爱华网4、 泸州老窖商业4.0：终极消费，泸州老窖打造新引擎
2013年4月，泸州老窖智同商贸股份有限公司正式成立，战略目的是团购商贸化。泸州老窖股份有限公司总裁张良先生这样解释智同商贸股份有限公司战略定位，“商贸公司采用多股东合作模式。在这一模式下，商贸公司能够将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化。同时，这种将资源及需求集合的模式还能大大提高交易的总体效率，并进一步降低交易成本。未来，智同商贸将通过10年时间，发展成为国内领先、营收规模达3000亿元、具有知名企业品牌、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。”智同商贸的营业收入和利润主要包括三部分：白酒贸易、其他商品贸易、供应链金融服务收入及资本运作收益。目前，智同商贸已与上汽、创维、金龙鱼等大中型企业达成战略合作。
泸州老窖智同商贸有限公司隶属于股份公司股份制联营公司，是泸州老窖股份公司柒泉之外开启的又一个十分庞大商业合作平台，其战略思维已经不仅仅是白酒贸易层面，智同商贸向我们展现的是泸州老窖近乎疯狂的、多元化、产业链式商业帝国，其开创的商业模式可能影响的远不止白酒行业，而是所有关联的消费品领域，而这个崭新的、重要的、针对团购与定制、物流与商贸、金融与投资超级开放式合作平台将成为泸州老窖大商业版图4.0版，这个新4.0版大商业版图改变的不仅仅是泸州老窖，也有可能是整个中国白酒产业生态。
首先，智同商贸沿袭了泸州老窖股份公司一贯的开放式平台精神，将老窖股份战略性资源与潜在的消费品品牌战略性资源进行对接，形成物物交换的新平台。这个想法确实比较大胆，泸州老窖股份公司可能由一个单纯卖酒公司转型为一个消费品综合贸易超级平台；老窖股份赢利模式有可能从简单的白酒赢利模式转型为超级贸易商赢利模式，这种大商业思维算是彻底颠覆了中国白酒行业传统价值观，能否成功？关键取决于老窖股份是否有够多跨产业、跨专业、复合型专业人才！
其次，未来泸州老窖销售平台上是否有可能出现销售电视机、色拉油、汽车等？以我对智同商贸模式的理解完全有这个可能！由于有可能出现物物交换的商业模式，智同商贸是否有足够的现金流来维持这样超级商务平台？黄金十年，白酒可能是现金流最为充沛一个行业，但是如果拿白酒与很多超级消费品相比较，还是很难说白酒现金流优势，比如说家电，比如说汽车等，智同商贸商业模式考验着老窖股份现金流调动能力。
第三，智同商贸是否是泸州老窖股份公司一次新的商业模式转型？泸州老窖永盛销售有限公司开创了老窖专业化营销先河；泸州老窖博大公司奠定了老窖商业平台与精细化营销时代；泸州老窖柒泉公司展现了老窖对于公司内外战略性资源期权化改造结果；那么智同模式能否成就老窖直接面向消费者超级平台？
从老窖股份对于智同商贸解读上看，智同商贸绝不单纯是老窖股份一场简单的团购公司化尝试，而是老窖股份相关多元化战略性举措，只不过是通过商贸路径实现产业相关多元化。而任何一个多元化战略都有可能给企业经营带来相应经营风险，因此，泸州老窖智同模式在内涵上仍然需要丰富起来，这样才能为老窖股份创造持久生命力。
从关注渠道商业资源整合到面向团购消费者战略统合，老窖股份智同商贸模式在消费者层面还是有巨大想象空间。如果智同商贸是面向白酒消费者的商业模式打造，对于老窖股份来说可能是更加清晰，更加准确战略定位。智同商贸能否成为泸州老窖大商业版图4.0版？让我们拭目以待。
5、 泸州老窖商业帝国精神特质：价值观、股权化、专业化、狼性团队、网格状立体化商业平台等
