年轻人必须养成两个好习惯才有好成长



上个月作者孟庆亮到一家企业给一群年轻的业务员进行培训,首先我问他们每日都进行学习的请举手,只有2人举了手。

  接着我又问他们每天出去拜访客户,是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计;是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计;是否随时进行产品理货;竟然没有人一个人敢举手。

  接着我再次问第三个问题,每日回家后对一天工做进行总结,对第二天工作进行计划的请举手,有3个举手了。后来我了解,这三名年轻人就是这个企业的销售明星。

  看到这,我是非常痛心,我们企业培训没有抓到根本点,当然业绩也就是上不去。心态培养、能力培养固然重要,如果不能培养出年轻人“好习惯”,并且坚持下去,年轻人要想有好成长一定非常难。当然企业这样去培养人即害人又害己。

  说到这,我想来写写我个人的成长经历,让大家能够悟道,只有思想被影响了才可能让的习惯改变,习惯改变才能够让他的行为发生改变,最后促成一个人的性格不断完善,从而有一个成功的人生。  

  1994年底,美国亨氏在湖南湘潭地区选理货员,300人选3人,通过激烈竞争我被选进了前3名,由于在工作之前“亨氏”告诉我们,3人通过实习将会淘汰2人,结果到报导时,那2名朋友因为怕被淘汰就吓跑了,留下了我一人实习。

  刚开始工作的时候,我认为自己的记忆力非常好,对于公司给我的报表我也没有去填写,在工作的第2周,我的上司告诉我:“好记星不如一个烂笔头,如果下周起,看不到每个门店的报表,就请你离开。”当时我不理解,还有点心中怨气,但是我还是想要拥有“亨氏”的宝贵的学习机会。

  于是,我开始认真填写各种报表,3个月过去后,我发现自己对亨氏及竞争对手雀巢了如指掌,并在各个环节上能够根据数据开展对竞争对手精准的营销。12个月过后,我管理的湘潭地区业绩提升了4倍并且无1分钱经营性报损,客户对我也是非常满意,我也被企业提升为片区经理。

  这个好的工作习惯让我一直保持到现在,并且让我受益匪浅。2000-2003年我使用这些总结的实用方法,帮助“好娃娃”品牌实现了超速增长,并且整个公司经营性报损从1%下降到不到万分之1。

  2003年由于我在太阳石药业的杰出表现,在首届国际营销节上与“蒙牛”、“海信”等大企业的营销领导一起评选为“中国十大杰出营销人”。

  因此,第一个好习惯就是如何培养好的“工作习惯“并长期坚持。  

 年轻人必须养成两个好习惯才有好成长

  1994年起,我第一次阅读了《销售与市场》,从此以后我每月必读,一直坚持了20年,同时我还不断地看不同的书籍,最为重要的,我在学习时及时进行笔记,将笔记的内容与工作结合起来,目前这些笔记都留着。

  从1999年起,我开始使用电脑,我更加及时将各种资料及时记录、统计、分类管理,并且写下了许多自己的感受。

  从这一年起,我开始给《销售与市场》等杂志进行投稿,分享自己的经验,后来成为很多报刊的专栏作者,一共发表了100多篇文稿。

  同时,在工作与生活中我不断向大家学习,将每个人当做一本书,将感受及时写下来,有些发表了,有些做为自己的感悟进行及时保留。

  2010年太阳石药业被赛诺菲并购,我认为太阳石的奇迹是无数微小企业发展成大企业的经典之作,分享给大家将对社会有很多作用。http://china.aihuau.com/于是,我将在太阳石写下的百万字的工作计划、总结、策划方案及感受通过3年反复整理,写出了近30万字的《卖不动到畅销》一书,已经在印制。

  这本书也许就是我这20年工作的一个非常好的总结吧,同时我通过这个总结的理论又帮助多家企业高速发展,当然我个人发展也进入了一个非常好的境地,在2010年又收获了“2010年中国十佳咨询师”称号。

  因此,第二个好习惯就是如何培养好的“学习习惯“并长期坚持。  

  因此,年轻人要想好好成长,除了保持好的心态及激情外,请从看到这篇文章起,不断培养好你的工作习惯与学习习惯并长期坚持,你一定会有一个好的成长。

  

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