爱华网系列专题：团购模式研究
2013年5月26日，京东网华北区、华南区、华东区、西南区、华中区均已无货。例如，选择北京、浙江、福建、广东、湖北、四川、湖南、安徽等购买地时，读者得到的信息无一例外都是：“无货，该商品暂时售完。”也就是说，《点茶成金》均已被抢光。同时，京东网读者对《点茶成金》的“好评度”为100%，即，100%购买《点茶成金》的京东网读者都很喜欢《点茶成金》。 《点茶成金》是继《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》之后，福建人民出版社精心推出的中国第一本茶叶销售实战专著，全称是《点茶成金——快速卖茶72招》，是《茶商八部》系列之二。更重要的是，《点茶成金》采用“案例+分析”的现场教学方式，模拟茶叶销售的实景现场，易读、易学，有针对性更具实用性，不仅是茶叶行业的“销售圣经”，http://china.aihuau.com/ 更被越来越多的茶叶企业当作销售人员必读的销售培训教材。 实际上不仅是京东网的《点茶成金》被抢购一空，2013年5月22日，据全球最大的中文网上书店当当网官方网站显示：大部分地区的《点茶成金》已经卖断货，页面显示《点茶成金》多处于“缺货”状态。 为什么京东网的《点茶成金》一书，在如此短的时间内被抢购一空呢？ 除了与京东网库存数量、网络大促销等因素有关外，更主要的是，2013年，中国茶叶销售的阻力加大，尤其是高端茶叶销售遇冷，令很多茶商措手不及。资料早已显示，我国茶产业发展形势良好，2011年茶园面积3300万亩、产量155.7万吨，均居世界第一，预计到2015年，我国茶叶将会出现供大于求的局面。这表明，“供大于求”必然会导致茶叶行业重点思考茶叶品牌营销的问题，也就是卖茶问题，否则正如著名品牌专家谢付亮先生强调的“不会卖茶，一切为零”。 显而易见，中国茶叶行业必须重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶，卖茶永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石。然而，很长一段时期内，中国茶叶行业却没有一本广泛普及茶叶销售方法的实战图书，很多想学习卖茶仿佛的茶商茶企的销售人员，或者是茶店小妹，都在苦苦寻觅这样的实战指导书。
在中国茶叶界久旱逢甘霖的背景下，《点茶成金》的上市，自然会受到茶叶界的火热追捧，尤其是一批批的茶叶企业开始批量团购《点茶成金》一书，以便为一线销售人员提供快速提高销售技能的机会，快速提高整个茶叶店和整个企业的卖茶能力。于是，在茶叶界团购风潮的强势袭击下，京东网的《点茶成金》被抢购一空也就是不可避免的事儿了。
