泉州月亮湾在哪里 “月亮湾”的出路在哪里?



应神秘的宋总(因前些日子,已经有人传说他已经跑路了)邀请,连续两个周末去“月亮湾”进行实地考察,再次验证了邵珠富那“企业要生存,得有‘两气’和‘一魂’”的营销理念。在这里,这“两气”分别是指:人气和地气,而这一“魂”呢?则是指的企业的灵魂,即主题是也。

从“人气”和“地气”上来讲,“月亮湾”曾经非常红火,甚至一度火到无以复加的程度,而即便是在其最红火的时候,邵珠富也曾经预言过:月亮湾要危险了。原因何在?用金钱堆积起来的知名度和影响力,能撑多久呢?这是邵珠富当时给他们打的一个大大“问号”,而今天的九如山就颇有些当年“月亮湾”的影子,其实从今天可以预料他们明天的结果。就人气这一方面,当我把月亮湾今天的情况跟济南骨科医院林院长说了后,他感觉颇不理解:怎么可能呢?我从未见过任何一个企业包括景区,开业时会像“月亮湾”这么火的,走到今天这一步,我真的不理解。而当邵珠富给林建勋院长讲了“人气”“地气”和“灵魂”的关系后,他盛情邀请去给他的营销人员讲了一课。

“人气”是可以轰起来的,包括“月亮湾”星罗棋布的人造游乐场所,均体现出其建设初期的盲目和缺少规划,所以“火”一阵并不难,难的是,没有灵魂,如何持续?正如风月场所的美女,和你没有感情做基础,怎么会让你魂牵梦绕呢?你们怎么会有未来呢?

从“地气”上来讲,客观地来讲,月亮湾的有机蔬菜还是不错的,甚至直到今天还有相当的影响力和知名度,可惜受制于月亮湾的整体发展局限,其有机蔬菜也渐渐淡出人们的视野。

在和宋总交流时,邵珠富认为,“月亮湾”眼下最需要的是痛下“杀手”,砍掉多余部分,减负轻装上阵。个人认为,“月亮湾”每个项目都不错,但加在一起未必就是对的,而发挥壮士振臂断腕的勇气,舍其中一些多余、繁琐项目,或许会有意义。在这里,如果将“月亮湾”比喻成一个人的话,那么,各个项目就是含在嘴里的一块巨大“能量块”,由于天生嘴巴较小,这块“能量块”卡在嘴中了,吐,吐不出来,咽,咽不下去。那么在此情景下,只有两个招数可用——

一、用化学办法消化掉:将不利于消化的“能量块”用化学方法消化掉,渐渐融而化之,然后吸收能量的招数是可行的,则“月亮湾”巨人可顺利利用这些“融而化之”的能量来做更大的事来。就是说,现在“月亮湾”如果再有个十亿八亿的资金酬进来,想生存甚至飞黄腾达完全可能。

二、用物理的方法敲碎:“月亮湾”的巨大“能量块”用化学方法消化掉,谈何容易?此时,省事的办法就是物理方法了,也就是我上面讲的壮士断腕,砍掉多余项目轻装上阵了,仅此而已。

那么,“月亮湾”的“魂”在哪里呢?通过两次实地考察,邵珠富发现,真正的“月亮湾”和大家认可的“月亮湾”压根就不是一个概念。也就是说,“月亮湾”这么多年的发展,其实是一直在“抱着金饭碗讨饭吃”,包括它们自己甚至都未认识到这一点,更惶论消费者了。

“月亮湾”真正的“魂”在其山顶而不在我们日常看到的山下,甚至包括济南已经有的“月亮湾”的游客,真正知晓和了解这个情况的不会超过10%,这就是他们的问题了,其实这个自然的“月亮之弯”(在这里邵珠富姑且称之为“月亮之弯”)才是他们真正的主题和灵魂,既不是他们的蔬菜基地,也不是他们的游乐场所。当我看到他们的“月亮之弯”时,我几乎可以用“震撼”来形容我的感受了,由此,其魅力可以想像而知。但可惜的是,它一直都是藏在深闺人未识,可惜了。

为此,邵珠富顺便在这里理一下“月亮湾”下一步的思路:

 泉州月亮湾在哪里 “月亮湾”的出路在哪里?

1、在“月亮之弯”对面的山上,建立一个“最佳拍摄处”的小凉亭,寻找最佳的拍摄时间,甚至利用光景的特点制造人在“月亮之弯”上行走的真实假象照片等主题,同时将拍摄的照片等在网络和媒体上刊登,告诉人们一个“真实的月亮湾”和一个“你不知道的月亮湾”,这很有必要。相信单凭这个“月亮之弯”就足以吸引更多的旅游爱好者转载、传播、前来。

2、组织自驾游或者单车游、摄友会等圈子,来探寻“月亮之弯”,然后利用“自媒体”的特点,尽最大限度地吸引眼球。

3、沿山而上的台阶旁,不要像宋总讲的雕刻佛像,最好雕刻一些民间的爱情传说,像中国古典四大爱情传说“牛郎织女”“孟姜女”“白蛇传”“梁山伯与祝英台”(一说“天仙配”)之类的,打造一个“月亮湾是济南的爱神之山”这样的形象,对月亮湾的主题打造非常有好处。

4、对游乐场所除了“砍”之外,还要打造和包装成网络游戏的“主角”,比方说他们的“鬼屋”,可以结合“植物大战僵尸”游戏的主题进行包装,比方说他们的“大炮”的游戏,可以结合“愤怒的小鸟”的游戏主题进行包装,http://china.aihuau.com/比方说他们的漂流,可以考虑结合一些“水淹三军”之类的游戏内容而打造,类似的还有“三国杀”等。将“月亮湾”游乐场所打造成网游的“现实版”,如前两年偷菜种菜等的“现实版”的打造一样,短时间内何愁不会来人气?

5、对其有机蔬菜基地进行包装,可通过“狐之翼”一向倡导的“以小见大、以弱胜强”方式进行,用“小聪明”而非“大智慧”包装。比方说,周末征集中小学生“童子军”来“月亮湾”有机蔬菜基地组成“捉虫大军”捉虫,这样做的好处有几:一、孩子们喜欢,这样的游戏具有挑战性;二、寓意深刻,通过“捉虫大军”告诉人们这样的道理,这里的有机蔬菜名副其实,是从不打农药的;三、捉来的虫可以带着孩子们去专门养鸡场喂鸡,顺便让他们了解这里的鸡是从不吃饮料的,自然又形成了“农家鸡”和“农家鸡蛋”的销售。

6、60多米高的月老像是一定要建的,因为这是一个固定的地理坐标,搞景区没有地理坐标,哪能行?

其余的还有很多很多,在这里就不再一一赘述。

 

  

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