白酒好喝在哪里 白酒行业的资本运营价值在哪里(2)



  白酒企业如何借势资本力量快速成长

找对人,寻找适合自己的资本力量

  白酒企业找资本,要理念相同、力量相当、同心协力。首先双方要有企业运作的共同理念,对企业长期发展战略有共识点、共同点,有大致相同的市场运作理念,这些是合作的“基础”,也是商业交易的前提;其次大家要力量相当,不是说要资金力量相当,http://china.aihuau.com/而是说专业度、市场运作方法、企业运营熟悉度等要基本相当,保持在大致相当的“对话空间、对话平台”;其次,大家均要本着有利于企业长期发展、长期赢利、持续进取的态度来做事情,而非一味的寻求高回报;资本与企业虽然有差异、各有利益所在,但二者寻求高利润高回报的愿望是一致的。

  2、选对人,列出五项条款选“丈夫”

  白酒企业选资本投资方就要从实力、投资额、回报率、回报周期、企业建设促进等方面入手。1)投资当然要讲实力,这决定了资本方能投多少钱,能撑多久,对企业的要求有多高等;2)有实力更要看资本方愿意出多少钱,这决定了白酒企业在其整体投资中的占比,一定程度上决定了其对白酒企业的关注度、对企业的资源投入度等;3)回报率是合作的“大头”,直接决定了双方对各自投入资源的“商业溢价”的判断,也决定着各自的运作主导权、话语决定权等;4)回报周期决定着白酒企业对资金有效实用的时间长短、资金使用的成本高低,也决定着资本投入的回报长短,这也是双方合作的“关键点之一”;5)资本方在投放资金的同时,更要关注企业的运营推进、战略规划、营销策略、组织建设等多个方面,要既出钱又出力,关注回报更要关注企业实际运营。

3、合对人,立足长远、协作共赢

 白酒好喝在哪里 白酒行业的资本运营价值在哪里(2)
  白酒企业与资本方要做伙伴、做同盟、长协作。1)做伙伴,在企业运营碰到问题时资本方不是一味寻求资金高回报、快回报,而是寻求双方资源效用的最大化,获得最大的收益,能够共同面对难题、挑战风险;2)做同盟,面对困难共同解决而非彼此苛刻要求,面对难题要及时沟通而非听之任之,多沟通多合作,共享资源、共同运作;3)长协作,做双方资源的有效整合而非单打独斗,发挥长期协同作用,建立双方良好的沟通协作机制、合作共赢。

  

  

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