爱华网近年来，资本对白酒行业尤为关注，高盛入资宋河，中粮洽购西凤，华泽进军陕西太白、收购贵州珍酒，帝亚吉欧更与水井坊深度合作，白酒企业与资本合作掀起了新高潮，从原有简单的资金注入到最近的股权控制、实际操盘等，资本对白酒行业的介入程度越来越深，而合作中几个问题值得我们深思：白酒行业需要资本力量介入吗，需要什么样的资本力量、如何介入呢，白酒企业又如何运用资本力量快速成长呢？请随笔者一一展开。
白酒行业现在需不需要资本介入白酒消费力量崛起，行业发展快、利润高、回报快是资本介入的必然 白酒行业从诞生起，就和政务消费、商务消费、个人交际等结合在一起，其交际性消费、礼品性消费特性比较明显；随着社会交际的日益频繁、消费人群的日益扩大、消费需求的增加，白酒消费在很长一段时间仍会保持较快的发展势头，同时其行业集中化程度低，区域化、特色化消费明显，各区域强势品牌竞争优势突出，销售白酒尚能获取较高的利润，同时产品消费快、周转快、回报快。资本作为逐利的力量，自然不会放过白酒投资这一良机。 2、白酒企业“全国化战略”推进是资本力量介入的商业驱动力 目前白酒行业尚处于区域割据、诸候混战的状态，除茅台、五粮液等依靠强大的品牌优势领先全国市场外，多数白酒品牌尚处于区域强势品牌（如四特等）、跨区域性强势品牌（如洋河等），更有定位中低档的“东北酒兵团”借低价优势、强流通优势、强渠道推广力度等抢占全国性流通市场。就白酒行业的整体发展来看，多数白酒品牌正在谋求“全国化”步伐，试图以明星产品、优势价格、强势品牌、优势渠道等推进“全国性扩张”，将强势区域连线成片、连片成面，而资本介入正满足了其规范管理、提升运营等推进战略的需要。 白酒行业需要什么样的资本力量介入国际性风投助力优秀企业扩张 国际性风投具有大资金、广人脉、强资源、大背景等显著特点，在提供雄厚资金支持的同时，更可以带进优秀的管理经验和企业运营策略，将企业的管理运营推上一个新台阶。此类资本比较适合于有一定管理基础、具有一定市场占有率的全国性白酒企业、跨区域性白酒企业，两者可以实现强强联合，优势互补。优秀白酒企业可以在引进雄厚资金的同时，http://china.aihuau.com/引入规范化的管理经验、优秀的市场运作策略、强大的人脉资源等，不仅仅是改善企业资金状况，更可以推动企业规范化运营、专业化运作以更快发展。行业性产业投资基金助力区域白酒企业整合 行业性的产业投资资本具有较强的行业背景、对行业投资相对聚焦、资金相对雄厚、政商人脉较多、对产业运作把握度较强等特点，其更多在于聚焦白酒行业投资，以有效整合区域白酒市场，侧重于产业性投资，对企业的支持更多偏重于股权投资、管理规范等。此类资本比较适合于具有区域影响力、高税收贡献、成熟度高的区域强势白酒企业、跨区域性白酒企业等，两者可以优势互补，在区域整合、企业发展等层面展开深度合作；部分优秀企业在注资优秀白酒企业的同时，更进行跨区域的白酒行业整合；如华泽集团、银基集团等都是白酒行业中的超商，华泽集团在操作金六福酒的同时已经并购了10多家地方知名酒企，包括安徽临水酒业、山东今缘春酒业、黑龙江玉泉酒业、陕西太白酒业等，俨然成了一个“白酒行业的巨无霸”。组合性投资规范白酒企业运营 组合性投资是针对白酒企业投资而言的，对一个白酒企业的投资往往不是由一个资本组成，而是由多个投资机构共同介入，我们称之为“组合性投资机构”；此类资本往往具有多元化背景、多样化股东、分散性投资、银团式操作等特点，比较偏重于规避投资风险、多家投资、组合式操作等；如华泽集团旗下的华致酒行于2010年引入新天域2.5亿元及中信产业基金、KKR集团联合注资。 此类资本比较适合具有较强经营实力、较强品牌影响力的全国性白酒企业和跨区域性白酒企业，对于区域性强势白酒企业也会有一定的帮扶作用，双方合作既可以解决发展所需的资金问题，又可以实现资源互补、协作共赢，组合式、多元化的投资将更有助于改善白酒企业运营，推动其法人治理机构的完善、企业运营的专业化和规范管理的正常化，组合性投资对白酒企业运营是起极大的推动作用的。
