叶的本质上的差异，消费者会对这些特征报以不屑一顾的心态，想借此来给蒙顶山定位是不足以起到引人注目的作用的。
我们体验了四川蒙顶山味独珍茶业集团的绿茶、黄茶、红茶等产品，也在北京、武夷山等地邀请茶人品鉴味独珍茶业的产品，人们都对这家茶企的产品很感兴趣，但如果仅仅从口味上来评判一个茶叶产品，那么好茶之间的区别往往是技术性的评鉴水平决定结论，普通消费者是很难弄懂其中细微的优与劣。茶叶界人士的品鉴结论只是给我们营销人一个信心——这产品可以大胆推荐给消费者。 我们从许多角度去看蒙顶山茶的差异化特征所在，从上述的蒙顶山历史、从号称“天漏”的蒙顶山区地理特征、从第一只大熊猫发现与蒙顶山区的事件、从目前蒙顶山区的天然环境条件等方面，我们试图找出蒙顶山茶的绝对差异化特征，但这些出发点让我们进入迷茫的思考中。在思考的过程中我们天天喝着蒙顶山茶，做大量的产品背景研究。十几天过去了，从喝茶中突然想起“喝了这么多蒙顶山绿茶，怎么就没有胃痛起来”？这也是个不一般的问题了。从茶叶的药理性质去看看，网上去搜索相关资料，我们很快看到《本草纲目》中的记载，蒙顶山茶与全国各地的茶叶有着明显区别的就在与其“品质”！李时珍在《本草纲目》中有这样的记载：“真茶性冷，惟雅州蒙顶山出者温而主祛疾……”这是李时珍从天然茶叶的药理角度分析出的蒙顶山茶特征，蒙顶山茶与其他产地的茶叶形成了凉性与温性的区别，也就是说中国20个省产着两种茶，蒙顶山产温性茶，而其他产地皆为凉性茶。 凉性与温性茶是不是有很本质的区别？我们又找到一些医学科研单位对茶叶的研究结果，其中华西医科大学的研究表明，以蒙顶山绿茶为实验品作食道癌防治的论文中已证明蒙顶山绿茶对防治食道癌有明显功效。全国茶叶研究所化验专家分析，蒙顶山茶中含物质丰富，如茶多酚、氨基酸、可溶糖、维生素等也优于其他茶叶，研究认为蒙顶山茶具有其他茶叶所不可比拟的保健功效。这些科研成果表明，蒙顶山茶的温性本质具有独一无二的健康功效。 以往四川茶叶界总会把蒙顶山茶作为普通茶叶在各地市场销售，如近年来蒙顶山茶还会在河南信阳充当替身销售，蒙顶山茶走出山门后就变为其他产地的普通茶叶了。在我们的生活环境日益受到人为污染的现实中，追求健康是现代人极为认真对待的大事，“养生”热潮风起云涌，媒体时时传出“养生”的声音，“养生”产品也层出不穷，特别是茶叶产品历来就是人们“养生”的上好佳品。世界卫生组织也曾在推荐“人类六大健康饮品”和“人类十大健康食品”中，把绿茶列为人类健康的第一位饮品和食品。作为中国唯一温性茶的蒙顶山绿茶——蒙顶甘露其不是注重“养生”的消费者梦寐以求的珍品了吗？ “中国唯一温性才——蒙顶山茶”这一差异化特征，就是中国茶叶领域独一无二的一类茶产品，把这一独有特征展示出来，消费者就一定会做出积极回应，同时茶叶经销商们也会迷上“中国唯一温性茶”这一稀有品种，因为，健康才是消费者的追求与需要，有了消费者的需要自然就有了经销商的利益来源。作为蒙顶山茶中的代表人物，四川蒙顶山味独珍茶业集团的掌门人张强先生，他是蒙顶山最古老的茶叶——蒙顶黄芽的唯一传统技艺传承人，“买温性茶，别无选择地找蒙顶山茶，买蒙顶山茶自然又想到传统技艺唯一传承人张强”，味独珍茶业无论是产品还是企业掌门人，在味独珍茶业打出“温性牌”后，瞬间引起了业界和消费者的关注，从百度指数可以看出近来“味独珍”、“蒙顶山茶”等关键词也瞬间成为热门，天猫商城里的味独珍茶叶旗舰店的流量和交易量也快速递增着，我们有理由相信蒙顶山茶的“温性牌”将为区域茶叶起到推向更大市场的积极作用。
