经常会碰到,有人说我的品牌定位与众不同,我的品牌定位于高端客户,这使得我避开了市场的无序竞争,找到了一条通往蓝海的道路,我和市场上一般的品牌有多么的不同。
定位高端是品牌定位吗?他到底有多么的超强智慧? 首先,我们要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人希过一定的策略包装,希望能够在客户或市场头脑中获得一种最有利的选购位置。这种最有利的位置也许是第一,也许是第二、甚至第三,那么这种最有利的位置,也许是从价格上获得,也许从包装上获得,也许从概念上获得,也许从产品功能上获得,甚至从区域上获得,只要有市场需求,这利因素就是有太多太多可以放入定位策略选项之中。 那么从这个角度去考虑,品牌定位有无数的角度,有无数的策略,有无数的手段,而4P只是其中的4项而已。 10年前,当中国的制造成本开始没有那么多优势时,所有企业、包括所有政府单位都在倡导走中高端路线,认为只有走中高端路线才是中国制造的出路,但事实上,这条路虽然有走成功的,但大部分是走得不仑不类。中国的外贸一年不如一年。 因为我们的企业把目标与手段混为一谈,甚至本末倒置,把高端作为手段,甚至只是做为一种粗鲁的手段,高端只是价格的问题。大部分企业决策层,你会发现他们对产品的定价决策是这样的:经过董事会或者产品管理部分讨论,决定对某产品进行提价,因为他们想把这个产品的品牌打造成一个高端品牌,因为策划公司给我们的品牌进行了高端的定位,于是提价,做高端品牌,http://china.aihuau.com/然后责成相关产品研发部分给产品增加功能、增加技术含量、增加附加值,而且时间只有一个月甚至更短,于是产品提价后下后匆忙铺向市场,几个月后,原来销量挺不错的一产品渐渐被市场淡忘,一个畅销的品牌从此远离主流消费群的视线,半年后,该企业的老总对叹口气说,五粮液价格涨一次销量增一次,市场占有率高一层,为什么我也是畅销产品,就不能涨价呢? 在品牌策划中,最忌讳的是什么?是拿一个成功的案例来比较,认为人家能成功,我为什么就不能成功。脑白金成功了,于是一大堆脑儿金儿的上市,人人想做脑白金,中国老板实在是多,你不能阻止人家去学习,于是你只能眼睁睁地看着这些个企业在玩火。 其实从某种意义上说,高端的定位,只不过是一种价格战,大部分人印像中,价格战就是降价,但亦没有人想过,价格战也可以是提价,提价难道就不是一种价格战吗?提价其实也是一种价格战,这种策略与品牌定位是两码事。 当然,我们也要防止走极端,与这种现象相反的是,你比如说,自来水整个地区只有一个价格,那当然不会涉及到高端与低端的区分了,对吗?当然这也有其政策限制的作用在里面,但是超过一定限额的水费也有不一样的定价,工业用水也会有不一样的定位,高端定价仍然存在。 因此,高端与低端,只不过是一种价格策略,说到底,只不过理一种价格战。