爱华网3、 泸州老窖大商业版图3.0：双核动力，泸州老窖跻身百亿军团
在成功完成“股改三年承诺”战略任务之后，泸州老窖股份公司迅速锁定新的战略目标，即“超常规拼搏第三次创业期”，争取2013年实现泸州老窖股份公司主营业务营收130亿元战略目标。2009年是国际金融风暴后第一年，中国政府推出了此后备受争议的4万元经济刺激计划。必须承认，如果没有4万亿经济刺激计划带来投资消费热潮，中国白酒不可能有今天的市场竞争格局与前所未有市场成就！不管经济刺激计划在其他领域影响如何，以投资拉动刺激计划却极大地激活了中国白酒发展动力。
首先，泸州老窖根据中国白酒市场变化多渠道推进核心产品国窖1573市场销售体系建设，构建了多层次国窖1573中国品味、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲年份酒市场销售平台。2009年，泸州老窖至少有3个销售平台集中操作超高端品牌国窖1573与泸州老窖特曲等中高档白酒产品。其一销售公司旗下成立国窖销售有限公司。在重度白酒消费市场，股份公司销售公司分别设置了山东、北京、河北国窖销售有限公司，推动国窖1573系列产品落地销售；其二，总部成立泸州老窖贵宾服务有限公司，从高端体验与高端定制角度满足国窖1573消费人群价值需要；其三，探索与拥有高端渠道资源大商形成战略联盟，不断培育国窖等高端泸州老窖品牌市场增长点。
其次，泸州老窖商业模式构建更加注重系统性与创新性。其一，通过柒泉模式（将区域内经销商组织起来构建经销商联盟体）创新，构建泸州老窖发展新联盟；其二，通过推进专卖店工程建设构建实现品牌战略的窗口和超高端展示平台；其三，通过开启“公关营销”, VIP 客户群建设初见成效；这些商业模式创新涵盖了代理模式、终端零售与消费者关怀等众多层面，使得老窖股份展现出更加活跃市场形象与更加系统成长动力；
第三，2009年度，泸州老窖股份公司销售呈现出重度区域与重点客户双聚焦特点，老窖股份商业版图出现了板块化与集中化两个趋势。老窖股份在华北、华中、西南市场上基础地位得到进一步巩固，其中华北市场首次超过10亿元销售规模；华中市场接近6亿元规模，在整个销售中权重越来越大；前五名客户累计销售达到近15亿元规模，占到09年度总体销售规模34%，真正实现了三分天下格局。
第四，泸州老窖博大酒业营销有限公司（75%控股子公司）以股份公司销售公司控股子公司，股份公司控股孙公司面貌登上历史舞台，并在当年实现了近10亿元营收规模，成为泸州老窖商业2.0时代最为重要中低档白酒动力引擎。08年度，博大酿酒有限公司属于老窖股份酿酒公司全资子公司，其业务形态比较综合，既含有酿酒业务，也含有白酒销售业务。2009年度，泸州老窖博大酒业营销有限公司则全面转型为蒸馏酒销售类公司，这种业务单一化转型，为博大酒业营销公司成长为泸州老窖中低端产品销售超级平台奠定了基础，也一定程度上夯实了老窖股份在中低端产品市场战略地位。
2010 年是老窖股份公司推行“超常规拼搏第三次创业期”关键之年，公司在战略上推出了处于次高端价位核心战略性新品----泸州老窖特曲年份酒，并以事业部形式将特曲年份酒作为核心产品与其他老窖特曲产品形成区隔。事实证明，泸州老窖特曲年份酒刚刚推出便在渠道面引起了巨大反应，有力地推动了老窖股份市场销售规模提升与市场赢利能力提高。为适应泸州老窖战略性新品与中高档产品规模化、系统化运营，老窖股份对公司营销战略与商业模式进行全面的，深刻的调整。
首先，根据全国市场的地域差异性和销售形势，公司对多个省级市场进行重新划分，深度规划，重新布局全国市场，在重点市场实现精耕细作和渠道的扁平化运作；组建团购定制服务中心，为团购推广、定制营销及高端产品的推广奠定了基础；组建招商部，布局全国性“大招商，招大商”，引进优质客户资源。
其次，从 2009 年 5 月开始，老窖股份公司的经销商分别出资在泸州设立经销商联盟体，公司与经销商联盟体采用离厂价结算，经销商联盟体与各片区经销商采用送达价结算，通过经销商联盟体销售的业务，销售费用中的仓储费等主要由经销商联盟体承担。大区市场柒泉化成为2010年度泸州老窖最大收获，其中已经成立柒泉公司销售大区无论是市场规模，还是赢利能力均实现了大幅度提升，柒泉华北股份公司营收达16亿元人民币，柒泉华中股份公司营收达8.088亿元，柒泉西南公司营收规模达14.32亿元，三大柒泉公司总体营收规模达38.40亿元，占当年老窖股份营收规模的65%左右；
第三，以老窖股份销售公司为龙头，博大酒业营销为核心的销售公司系主营业务收入506,293.64万元（50亿元），实现净利润146,020.03万元，对本公司2010年净利润的贡献率约为66.13 %。
面对股份公司营收进一步向优势市场，优势销售公司集中，股份公司及时调整销售公司组成成员，果断对赢利能力比较差，经营方向不明确的子、孙销售公司进行清算注销。以集中优势资源，打造核心商贸平台。其中泸州江阳泰利生物工程有限公司、泸州老窖盛世龙腾酒业销售有限公司、泸州老窖浓香永盛酒业销售有限公司和泸州天赐佳酿酒业销售有限公司等公司完成了历史使命退出了老窖股份销售公司序列，优化了股份公司大商业平台。