黄金十年，泸州老窖创造了令行业眼花缭乱的商业模式。为什么是泸州老窖？泸州老窖竞争夹缝中战略突围带给行业怎样的启示？
首先，泸州老窖本身战略处境迫使老窖进行不断推陈出新的商业模式选择。相对于贵州茅台与四川五粮液行业龙头定位泸州老窖产业地位有点尴尬。
在产业地位上，泸州老窖产业历史地位要远远高于五粮液股份，毕竟，泸州老窖开创了中国浓香型白酒新纪元，泸州老窖作为浓香鼻祖战略地位有目共睹。但在现实品牌与营销战略上泸州老窖又不得不面对着品牌溢价能力略低于五粮液现实，因此泸州老窖在战略性资源获取上能力要落后于贵州茅台与四川五粮液。面对历史与现实的距离，老窖选择了更加具有竞争力商业模式创新成为必然，这也是泸州老窖励精图治，不断创新商业模式，不断激活团队最重要原因；
其次，老窖深处的竞争环境与产业环境使得老窖拥有不断创新商业模式战略基础。浓香型白酒是白酒所有香型中竞争最为激烈的产业板块，前有领头羊，后有勇追兵等迫使泸州老窖必须不断变换商业模式，以甩开竞争对手。同时，泸州老窖作为白酒金三角核心产品核心企业，其产业资源与品牌战略资源相对比较丰富，一定程度上奠定了泸州老窖商业多元化产业基础，是残酷的竞争现实与丰富产业基础“逼”出了一个近乎伟大的泸州老窖公司。
从泸州老窖集团以及泸州老窖股份繁杂商业脉络中我们还是可以看出属于老窖大商业版图与大商业帝国精神特质！
首先是价值观营销。凡是对泸州老窖比较熟悉的人都会发现，泸州老窖可能是一线品牌中最具普世价值观的核心企业之一。泸州老窖商业合作伙伴与产业链成员均能够感受到老窖气势磅礴的企业文化与平等沟通的商业氛围，老窖在营销过程也一直将价值观营销贯穿始终，开创了中国白酒行业令人称道的价值观营销；
其次是利益股权化、期权化精妙设计使得商业合作伙伴既可以看到现实市场利益，同时也可以分享到集团公司与股份公司发展市场成果，很好地解决了经销商与核心团队成员利益归属，也使得价值观营销在利益层面有了十分真实的反应；
第三，专业化操作。最近几年时间，我们发现泸州老窖可能是行业与咨询机构合作最为频繁的一线白酒企业，盛初、思卓、正一堂、和君等主流咨询机构都不同层面与泸州老窖展开了合作，而泸州老窖专业团队成长也令行业有目共睹，从专业化程度看，泸州老窖可能是白酒一线品牌中全品相、全价格带操作水平最高核心白酒企业之一；
第四，狼性团队商业化培育使得老窖拥有百年基业最为重要战略基础。泸州老窖是一家十分重视团队打造白酒巨头。老窖并不是简单的、空洞式进行所谓团队培养，而是在实战中打造团队。08年下半年，老窖提出了“狼性营销”，http://china.aihuau.com/从泸州老窖柒泉模式“内改”形成系列公司可以看出，老窖正在以平台打造核心团队，其12支狼性销售团队正初步形成。
泸州老窖商业模式创新与渠道体系建设深具战略眼光与长远思考，对泸州老窖市场稳定与发展具有强大战略背书功能。
从商业模式与渠道要素组合看，泸州老窖构建了一个立体化，竞争对手很难击穿老窖渠道体系，确保了泸州老窖市场稳健操作；
从组织建设与团队激励角度看，老窖在渠道模式上置入了组织建设战略目标，不仅将商业资源一网打尽，而且充分激活了团队市场活力，奠定了老窖发展双动力。
泸州老窖异彩纷呈商业模式背后也存在一定难以克服弊端：
其一，系统管理成本高昂。由于老窖错综复杂商业模式带给老窖较高管理成本，从组织结构重叠设置基本上可以看出老窖管理成本高昂；
其二，模式复制过程中商业风险。早期众多销售组织成活率很低；后续柒泉模式同样在柒泉河南公司、柒泉东北公司遭遇滑铁卢；而柒泉内改公司也面临着诸多战略上盲点，泸州老窖需要研究更广泛领域的消费品战略模式，以开创老窖公司更加庞大的商业版图。
