爱华网——汤臣倍健、保瑞千林、英国H&B赢销模式解密
H&B产品覆盖营养品、健康食品、精油、有机系列护肤品和化妆品几大类，品种多达3000多个，能一站式满足从婴儿到银发族等的所有年龄层消费者多样化的健康需求。3）聚焦连锁专卖门店
H&B在英国的连锁专卖门店已超过700家，据称在伦敦市区15分钟路程内便有一家H&B连锁店。H&B只专注于专门店业态，在每个城市都要进驻如伦敦金融中心这样的高端购物中心和如牛津街、国王街这样的黄金街铺。H&B既是零售品牌也是产品品牌，每一个H&B的连锁门店都是其最具体而形象的广告。良好的门店购物体验和独有的门店服务体系都无时无刻不在为H&B这个百年品牌的积淀添砖加瓦。以连锁专卖门店为依托，H&B目前在英国的业务保持每年约8%的增长率，这对于英国零售业已十分难得！
2.势如破竹的中国H&B
H&B进入中国至今刚好约一年时间，联纵智达为H&B从品牌、传播、区域布局、渠道到终端做了一揽子建议方案，H&B中国团队是一个战斗力极强的精锐之师，从进入中国初步谋划起到现在的短短一年时间，光在上海就已经开出了8家门店，H&B在中国的发展已成破竹之势！联纵智达认为：1）更具爆发力的广告语H&B在国外用的广告语是“we‘re good for you”，不可谓不好，但不够有爆发力，消费者较难产生深刻印象与共鸣，我们需要的是比如耐克的“just do it”(想做就做)这样有感染力和爆发力的广告语，经过多位品牌专家的头脑风暴，联纵智达推荐的是： 点亮生命之光!（Light your life!）2）战略布局、高举高打2012年起在上海总部成立培训、体验中心，并在上海、北京这南北两大战略高地开出第一批10家门店，以树立形象、形成初步影响力；2014年公司将覆盖全国所有二线城市，并成立中国区研发、制造与物流中心；2016年H&B将覆盖中国所有主地级城市，http://china.aihuau.com/建成358家平均面积为200平米的连锁专卖门店。目前H&B已经和与万达集团、凯德置地等地产商达成战略关系，将在其分布于全国的商业地产项目中择优开店。3）入乡随俗、开放加盟对国际大品牌而言，直营往往是它们比较热衷的事，出于对品牌保护和加盟店难以管控等因素的考虑，加盟并不太受它们待见！然而，联纵智达认为，在现今竞争惨烈而潜力巨大的中国保健品市场，以GNC(健安喜)、NBTY（自然之宝）为代表的国际巨头和以汤臣倍健、千林为代表的本土领导品牌正在疯狂地跑马圈地，时间是机遇也是成本，H&B在完成上海和北京的形象门店的布局并打磨好连锁运营的支撑系统后就可以开放加盟，直营扩张与加盟同步进行，一二线城市以直营为主，其他地级城市主要交由加盟商运营。联纵智达之所以不忌惮开放加盟，是因为充分相信有自己这个连锁运营专家的保驾护航，H&B对加盟店的管控不会出问题。
