海天盛筵孙静雅30分钟 “1800秒”和“30分钟”是一回事吗?



         2013年6月5日,苗苗问波罗峪广告语怎么写,不假思索答道:“由于小蝌蚪眼下已不存在,不再写小蝌蚪了吧”,大家都知:“小蝌蚪找妈妈活动”是去年邵珠富给他们搞的一个策划,当时藉此仅用三个月时间、没投一分钱广告费,就卖出上一年全年两倍的门票,效果好得不得了,好多人对此印象深刻!但眼下,小蝌蚪都已“长大成蛙”,此时再炒作“小蝌蚪”已毫无意义。“炒作什么呢?”苗苗问。“离市区最近的天然氧吧吧。九如山号称天然氧吧,我们就来个‘最近的’,肯定吸引人”,征求了一下意见,大家都觉得不错。

        客观上讲,此宣传语一旦推广开,最不利的还是九如山,九如山发展这么多年,宣传包装上一直没找到核心定位,花钱不少效果一般,原因就在于缺少一双擅长“发现”的眼睛。去年给波罗峪策划时,也面临这样的情况,他们说佛教文化好,但在济南佛教文化知名度最高的是灵岩寺,他们说展训练不错,但济南人都知道拓展训练搞得最好的是山青世界,去年五一节邵珠富来波罗峪游玩时“发现”了他们的小蝌蚪,打造了“小蝌蚪找妈妈”的策划,这才将自己“山青水秀、有山有水有树木”的风景和特点形象化表述了出来。在这里,必须搞明白两点:1、小蝌蚪并非邵珠富发现时才存在的,它们或许已经在那里生存上千年了;这说明好的策划,“发现”比改变更“重要”;2、盛夏南部山区有山有水有小蝌蚪的地方多之又多,因为他们没“说”而波罗峪“说”了,所以才出现营销效超好的局面,这说明,“消费者知道”比“现实的拥有”更重要。

        接下来的问题是,“离闹市最近的天然氧吧”还要形象描述出来才行,咨询了一下旅游部韩主任,从南外环开车到波罗峪多远,答:“约30分钟。”邵珠富说:“这样描述,逃离喧嚣闹市,走进世外桃园,只需30分钟。”苗苗美女高兴地设计去了。

        下午一上班,一个想法涌上心头,30分钟就是1800秒,哪个更好呢?思虑再三,让苗苗将“30分钟”改为“1800秒”。这样做原因有二:1、秒是很小的时间单位,用秒作单位,容易给人时间很短的感觉;2、用“1800”而不是“30”有点超常规。更能引起人们的关注,引发无限遐想。

        其实从数学上看,“30分钟”和“1800秒”是一样的,但数学上一样,营销上未必相同,这不是玩文字游戏,而是对消费者心理准确把握的一种表现。http://china.aihuau.com/类似例子还有,在一家酒店吃到一盘“芹菜炒猪肉”,标价80元,当时邵珠富不答应,他们老板来一解释才知道,芹菜用的是“章丘鲍芹”,猪肉用的是“莱芜黑”,道理上来讲,“章丘鲍芹”也是芹菜、“莱芜黑”猪肉也是猪肉,所以菜单表述并没错,但营销上“没错”不等于就是“对的”,因为这种“没错”的表述,容易给消费者以误导,类似例子比比皆是,现实生活中的“一回事”,在营销上可能“另一回事”,没办法!

        回到上面例子,表述方法不同,给消费者带来不同感受的,突然想到三个例子:

        一个人在作祈祷时很想吸烟,就问神父:“我祈祷时能抽烟吗?”神父很生气:“怎么能有此想法?这么严肃的场合,竟想抽烟?”遭到一顿猛批。另一位信徒有同样想法,他是这样表述的:“神父,我抽烟时能祈祷吗?”神父很高兴:“你太虔诚了,抽烟还不忘记祈祷,好!”其实明眼人都知道,这二人说得压根就是一回事。

        另一个例子:有一个瞎子乞丐在路过乞讨,面前摆着一个纸牌:“我什么也看不见”,结果扔钱者寥寥。有诗人路过,上面加了几个字,内容为:“春天来了,风景很美,可我什么也看不见”,这一改,将人们的同情心激发了出来,结果乞丐收获颇丰。

 海天盛筵孙静雅30分钟 “1800秒”和“30分钟”是一回事吗?
        前段时间和好朋友冯石在济南聊天,我说你直接对大街上一美女说:“美女,我想和你睡觉”,至少会得到一巴掌和一句臭骂,还有可能招致110来盘问,但如果通过“摇一摇”的方式,制造一种浪漫和偶遇的神秘感觉,可能就不一样了。所以广告表现要向泡妞学习,同样事情要用营销上“正确的”的表述才行。

        这3个例子,与这“30分钟”改“1800秒”的例子,是不是有异曲同工之妙?

  

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