海南农资经销商 农资经销商政策设计要点



(一)利益均沾原则

  利益均沾就是既保证厂家利润水平,又要让经销商有钱赚。对于经销商来说,核算有没有钱赚,要看总利润,要看利润的稳定性和持续性。所谓总利润就是销量和利润率的乘积最大化。

  这个道理很简单,但是,有些经销商就是不这样算,一味地向厂家要低价,结果很可能不欢而散。不同厂家的品牌定位和产品定位不同,价格水平也有高有低,只要品牌价值和产品功效能够支撑较高的零售价格定位,就是正常的。能够提供好产品、低价格产品的厂家是越来越少,厂家的产品定价要保证渠道各环节都能有合理利润。

 海南农资经销商 农资经销商政策设计要点

  至于行情风险,不能把风险甩给经销商。例如,2008年9月至10月,复合肥行情不好、价格大跌,很多经销商遭受了巨大的库存损失。如果从法理角度说,经销商应该承担经营风险,但是,企业要做到“情”。有的厂家给经销商一些促销品、小包装产品,虽然与经销商的损失相差很大,但是,经销商感觉很好。相反,有的厂家置经销商不顾,让经销商独自承担库存损失,结果客户不主推产品了,厂家流失了客户。

  应该说,利益均沾原则适用于所有的营销模式,没有利润保障的合作是不能长久的。

  (二)协同运作原则

  深度营销模式的核心就是获得经销商协同,一方面表现在主推或专销产品,另一方面要精耕细作市场——建网络、做推广。厂家只有做到这两个方面,才能做大销量、夯实网络和提升品牌形象。那么,如何调动和支持不同类型经销商完成这些工作呢?让经销商主推或专销产品,厂家给予激励政策,增量越多奖励越多.http://china.aihuau.com/ 这种方式大多数企业都在用,也是高端放货式运作市场的基本套路,很合理,深度营销模式也要采用。建网络、做推广,要有具体的量化管理,要有具体的策略、方法,投入资源,指引和支持经销商配合执行,这就是深度营销模式精耕细作运作市场策略和方法的基本内容。总体来说,就是依靠精细的管理和资源实现协同运作。

  (三)关系深化原则

  深度营销的关系深化不仅仅是简单的业务人员维护好与经销商、终端的感情和做好沟通,决定性的因素一定是厂家掌控的。业务员调走了,厂商关系就变了,这是个人的工作方式,不是厂家的营销模式。按照利益均沾和协同运作的原则运作市场会深化厂商之间的客情关系,除此之外,对于主推、专销的客户要有专项奖励;对更大的经销区域市场,在政策上要给更多的资源支持,更多的荣誉和奖励。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/65298.html

更多阅读

别墅复式房楼梯风水与设计要点 别墅进门见楼梯的风水

别墅复式房楼梯风水与设计要点在别墅(复式房)的设计中,楼梯是一个很关键的作用,毕竟是继前承后(也许应叫连上接下才对)。在家居中,楼梯主要有下面几种:1、直梯。现在已经很少见了。因为占用太多的空间。2、弧梯。现在还有一些复式房用这种设

摘录我爱设计网----Logo 设备用房设计要点摘录

标志设计是一种图形艺术的设计。构思须慎重推敲,力求深刻、巧妙、新颖、独特,表意准确,能经受住时间的考验;构图要凝练、美观、概括;图形、符号既要简练、概括,又要讲究艺术性;色彩要单纯、强烈、醒目。标志设计除具有一般的设计艺术规律(如

花坛设计要点 园林植物按观赏分类

1、个体花坛的设计要点(1)花坛的大小。个体花坛的设计包括花坛的外形轮廓,花坛的高度,边缘的处理,花坛内部纹样、色彩的设计,植物的选择等。作为主景设计的花坛是全对称的,如果作为建筑物的陪衬则可是单面对称。设在广场的花坛,它的大小应

酒店设计注意要点 万达酒店设计要点总结

同志们,同志们,声明一下,酒店设计注意要点这篇文章是我转载的,具体转的哪位仁兄的,我也不记得了。大家可以从网上找一下原作者,文章写的不错,值得一看。——蔚蓝色的晴空本人从事建筑行业10余年,几乎都没有完全从图纸设计就开始介入的。回顾

滑雪场规划设计要点 沈阳滑雪场设计规划

滑雪场规划设计 要点如何才能最好滑雪场规划设计的前期准备一、 总体规划滑雪场是一项长久经营的项目,因为建滑雪场的山是永远不会消失的。但要达到赚钱的目的,需要正确选址和正确开发。做总体规划设计的目的是:1. 了解滑雪业务;对山

声明:《海南农资经销商 农资经销商政策设计要点》为网友聚橙为海分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除