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5月11日，星期六，济南骨科医院的林院长告诉我，下周他们准备打造一个300名乡村医院来院交流的活动，应该说这是一个很好的创意，对在广告禁止刊登后，是医院推广非常被动形式下的一个很好的突破，具有非常重要的意义。但邵珠富还是认为，好的战略还需要好的战术来执行才有可能成功，现实生活中，好事没做好仍然有可能会失败。此前邵珠富曾经多次和林院长交流，由于“济南骨科医院”名字不具个性，非常不利于读者识别，他们理应打造自己的第二品牌。http://china.aihuau.com/正是基于此，邵珠富建议他们一定要强化“英雄山”“英雄山路”“英雄山路36号”等元素，通过地理坐标的形式来突出自己的地理位置，达到利于人们识别的目的。 由于在济南同样有一家医院——济南中德骨科，名字较有个性，广告推广力度也较大，所以医院打造第二品牌的建议应该说是不仅应该而且很有必要。否则人家听说济南有个骨科医院后，一下子就容易联想到了中德骨科，对“英雄山下”的这家医院非常不利。 针对他们3001名乡医进医院活动，邵珠富突然想到一个思路，或许会有所帮助。制作300个文化衫，上面印上一个英雄人物的形象，或武术动作的，或其他的，然后命名“英雄衫”，在300人大会上发下去，然后呢？告诉人们此衫乃“英雄衫”，寓意 “英雄山”的意思，由于是谐音，应该很容易让与会乡医产生联想，对下一步推广大有好处。同时建议，大会logo可以设计成“英雄山”的形状，通过地理坐标的形式，强化“医院在英雄山下”的概念。 应该说，这个小思路体现了邵珠富营销策划21条中两条：一、“有意义不如有意思”，通过“英雄衫”让人联想到“英雄山”，包含了“有意思”元素；二、通过考虑到竞争对手情况，进行了地理位置上的定位和符号识别，有利于进一步推广，这符合21条中“三看：看自己、看对手、看消费者”这一条。虽然我的营销策划21条与国内外任何营销大师理念不苟同，但现实生活中还是有用的。！
