爱华网今年据某县一位资深的鞋业经销商反映，10月份他经营的三个店，去年同期有60多万元的营业额，今年整体销量比去年下滑25%左右，尤其是高库存的烦恼，他头都大了。
高库存！手头有货，就是现金不多，这是鞋业终端普遍面临的大问题。行业当中，许多老店在苦撑，一些品牌新开店更是有些招架不住了。“街铺为王”这个昔日跳跃在鞋商嘴上的快乐语言被“叫苦连天”代替了。在数量的复制性扩张过程中，不少鞋业门店，始于加盟，乏于管理，死于不良库存带来的亏损。现实中这样的案例实在不少。
高库存，从空间上来说，主要是直营渠道的存货和加盟商门店里的存货，从时间上来看，主要是滞销商品和过季商品。
很多终端商说：“定少了货，不够卖，多了遇到天气与经济不景气或者遇到对手超越你的时候，就造成高库存了。”现在我们来分析一下高库存产生的原因：
1、整个消费市场疲软，导致鞋商有货没现金，出现恶性循环的局面。
2、同质化竞争，使鞋企品牌策划在促销战中淡化，鞋企的核心竞争力在消费者心中不明晰，鞋企盲目追求数量型的扩张，步伐太快，某些鞋企还没有真正走稳就开先跑了，一旦遇到不景气的经济形势和同行强牌的攻击，门店的业绩很难给力。
3、近几年来，外贸企业出口的碰壁，异军突起，闯入鞋界，市场僧多粥少，销量受到一定影响。
4、电子商务的发展，分割了一部分市场份额，不少顾客进店不卖东西，卖场成为试鞋的场所，成为抄码族，电商与店商的角斗开始了。
5、在大不大小不小的总代那里，因为下面的业态中缺乏直营店，消化库存的通路只好依靠经销商，而经销商因为自身的利益点很多不配合，本身库存就大，不愿意借道为总代的高库存清库，就是替总代消化底货，也是代销的，卖不掉的还是退到总代的仓库里，这些老货，包装破旧，灰尘都很难擦掉，躺在仓库里，一天一天地贬值，笔者发现不少总代有好些年的老款式还在仓库里，就是给再低的价，经销商也不感兴趣了，更不用说消费者了。
6、盲目订货，跟风订货，延误发货，追求暴款，还有产品品质等等因素，总公司把库存减压到区域总代，总代再推给终端，终端不出量，最终导致高库存的产生。
鞋业高库存带来的弊端：
1、存货积压，占用运作资金，老货挡住了新货的财路。
2、大量耗费人力、物力和财力，老板的利益受到侵吞，遇到了经营风险，连仓库管理人员都失去了信心。
3、延长了产品的周转周期，商品不断地贬值，企业发展遭遇困难。为库存让路，打通产品消化道，才能解决鞋业最根本的发展问题。解决不良库存的路径有如下几种：
针对中间商而言，一般是指区域分公司这一关，优化库存的主要方式有：
1、改变订货次数，让产品与时俱进，产品的新鲜度，会让门店赢得更多的人气。详略
2、根据终端空间和皮鞋品类建立库存计划。详略
3、选皮鞋要根据区域的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点而定。详略
4、要有“大库存”概念。通路成员要有“一荣俱荣，一损俱损”的产品物流概念。跳出库存看库存，整合其它因素改变库存状态。案例详略
5、对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析。详略
6、听取经销商和店铺VIP会员中的领袖意见。详略
好的门店肯定有很多的VIP至尊会员，这些会员一年可以重复买鞋8双以上的，如果不定期召开VIP会员沟通会，收集他们对本牌产品的建议，这对科学订货就有好处。在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板”能手 。订货会时，可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货。这些领袖的意见对订货一定有好的参照作用。
针对零售这一环节，优化库存的主要方式有：
1、在门店运营体系等方面都加大管理强度。详略
区域业绩要提升要跑马圈地，更要精耕细作。区域独我特色的管理体系才具备是核心竞争力，提升店铺附加值，提高服务力，http://china.aihuau.com/优化进店率与成交率，让店铺的多数量变成好质量。不断地开拓与维护市场，因为客户网络的数量与质量直接关系到区域的产品库存风险程度。
2、让不良库存再生利润，就必须提高皮鞋在销售过程中的周转率。详略
经营鞋店不可能保证100%的商品都能赚钱，一旦发现滞销款，就要考虑为它周转的清仓下架策略，把不良库存解决在高库存产生之前，虽然亏本卖了滞销鞋，但回笼的资金可以再次进货，可以再生利润。卖鞋就是在一次、二次、三次甚至N次的周转次数中赢得更多的利润。
3、对于滞销货品，可以通过促销活动，以新清老和调配等方式，或者通过直营店来及时甩货。详略
4、根据产品的生命周期管理库存。详略
5、其它为产品库存破壁的方式。详略
结语：
比开店还要重要的是销售业绩，比销售业绩更重要的是品牌形象。门店在清库存的时候，也要注意品牌形象，促销的运用，业绩是出来了，但伤品牌形象杀鸡取蛋的事不能做。2013年，是极具挑战的一年，在冲剌新业绩的同时，一定要为库存让路，解决了库存问题，让现金为王，这样营销就成功了一半。
