近十年来国内装修设计公司随着房地产市场空间与需求的暴增,行业发展非常迅速,装修设计公司的数量快速增长,目前行业的发展阶段处于由混沌渐至行业集中的转型阶段。转型阶段时期的行业存在一个共性:少数领先公司已经开始走向品牌路线,兼有领导之势,而大多数公司依然处于粗放经营,其发展战略多缺乏严谨科学的论断,多依据企业主要领导人主观意愿,采取跟随迎合策略,而没有把品牌上升到战略资产的高度。那么国内处于转折阶段的装修设计公司,在营销推广领域该如何拓展自己领地,如何向正规系统的品牌型企业进行发展,便是装修设计公司领导者,以及作为企业外脑的专业营销策划师们需要考虑的问题,上海三〇公社品牌营销团队发起人唐业边,便从行业角度来为装修设计行业把把脉。 装修设计公司的自身定位。 这是老生常谈也是重中之重的问题。目前国内装修设计公司大多在经营业务方面模式为:建材,效果设计,现场施工,工程管理,售后服务。常规业务方式大抵如此。依据作业空间形式和市场细分可分为,家装领域包括:公寓,复式,别墅等,商装领域包括:商铺,餐饮,商场,酒吧咖啡定休闲场所等,工装领域包括:厂房,教育医疗,写字楼,商场等。依据业务实力的不同,装修公司在业务模式上大多聚焦于设计领域的比拼与施工质量,另有些强势领先品牌开始整合产业链,整合了国内的一些建材厂商,向装修服务加建材分销模式转型。 定位策略之一:占据细分市场,率先抢位。目前的大多数的定位多聚焦于细分市场的定位,比如东易日盛聚焦的白领层公寓群体、精英层复式LOFT群体、高端别墅群体,星杰聚焦于中高端复式和别墅群体,博洛尼定位整体家装并整合家居建材和软饰领域,派沃聚焦于商业空间设计领域。在行业升级的初期,聚焦于细分市场的定位是抢位策略,是最适合装饰设计公司的简单有力的定位方式,不过细分市场的抢占的资源十分有限,每个细分领域所能容纳的领跑品牌数量最多为三个,所幸目前已经占位的企业虽然在市场上有所动作,但并为形成足够强劲的品牌壁垒,目前的采取占位策略进入,http://china.aihuau.com/如果结合高效的推广攻势,依然有足够的机会攻占领导者地位。 定位策略之二:突出企业核心优势资源。细分领域资源的稀缺有限,会令大多数装修设计品牌陷入与实力对手的拼抢,然而后进企业在推广预算方面往往不具备优势,硬性的厮杀结合成功的推广造势手段固然能缔造奇迹,但从专业营销角度来讲,我们会尽量避免这种缺乏策略的争抢,以免竞争失利,陷入进退两难的尴尬境地。那么针对市场层次已经相对成熟的装修设计市场,品牌营销师唐业边认为,寻找企业独有核心资源优势,即挖掘装修装饰设计企业内部产业链的每个环节亮点,进行聚焦推广,是策略性更高明的一种打法,如挖掘其建材品牌性、建材品质、设计水平、设计师团队专业性或地域性、施工效率与质量保证、万无一失的长线售后维护、整体装饰的性价比、客户的体验度等。这种核心资源的挖掘,必须切实结合自身实力,率先提出。这也是一个抢占资源的策略,有道是先人一步占山为王,后人一步只能喝汤。装修设计企业乃至其他任何一个行业市场,存在一个三四率,占位的一步之差,会令市场跟进者的市场份额始终处于尾随,且只能占据前者的一半左右。 定位策略之三:文化植入与族群个性植入。 针对细分行业的聚焦与针对目标客群的划分是两个不同的概念,前者为前期扩张占位阶段相对粗放的定位策略,而对市场的精耕细作,只需要紧紧把握住一个点,即我的顾客群究竟是哪些,哪些客户会为装修设计方案买单。细分市场的定位虽然也会涉及目标客群,但切入角度不同,便早就了定位以及营销推广策略的不同。当前对客群基于年龄与财力或教育程度等硬性指标的划分,已经远远跟不上消费文化的趋势,指向性更为明确、更为有力的划分方式为族群的划分,即品牌要影响的是具备何种价值观的人群,这部分群体的消费文化、生活观念、文化观点往往具备相对明显清晰的界限,装修设计公司在定位上要做的便是,建立独有的品牌个性与文化,以感召性和趣味性来争取目标族群的情感共鸣,通过价值观的输入和观念号召,去影响目标族群,引导其对自身品牌的忠诚度与消费。
![品牌定位策略 装修设计公司快速成长策略之定位篇](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/02061052021629777.jpeg)
装修设计公司的自身定位,从以上三个角度去梳理,寻找方向,在当前的行业转型趋向集中期,便能做到有的放矢,兼顾策略性与实效性。