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世界上没有一个市场占有率高的产品不是靠庞大的经销商网络做出来的，而这些市场占有率高的畅销产品又是经销商们趋之若鹜的产品，是什么力量造就了畅销产品？是什么魔力让经销商们为之疯狂？很多人一定想知道，打造这样的产品有什么秘籍呢？ 近年来，我们在服装、茶叶等行业的一些企业里服务，我们的实践结果就有所发现，打造一个让经销商趋之若鹜的产品或模式，是的确可以让小微企业快速做大的。案例一，笔者曾在福州一家小微服装零售企业任总经理，该企业小到只有零散在福建省内两个地区的五家小店，笔者进入该企业后就着手打造一个模式，那就是怎么让一个服装店有绝对盈利的可能，而这个绝对可盈利的模式是一个单店模式，又是一个可以成功复制的模式。我们从单店入手，很快让门店有了不错的盈利，把这个做法推广到其他几家门店也获得成功，我们把这个做法叫做一种“可复制模式”。后来我通过打造样板市场的方法，快速在福州市区招收了50余家加盟商，在外人看来50多个加盟店几乎是一夜之间遍布街头，服装界无不为之一震。这个成功的样板市场很快发挥了其辐射威力，外地加盟商大批慕名而来，我们在半年多的时间里发展了近200家的加盟店。加盟商的批量涌来，我们可以做很多选择，但我们依旧是以确保加盟商能赚钱的原则不变。我们让加盟商可以无条件退货，先进货销售后结算货款，让加盟商真正没有风险，结果我们自己也没有遇上任何风险。 案例二，武夷山的金针梅茶叶是定价一万余元一斤的高端产品，早期是靠高端人群的人际传播，这种传播方式虽然客户群体很稳定，但发展速度很受局限。后来笔者介入金针梅的市场推广策划，我们又从品牌塑造和推广入手，大量的原创品牌塑造文章见诸媒体和网络，金针梅品牌影响力不断扩大。起初我们一直不知道从何处评价这样的推广方式所产生的效果，只是相信这样做一定是个有效的做法，知道后来一个特殊的经销商出现，我们才确信这个做法的可行！那是武夷山红圣堂茶叶公司的老板蔡先生，早期介入茶叶行业时，这个互联网技术出身的蔡老板自己并不生产茶叶，而是专门做茶叶厂家的经销商，而他选择的经销产品的理由就是我们一直想要的答案，蔡先生说他经销商武夷山茶叶只做两个品牌，一个是正山堂的“金骏眉”，另一个是“金针梅”，之所以只选择这两个产品是因为这两家企业和品牌在网络上知名度最高，品牌形象最好，消费者对这样的产品部会怀疑企品质问题，此外当然是做这样的产品经销商也能获得相当高的利润。 从上述两个案例来看，经销商、加盟商最感兴趣的产品或品牌主要有三个方面的明显优势，一是产品或企业具有较高的知名度，经销商和加盟商不需为广告投放而付出，消费者就已高度知晓这个产品；二是品牌有足够的公信力，品牌在媒体上曝光率很高，有很多第三方的具有公信力的美誉，产品本身很畅销；三是经销商或加盟商具有足够的利润空间。注意这里的排序，经销商虽然为了赚钱才去销售产品，但利润率绝不是经销商的第一选择，更不是唯一选择，如果厂家给出高额利润而不给出强大广告宣传，这样的产品就一定会滞销货需要特别关系的经销商走非正常渠道，否则这个产品就死路一条。同样的道理，如果经销商不追求品牌知名度和厂家的广告力度，而只要求产品的高额利润，那么这样经销商一定是缺乏经商经验的，最终会是一个失败者。 企业如何去做畅销产品，不是企业自己的胡乱决策就可以做到，而是要做好经销商的研究，经销商需要什么？厂家能给经销商做到什么？这样才是最终决定产品销量的基础。知名度高的产品会成为畅销品，这也仅仅是个前提，而不是唯一的前提，厂家如何塑造产品才是成功的关键，许多厂家可以花钱，但只会傻花钱，产品虽然可以做到广告处处见，但做的上失败的广告，是消费者不以为然的广告，厂家的失败就在情理之中了。我们团队今年在接受四川蒙顶山味独珍茶业集团的委托时后，我们用很强势的原创塑造了产品和品牌，也做好了知名度和美誉度的双管齐下，我们在为经销商的蜂拥而至准备着。
