系列专题:我的销售故事
这是湖南的一位客人,中年人,认识他源于一次某培训会(具体不说)上,会场互动交换名片聊几句就成了朋友了!
他是做工厂的,厂在深圳(生产那些小齿轮的),实在是很不搭边,我是做工艺品的,表面看是没有合作空间的,不过我看他工厂员工也不少(当然也不多,约200人),他人比较古老传统,我硬要他在指定节日里给员工派发一些礼品,他当然二话不说就马上拒绝了,还说什么我给的工资都不低了,自己赚的钱很少,发些礼品我就亏了。当然我不说什么为员工添点福利,增加士气这些,作为老板的大致都明白的,说这些就显得是说教了,作为老板一个,是不喜欢被说教的!行,不说就不说,该说的我也说了,他要是接受的话自然会跟我说,然后跟他谈其他的,他比较爱讨论怎么赚钱?怎么省钱?哎,真不是我强项了~~
过了些日子,我就再跟他提起这事,我说“xx,真的不要弄些回来作为员工福利吗?”,他还是倔强地说“不要,不要”,呵呵,作为朋友的,好吧,不要就不要吧,说得多免得伤和气。
约过了1个月,他竟然主动给我电话说“还是给我做一批货吧,数量是xx,什么时候交货,你说了算,但有个前提条件:定金我就先不付了,最近周转不来,你帮帮忙跟公司说是朋友的订单,能不能免定金了,到时送货来一起结算即可”,我的天啊,订单说大不大说小不小,如果真要做,正常是先收定金30%,也得要1.3万啊~~
好,我就跟公司领导说清情况,疯了,做生意的,谁又会冒这风险,尽管对于公司而言,这数目不是大,但老板爱讲原则,莫办法,http://china.aihuau.com/然后说“你要是接,那么定金就你帮他付,要么就不接”,哎,很不容易才谈下来,不接的话真有点可惜,接的话又要私自垫付定金,我还是先想想再决定。想了3天,我就答应下来了~~
付了定金,车间开始生产,要一个星期才能做完!一个星期过后,货做好了,我就跟他联系说货做好了,是不是现在就发货,他说“朋友,放着先,我现在资金真的周转不来,过些天再跟你联系”,我心想这次糟了,一会儿领导问我“你那批货什么时候发呀?不能堆太久了哦~~”,我说“放心,我会尽快发出去的”!真折腾啊~多想跟他说确实做不来就不要做嘛~~
3天后联系他,他照样说还不行,一边领导催得要紧,我说客户说过几天就付钱发货了,领导就说“好”。
后来差不多一个星期左右的时间,客户联系我说“把货拉过来吧,但我要分期付款,行不?”我能说不行吗?我前天拟好合同(尤其是还款条款),他见到我拿着合同过去很不爽,说大家都是朋友了还弄什么合同,作为朋友的,真不好意思解释,只能说公司规定的,我也无能为力啊!
恩,这个交易还真影响了咱俩的关系了~~