爱华网近十年来国内装修设计公司随着房地产市场空间与需求的暴增，行业发展非常迅速，装修设计公司的数量快速增长，目前行业的发展阶段处于由混沌渐至行业集中的转型阶段。转型阶段时期的行业存在一个共性：少数领先公司已经开始走向品牌路线，兼有领导之势，而大多数公司依然处于粗放经营，其发展战略多缺乏严谨科学的论断，多依据企业主要领导人主观意愿，采取跟随迎合策略，而没有把品牌上升到战略资产的高度。那么国内处于转折阶段的装修设计公司，在营销推广领域该如何拓展自己领地，如何向正规系统的品牌型企业进行发展，便是装修设计公司领导者，以及作为企业外脑的专业营销策划师们需要考虑的问题，上海三〇公社品牌营销团队发起人唐业边，便从行业角度来为装修设计行业把把脉。 装修设计公司的自身定位。 这是老生常谈也是重中之重的问题。目前国内装修设计公司大多在经营业务方面模式为：建材，效果设计，现场施工，工程管理，售后服务。常规业务方式大抵如此。依据作业空间形式和市场细分可分为，家装领域包括：公寓，复式，别墅等，商装领域包括：商铺，餐饮，商场，酒吧咖啡定休闲场所等，工装领域包括：厂房，教育医疗，写字楼，商场等。依据业务实力的不同，装修公司在业务模式上大多聚焦于设计领域的比拼与施工质量，另有些强势领先品牌开始整合产业链，整合了国内的一些建材厂商，向装修服务加建材分销模式转型。 定位策略之一：占据细分市场，率先抢位。目前的大多数的定位多聚焦于细分市场的定位，比如东易日盛聚焦的白领层公寓群体、精英层复式LOFT群体、高端别墅群体，星杰聚焦于中高端复式和别墅群体，博洛尼定位整体家装并整合家居建材和软饰领域，派沃聚焦于商业空间设计领域。在行业升级的初期，聚焦于细分市场的定位是抢位策略，是最适合装饰设计公司的简单有力的定位方式，不过细分市场的抢占的资源十分有限，每个细分领域所能容纳的领跑品牌数量最多为三个，所幸目前已经占位的企业虽然在市场上有所动作，但并为形成足够强劲的品牌壁垒，目前的采取占位策略进入，http://china.aihuau.com/如果结合高效的推广攻势，依然有足够的机会攻占领导者地位。 定位策略之二：突出企业核心优势资源。细分领域资源的稀缺有限，会令大多数装修设计品牌陷入与实力对手的拼抢，然而后进企业在推广预算方面往往不具备优势，硬性的厮杀结合成功的推广造势手段固然能缔造奇迹，但从专业营销角度来讲，我们会尽量避免这种缺乏策略的争抢，以免竞争失利，陷入进退两难的尴尬境地。那么针对市场层次已经相对成熟的装修设计市场，品牌营销师唐业边认为，寻找企业独有核心资源优势，即挖掘装修装饰设计企业内部产业链的每个环节亮点，进行聚焦推广，是策略性更高明的一种打法，如挖掘其建材品牌性、建材品质、设计水平、设计师团队专业性或地域性、施工效率与质量保证、万无一失的长线售后维护、整体装饰的性价比、客户的体验度等。这种核心资源的挖掘，必须切实结合自身实力，率先提出。这也是一个抢占资源的策略，有道是先人一步占山为王，后人一步只能喝汤。装修设计企业乃至其他任何一个行业市场，存在一个三四率，占位的一步之差，会令市场跟进者的市场份额始终处于尾随，且只能占据前者的一半左右。 定位策略之三：文化植入与族群个性植入。 针对细分行业的聚焦与针对目标客群的划分是两个不同的概念，前者为前期扩张占位阶段相对粗放的定位策略，而对市场的精耕细作，只需要紧紧把握住一个点，即我的顾客群究竟是哪些，哪些客户会为装修设计方案买单。细分市场的定位虽然也会涉及目标客群，但切入角度不同，便早就了定位以及营销推广策略的不同。当前对客群基于年龄与财力或教育程度等硬性指标的划分，已经远远跟不上消费文化的趋势，指向性更为明确、更为有力的划分方式为族群的划分，即品牌要影响的是具备何种价值观的人群，这部分群体的消费文化、生活观念、文化观点往往具备相对明显清晰的界限，装修设计公司在定位上要做的便是，建立独有的品牌个性与文化，以感召性和趣味性来争取目标族群的情感共鸣，通过价值观的输入和观念号召，去影响目标族群，引导其对自身品牌的忠诚度与消费。
装修设计公司的自身定位，从以上三个角度去梳理，寻找方向，在当前的行业转型趋向集中期，便能做到有的放矢，兼顾策略性与实效性。
