爱华网泉水节招商如火如荼，进展颇为顺利，项目层出不穷，不论是翰墨泉城还是品茗活动等，均体现了集团人才济济的智慧和大家想干事、愿干事的积极心态，但闭上眼睛想一想，再回顾一下，能够给人留下非常深刻印象的、能够让人记住久久不能忘记的东西尚不算多。等泉水节过后，或许回头想想，印象深刻的东西还不足够多。就泉水节的报道，集团现在拥有的各相关媒体集中报道“泉水节”是没有任何问题的，因为这是“政治任务”；通过公关等手段，让外埠的媒体进行“报道积极”也不在话下。但能不能有一种办法让他们能够主动积极地来关注和报道我们的泉水节呢？或许，不用我们去做工作他们也会积极地来报道呢？个人认为，在这方面我们或许还是可以有所作为，比方说我们可以主动提供一些吸引眼球的、趣味性十足的“元素”，让他们主动积极地报道，这就要求我们的策划本着“有意义不如有意思”的原则，适当增加一些相关“元素”。这些新增加的“元素”可能不会成为整个活动的主流，甚至是不入流，但却能够给人们大脑中留下一个记忆的“把”，是吸引媒体主动报道的“元素”。而这，对人们时时提起、经常不忘记它却有着非常重要的意义。 活动策划，需要有个记忆的“把” 买葡萄糖酸锌，我会想到“蓝瓶的”，这个“蓝瓶的”就是一个“把”，它时时提醒人们，如果一旦要买葡萄糖酸锌，你脑海中立刻的反映就是“蓝瓶的”，事实上，什么颜色的瓶子与产品的品质还真没有半毛钱的关系； 在我们济南，类似的还有曾经的“买家电，到三联”、“穿在人民商场”，在全国范围内似乎还有“今年过节不送礼，收礼就送脑白金”，更大范围内似乎还有“开宝马，坐奔驰”之类的流行语，这都是商家打造的一个“把”。诚如一把烧开水的水壶，倘若没有那个“把”，你还真不敢去直接用手拿，而聪明的商家打造的商品的“把”，就是有利于顾客时时拿捏的东西。 类似的，国家体育运动场馆的名字叫“鸟巢”、国家游泳运动员的训练基地叫“水立方”、中央电视台的建筑叫“大裤衩”、好象在苏州还有个“秋裤”，等等，如果没有这些“外号”而是直呼其名，估计人们很难记住，也很难印象深刻。在这里，形象化的描述就成了人们记忆它们的一个“把”了。 那么我们的泉水节之“把”在哪里呢？我是个记忆力特别差的人，周六会议后回头想想，能让我印象非常深刻的东西不多，在这里作为不是局外人的我，尚且印象不是深刻，要是外人呢？我想难度会更大。 如何打造泉水节的“把”呢？个人建议是，可以搞点“有意思”但不一定“有意义”的事，如此则一切迎刃而解。比方说，在泉水节期间，我们在全城范围内征集名字带“泉”的市民，发给他们一本“泉水护照”，或者邀请其中的志愿者来现场做一天的义工，则一定会给人们留下非常深刻的印象。这名字中带“泉”的人同时可以凭身份证免费游我们的72名泉，而他们中的大多肯定也是普通市民，这与“市民的节日”这一主题并不矛盾，搞一个噱头无伤大雅，但却会造成一定范围内的传播和流行，让泉水节的影响力“半径”再向外伸展一点。何乐而不为？名字带“泉”的市民免费游泳名泉，这同样也是“市民的节日”之一个侧面和缩影啊。 “印象泉水节”，需要有个“泉印象”
泉水节需要给人们塑造一个“泉水印象”，诚如张艺谋打造的“丽江印象”“刘三姐印象”等一样，即要在人们的心目中打上这样一个深深的“烙印”。而这个“烙印”的打造，除了攻心术之外，仪式感也非常重要。对此，邵珠富想到的一点是“泉水护照”。 上海世博会我无缘参加，但有点我是知道的，那就是他们的“护照”。经常有些人为了盖上一个个“国家”的护照要排队三四个小时之久，当时的“世博会护照”风靡一时，成了一件非常“有意义”的收藏品。上海健特（和巨人集团是一家）的一位副总还专门给我邮寄来了一本，当时我是爱不释手，至今还认真收藏着。“护照”的外形和普通的护照无异，里面盖有各个国家的印章。倘若我们发动撰刻专家来共同为72名泉撰刻72枚公章，让泉城市民拿着护照一路跑来，四处盖章，然后收藏，肯定会风靡一时，毫无疑问这是一件既“有意义”也“有意思”的事情。而当人们纷纷手持“泉水护照”来寻找72名泉，随着活动的开展，“静”的赏泉观泉活动就“活”了起来。有了活力和生机，我们的泉水节活动想不火，都很难。 参与与争议，历来都是活动炒作的法宝 国美和苏宁打了起来，没有一个输家，京东正是看到了这一点，所以后来是积极地介入； 世界范围内，类似例子比比皆是，打架和争议有时真的是一种很好的营销手段，像可口可乐和百事可乐之争，争向了全世界，麦当劳和肯德基、宝马和奔驰，也是越打越有影响力。 本届泉水节，我们可以学一学“仓颉造字”的功夫，在全市范围内，号召大家积极踊跃参与，为本届泉水节“造字”，通过造字的形式来为泉水节“造势”。通过媒体呼吁，号召市民和专家来积极参与，造一个泉水节专享的字，并作为日后历届泉水节的专用logo和专用字。这样做，肯定是有争议的，但市民的参与也肯定是积极参与的，努力去做的人肯定是非常努力的。。。。。。在参与与争议中，泉水节的概念定会被传得越来越远、越来越发扬光大，而我们的版面宣传也就不再是枯燥的文字和乏味的图片，而是有了更多新的内涵。而本届泉水节还顺便为下届泉水节留下了宝贵的“遗产”，可以做到更好的传承。是啊，总得给后来者留下点东西吧？我们做到了。 以上只是本人一些粗浅的认识，最终效果如何尚无法验证，但从操作要素上来讲，个人感觉还是存在着非常强的可操作性的。虽然表面上看这些顶多算是“雕虫小技”，但很多时候，一个活动出彩的、能够给人们留下非常深刻印象的、为人们所津津津乐道的地方，往往不是我们费尽“九牛二虎之力”精心打造的那些“核心内容”，有可能是那些看上去无关紧要的、“九牛一毛”的不起眼的“元素”。因为这些是符合人性的，而营销本身不就是一场讨好人性的活动嘛？诚如做保健品，其最终目的无非就是要讨好“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，和又笨又长不高的孩子”，要不那些营养品、护肤美容滋补品、补肾用品、益智增高的产品又能卖给谁呢？这也是我平时除了黄色小说就从不看营销类书的原因之所在，因为人性本身就是一本最有魅力的营销书。同时，这也是我之所以把“酒桌”当成一所“好学校”的重要原因之所在，尽管大多数时候我有可能是其中的“老师”或者“校长”身份。
