郑州遭遇严重雾霾天气 2013保健食品行业遭遇“雾霾天”,这个夏天“有点凉”!



2013春节过后,从中央到地方,相关的政府职能部门对“会议营销、非法直销(传销)、违规广告”又开始了“欣欣向荣”的各种“主题严打”,行业被“雾霾天”笼罩。业内公司和分销商们这个夏天“有点凉”,但行业前景果真如此凶险吗?我今年又新结识了几位业内“大ka”,有几句话不吐不快。

  现在的保健食品行业里都有哪些“龙蛇鼠蚁”呢?

  秉承本人一贯的文风和格式,分三部分聊聊。

  1、在直销领域:安利一家独大

  “2012年安利全球销售额创113亿美元。国内销售突破240亿元人民币(其中‘纽崔莱’保健食品销售额130亿元)”。其它有“直销牌照”的公司,无论内资外资,暂时还看不出有动摇“安利纽崔莱”地位的迹象。

  顺带提一句,为什么现在国内很多做到一定程度,甚至还没到一定程度的企业老板,动不动就想做“直销”,却永远又做不成呢?原因不外乎其认为直销的营销成本低,管他风险几何,干了再说,张三李四都在干,我为啥不行!乱中取胜谁怕谁?!

  如今的直销团队污浊如“妓女”,水至浊也无鱼,回首05年,我们“珍奥”那么强的执行力,那么大的声势,不还是落得个“得牌失牌一春秋”嘛!“中脉”老兄虽观望数年,终于出手后,也是换汤不换药,甚至连药也不换,一路行骗,都骗到我亲属那了,气氛!上海春芝堂(大蒜油)、北京东方红(天曲)也纷纷效仿,都没见有什么起色。

  然而,直销模式本质上就是“害人害己”(正规的会议营销、广告营销还说的过去)!盲目蛮干,傻子操逼,只会给保健食品行业雪上加霜。唉,我为之燃烧了十五年青春的保健行业呀,越来越遭殃了。

  悲催!悲惨!悲愤!

  2、在广告领域:巨蟒狂蛇乱舞

  以电视购物模式卖药品保健品的——最大的是北京的福源天下,老板是内蒙的包总,他妹妹现任董事长。经营“乌龙养血胶囊、甘露酥油丸”,招商经营。全国一年广告投入在十亿以上,广告销售比“1:3”;至于那些一年投入数千万、过亿的公司就多了,如这两年火的“豪斯硅普”(315曝光后改名“世纪迈康”);一群草莽英豪,以“狼性”自居,甚至视法令如无物,很美很粗放;至于那些打央视品牌的,我觉得属于假洋鬼子派,我等着看另一场“三鹿”新闻闹剧。

  顺带提一句,橡果国际不是最大的,一来近些年业绩阳痿了不少,二来我们什么产品都打,不集中在医保产品类,甚至现在都不敢打口服类的健康产品了,毕竟是美国上市的哦,呵呵;电购模式可谓:“问题依旧,涛声依旧,夜晚依旧,套路依旧,德行依旧”。

  以广播电台讲座模式图财害命的——最大的应该还是吉林省广传媒的“声广保健园”,虽然相传“圣宣五行”的老板放出话来说2013年要投入十亿抢占地盘,http://china.aihuau.com/但今年“风紧”,没见他说到做到,唉,又是“一个传说”。其余小公司就遍地都是了,猫有猫路,狗有狗洞,各显其能,见缝插针。

  顺带提一句,近几年,电台广告的费用一直在跟北京房价疯狂期一样上涨,甚至一些“肥肉市场”直接翻番,但是,由于电台广播讲座模式相对隐蔽,操纵性强,取证较难,政府也不太重视,因此,在此次“严打”中反而受影响最小;有时候真是感觉“天意难测、营销无常”啊!

  3、在会销领域:不革命就消亡

  自打04年夏天离开珍奥,有时间就跟一些老板、老总议论会议营销的未来,还没等找到未来,政府今年就像要斩断会销的未来一样,出重拳了!今年“受风”最大的就是会议营销。

  当然啦,政府做事嘛,从来不会斩尽杀绝,甚至一些大企业(地政关系硬的)丝毫也不见业绩萎缩,政府打压了一部分,反而让另一部分胆子更大的肥起来了,竞争少了,还可以告诉消费者“我是正规的,我怕谁”来炫耀。

 郑州遭遇严重雾霾天气 2013保健食品行业遭遇“雾霾天”,这个夏天“有点凉”!

  所以,我总感觉政府“严打保健品”就像“惩治腐败”一样,还是“你最倒霉你怪谁”,小概率事件罢了,看你的定力、实力和伎俩了。狂风暴雨来袭时,方显王道是实力呀!

  顺带提一句,本人的观点认为:会议营销的未来并不是转型!任尔东西南北风,模式本身没问题,任何一种模式都有其长处短处,不在于模式本身,而在于运作的体制是否有力!运作的项目是否恰当!如果在房地产业大势推广会议营销,把“顶级专家、概念洗脑、强势热推”的会销精髓运用好,掌握好节奏和火候,我看保健品会销单场一两千万的记录要改写为房地产的一两百亿了!

  除此三者以外的所谓模式(开店的、开网店的、拉投资的)其实就是一些不入流的,想吃又怕烫的货色们搞的把戏啦,闲着没事想圈点钱的,半死不活的居多,成不了龙凤,不值详提了。

  最后,祝大家2013年心想事成,平安获利!

 

  

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