深度学习项目实战 深度培训是一场实战分享

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培训行业蓬勃发展,大多数培训师停留在浅层的培训,效果不大。课程无非是一种杂糅式,普通知识点组合打包的方式。听了一位讲师讲家居建材行业的培训,讲了一些行业分析,团队管理,店面人员的招聘甄选,岗位职责,薪酬体制,店面管理,销售管理制度等等。所讲内容套用在大多数的行业基本通用……

这种冠于行业之名,而基本无行业深度之实的培训随处可见。从内容上看,非常普通毫无特色,但是作为培训讲师能把它讲好,把课程卖出去,演绎好也是很不容易,特别对一些毫无规范,管理处于很低级的经销商而言,说不定也能起到一些扫盲式的帮助。

而真正让学员有大的受益,一些真正好的,稀有的培训师,与其说他们在培训,不如说是一场实践经验分享会。他(她)们讲课风趣而深刻。我所认识的一些培训行业精英们,他们不仅有出色的演讲技巧,而且非常的实战。

例子一:原西门子的高级培训师陈女士,我亲眼见证了她秒杀面前广州某集团企业老板,从销售模式上的几类做法分析,到实操层面销售人员如何与客户对接,以及面对不同客户所要配置的销售人员类别分析,每一点讲透,讲到位,每一句话都说到对方老板心里去。该集团企业高总听完陈女士的分析讲述非常信任,立即确定聘请陈女士为企业作培训,并邀请了陈女士参加上海一次重要会议,征询了她的时间安排,当场即为陈老师订了来回机票。

例子二:阿杜老师,前众行学习机构的资深老师,现自由讲师。讲课非常生动有趣,他把个人做了很好的包装,每次为新学员讲课自我介绍就会融入在外企工作的背景经历,把他成为培训师的经历讲出来,作为一种独特的破冰方法,使学员自然的产生亲切、敬仰之感。

例子三:原飞利浦销售促进部主管阿军,专长是促销员培训,促销员所面临的各种销售难题,他都了解并有很好的处理方法和应对答案,他的培训并非泛泛的套路,具体到行业的具体问题,细化,落地。飞利浦代理商中听过他培训的许多人都赞誉他。比如顾客的“欲擒故纵”战术什么实施?有理论,有案例,非常实战落地。

个人认为,要做好实战性的培训,必须在企业里面呆过5-6年的实战。其中2-3年在民营企业,懂得民营企业老板的想法,民营企业在各种不完善,种种支持条件不足之下的活法,计划和执行中存在的问题,不规范化管理下的优点和问题,人际关系等。然后再到管理完善的外资企业呆个2-3年的实战,学习在外资企业里面规范化的作战方法,各种管理制度方法,以及规范化管理企业在市场竞争中的优点和弊端。两者有了实战经验以后,自然在接触不同类型的客户会往上上升到管理的高度,往下落地到操作、执行的深度。

从企业的资源运用角度,我们如果学会用较少的资源把企业做好,势必要求在策略和执行上的正确性、准确性的有更高水平表现,同时也要学会在有充足资源的条件下把企业做强,做大。这是我们面临有较好条件基础的客户能够比较快速的走上正轨,用资源优势快速占领市场的方法。

鹰要飞的足够高,才能洞察未来,鹰要飞得足够低,才能捕捉猎物。

  

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