运势2017 运视
战略迷失 提及战略,多数企业家第一反应是太空洞,没有实际意义。真是这样的么? 战略迷失的尴尬 “我们是小企业,不必追求战略那种大而空的东西。活下去已经不错啦。”不少中小型企业老板如是说。 “一个企业没有战略,就是迷失了方向。很多人就不知道该往哪儿走,最终会达成什么样的目标。这是很可怕的。”近日,北京太阳能研究所有限公司总经理马迎昌在接受《中国太阳能产业资讯》记者采访中表示,“我过来的第一件事就是与大家一起制定企业发展战略,明确方向和目标。这对每个企业都十分重要。不能只埋头拉车,不抬头看路。” 5月中旬,笔者在江苏走访企业过程中发现,在当前太阳能利用市场处于发展转型之际,传统零售市场消费者购买积极性不如以前高,价格战竞争激烈;新兴的工程市场由于缺乏相关操作经营,加上品牌知名度、技术实力、资金实力等方面比较弱,很难分得一杯羹。于是,不少企业纷纷涉足如厨电、建材等行业。产品已上市才发现市场原来竞争更激烈,作为新面孔打开市场更为艰难。一时间陷入了进退两难的境地。退出吧,投入的大量资金和精力就打水漂了;坚持,几乎看不到未来。 江苏某太阳能企业在前年开始转型,全面丢弃了苦心经营多年的传统零售渠道,专注工程市场。结果,目前陷入了困局。该企业老板对笔者说:“陈讲运副总编,现在市场没法做了。工程市场需要前期大量垫资,并且存在严重的拖欠款现象。这样,很多企业将会被拖死。而现金流较好的零售渠道的阵地已经完全丢失。我都不知道该怎么办了?”记得几年前我们沟通过,当时我提出零售渠道任何时候不要丢弃,工程市场逐渐重视,最后实现工程和零售两条腿健步前行。 战略迷失让很多企业走了不少弯路。幡然醒悟,依然不知身处何处,该怎么走下一步。 战略迷失的根源 很多企业都有自己的战略,而在执行过程中往往就会“跑偏”。其中的原因,笔者以为有以下几点:盲从心理作怪。不少中小企业在行业中都有自己的榜样,相信跟着榜样的步伐走准没有错。但他们往往忽略了自身的因素,没有考虑这样的策略是否适合自己。http://china.aihuau.com/再者就是盲目跟随行业发展趋势。如前面舍弃零售的渠道市场而专攻工程市场的企业一样,结果是零售和工程都落空。逐利心态。虽然追求利润最大是企业的目的,但不能看到什么赚钱就做什么。冲动的多元化扩张逐利失败案例数不胜数。国际竞争战略大师迈克尔·波特指出,“战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限,一个没有战略的企业什么都想尝试。如果你想做的一切本质上与你的竞争对手没什么两样,那么,你几乎不可能很成功。”
错误判断。前几年,太阳能热水器市场呈现爆发式增长,不少企业判断市场只参照历史,没有看到可能出现的问题。于是,一股跑马圈地的扩张浪潮兴起,如今,市场出现了转型,平板太阳能产品逐渐兴起。不少扩张的企业现在有点难受。 其实,企业战略是指企业根据环境的变化,本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。笔者认为,作为企业经营者一定要明确自己做什么,不应该做什么,有所舍弃,否则,什么都想要,最后可能什么都没有得到。战略的本质是选择。企业之所以要做战略,是因为企业的资源和能力毕竟有限,能力不足,不能所有的都选择。在制定战略时,要立足现实,着眼未来,积极创新,保持领先和主动,把握和赢得未来。 战略对企业来说就是方向。方向不对,努力白费;方向对了,还怕路远么?
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