爱华网六、产品“浅”规则
产品首要是创造某种使用价值。大多数人做不出牛X的产品，这没关系，只要遵循了产品浅规则，不牛X照样可以卖出去并且卖得很好！领先的技术和功能固然有一定的优势，但快时代市场仿造快，这优势不能持久，就连举世闻名的苹果手机在中国市场推出不到半年，国产苹果山寨机已流行一大片。苹果有APP资源，而安卓系统一样有它的下载资源。产品技术优势在快时代已不再是一种战略性的竞争门槛。占领市场份额，保持长久优势的关键在于争夺消费者的认知！当你的产品比市场竞争对手并无明显优势领先，或“本质”上的区别时。若能运用产品浅规则可超越竞争对手，略说几条供参考！
第一，塑造产品特点。这里指的特点本身并无实质意义，但却对卖货有了重要意义！（如下图：雀巢宝路薄荷糖成功塑造了市场唯一“有个圈的薄荷糖”），有个圈本身并无特别意义，但竞争对手全都不具备这个特点，令消费者产生了特别的认知和记忆，特点须经放大再放大。在同质化严重的某些品类市场中，产品特点成为了一根救命稻草！记得要把特点在外观上显示出来。
微软雅黑">例子一：宝路薄荷糖（图）：
例子二，哪种龙井茶卖的更好（图）？
第二，争当老二。当市场的某个品类快速出现了品类老大，并强势抢眼的占领了巨大的市场份额。这时，争当老二是一个不错的选择，借着品类老大强大的市场影响力快速建立起“老二”的市场认知，节省了大量品牌运作的费用。“老干爹”辣酱就是紧跟在“老干妈”屁股后面混老二（利用名字借力取得市场认知），进入同样的渠道销售，结果当老干妈做到１０个亿的市场时，老干爹居然也混出２个亿。（争当老二，虽然不太光彩！吃软饭的味道，但这软饭确实帮后进者企业节约了巨大的成本，快速出业绩）
“老干妈和老干爹图”
第三，集成型产品。吃饭时要一起用碗和筷子，市场上却把它们分开卖。碗和筷子就不能配套销售吗？细心的商家就洞察到这种机会，推出“集成型产品”抢占市场。奇虎360就这样干成功了。在以前，一个电脑用户经常要“防病毒＋软件下载＋上网浏览+搜索”等，上述每一个用户需求都有强大的服务提供商存在，如瑞星杀毒代表的防病毒软件，IE代表的上网浏览器，http://china.aihuau.com/太平洋代表的各大下载网站。竞争相当激烈！当奇虎360把这么些功能单项多合一，推出集成型产品时，一揽子问题被他一家解决了，再拿免费当利诱，WOW，WOW！逆天了！3亿电脑用户全改装了360。集成型产品成就了中国最伟大的互联网公司。
请问，360发明新产品了吗？“没有！”“每一个产品技术都是原有的”，集成型产品无需技术领先，只作现有的整合优化，可得到更有竞争力的集成型产品。出差旅行的人要订酒店，订机票，了解住宿地点到机场、火车站的距离，只要上携程旅行网一揽子问题全部给解决了，集成型产品成就了又一家上市公司。乐视网开发高清电视机终端，提供看最新电影大片、连续剧、娱乐节目等服务一共只需490元包年，相当于把去电影院看高清电影+看电视+高清电视机升级，给三合一解决了，乐视网创业板上市公司。
第四：自己愿意使用！（这条本来应放在第一条，考虑某些商人可能不爱听！但若连底线都没，出来混迟早都要还）。
七、渠道“浅”规则
许多营销专家会建议你，选择在大量目标人群经过的地点销售，目标顾客流量成为渠道选择唯一的标准。很有道理，却不对！营销实战中，渠道本质是选择在哪获得更多的购买机会？而不仅仅关注“目标人群”！
例子1：高效渠道在哪？口香糖目标群体一般在18-24岁年轻人，但是我们观察到，收银台是卖口香糖的高效渠道！孩子喜欢小巧的口香糖令母亲买单；中年男人加个口香糖不用找零而买单；用购物卡的女白领发现加个口香糖刚好把卡里余额刷完而随手买单。小学生拿起一个口香糖准备回去路上边走边嚼。目标人群在这个地点上已不是预设的“目标人群”！（图）
例子2：渠道误区！我们发现许多开在中高端楼盘附近有档次的餐厅生意并不好，为什么？这些餐厅不是开到了目标顾客身边了吗？没错！有大量目标顾客经过，也看到了餐厅，但却很少进去！因为目标顾客工作忙碌、应酬多。上班时间的商务接待多选择在公司附近的餐厅。当他们回家休息时，更希望吃吃简单的住家饭，甚至宁愿去附近找个特色小店吃吃，一般不会选择去与工作场所类似的餐厅用餐，去体验那种工作应酬的感觉。
类似的渠道误区还有：在电脑城里开耗材店做零售，耗材在电脑城的零售额实际很小；在写字楼商圈里开文具店也要慎重，很可能写字楼内的企业已有了固定供应商！……这些渠道貌似接近了目标群体，但实际销售机会却要打个问号？想以此创业的朋友千万注意啦！
例子3：另辟渠道！屏幕贴膜生意在哪最好做？答案令你想象不到！在3C电器城里，贴膜生意最火爆的店，竟然不是装修漂亮的3C专卖店里面，竟然是远离销售区位于杂物间旁边的一个小档口，说是档口其实只有一张小桌子，盲人为顾客低价贴膜，顾客排着长队等候呢，生意好时每天贴膜近百张。
渠道即获得购买机会！这就是渠道浅规则。想成交，先弄懂消费者喜欢在哪儿要？地点不对，目标顾客不去消费；地点不同，目标顾客可能改变；地点变，产品定价也应不同。渠道，最重要是获得购买机会！君不见，顾客在刷医保卡买药品的时候喜欢顺便买点洗发水之类的日常用品，于是药店逐渐成为洗发水新的销售渠道，这就是快时代渠道的浅规则。