2011年度是老窖股份获得市场高速成长关键一年，也是泸州老窖股份公司提出“超常规拼搏第三次创业期”收官之年，老窖股份以稳健、高效业绩成功实现了战略上飞跃。2011 年实现销售收入 842,791.00万元，同比增长 56.92%；实现利润总额 404,473.21 万元，同比增长 38.57%；实现归属上市公司所有者的净利润 290,502.72 万元，同比增长 31.73%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 289,585.23 万元，较去年同期增长 31.38%。
柒泉控制下的华北、华中、西南、聚成等市场继续高歌猛进。泸州老窖柒泉营销华北酒业股份有限公司实现营收1,023,395,470.42，同比增长12.43%； 泸州老窖柒泉营销西南酒业股份有限公司实现营收609,294,232.82，同比增长7.40%；泸州老窖柒泉营销华中酒业股份有限公司实现营收529,186,391.98；同比增长6.43%；泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司227,188,859.04，同比增长2.76%；泸州老窖柒泉营销山城酒业股份有限公司165,046,313.02，同比增长2.00%；五大柒泉公司实现营收累计达2,554,111,267.28，占年度总销售规模达31.02%，泸州老窖股份公司开始进入柒泉主导时代。
2012年度，泸州老窖股份公司首次突破百亿规模，实现了老窖股份进军百亿的梦想。而以老窖股份销售公司控股子公司博大酒业营销有限公司与销售公司柒泉大区化公司构成了公司大商业版图双动力引擎，正是由于老窖股份双动力引擎强劲拉动，老窖股份以稳健姿态进军百亿集团。
首先是以代理泸州老窖特曲（含特曲）以上品牌为主导柒泉模式再次成为拉动老窖股份成功晋升百亿军团最为重要动力引擎。2012年度，柒泉大区公司（华北、华中、西南、山城）提供了老窖股份超过43亿元营业收入；
其次，博大公司实现了从08年8个亿到2012年50亿元的质的飞跃，奠定了泸州老窖中低档产品在中国白酒战略地位。以代理零售价300元以下，泸州老窖特曲（不含特曲）以下产品的泸州老窖博大营销公司实现50亿元规模对泸州老窖股份更具战略价值，充分证明了泸州老窖强大的消费基础与丰富渠道覆盖，也使得泸州老窖股份公司含金量超过了很多一线名酒。
第三，柒泉模式获得的巨大成功无疑对老窖股份构建大商业版图开启了一扇值得想象大门，老窖股份不仅将商业版图向西北，华南、东北等延伸，老窖股份也开始将内部成立销售公司进行柒泉化改造，实现更大规模的柒泉大区化与柒泉内改化新尝试，老窖股份开启的大商业版图给了业绩巨大想象空间。
"柒泉营销"模式是以原来的泸州老窖渠道管理团队、经销客户及其管理团队共同出资建立的以泸州老窖核心品牌为专营品牌的营销渠道管理服务公司。柒泉营销模式团结了一批当地较具实力的经销商，形成长期持续的合作伙伴关系，构建了一个经销商利益共同体，经销商在扩大销售同时还可以获得分红和提价分享制度。而原来企业的营销人员在柒泉模式下从泸州老窖普通员工转变为柒泉营销公司的股东和管理者，强有力地调动了他们在市场精耕细作方面的能动性和积极性，也为老窖股份发展提供持续动力。
泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司是老窖股份公司旗下第一家柒泉内改式公司，具有强烈的标志性意义。过去，柒泉股份更多是厂商联销体平台，现在柒泉股份转型为内部改制战略性工具，显示了老窖股份大商业版图实质：既重视对于经销商柒泉化改造，也重视对于内部人力资源、业务资源柒泉化改造，说明了泸州老窖股份公司决策层穷尽商业资源与穷尽人力资源战略思维。柒泉聚成公司有30多年白酒销售经验的泸州老窖股份有限公司销售公司改制成立的酒类销售企业，公司拥有泸州老窖国窖蓝花釉、国窖臻传、典藏国窖、酒壶装国窖、国窖至圣、国窖红爵、国窖红瓷瓶及泸州原浆酒、陈酿陈曲、泸州古酒、老窖醇香、福来临、大兴和、品鉴、窖藏等二十多支品牌的总经销权，尤其是泸州老窖顶级的藏品酒——酿艺的生产和总经销权，是国内规模最大的藏品酒销售企业。以柒泉聚成股份公司成立为标志，泸州老窖股份有限公司销售公司彻底变身为管理组织与投资平台。
为推动泸州老窖集团公司与股份公司组织建设与人力资源培养，集团公司与股份公司推出了培养12支狼性团队战略规划，并且为每一个狼性团队独身定做打造商业平台，力争形成柒泉大区域化股份公司与柒泉内部团队市场开发组织双动力引擎，为泸州老窖市场长治久安奠定坚实战略基础。
泸州老窖柒泉金池酒业有限责任公司是隶属于泸州老窖集团公司战略性合作公司，是一家负责泸州老窖旗下子品牌“泸州老窖8226;泸州贡”全国总运营的集团下属子公司，是泸州老窖12支狼性营销团队之一。公司成立于2010年2月，现有员工300名，在中国酒谷----泸州酒业集中发展区拥有二条现代化的白酒包装生产线；
泸州老窖柒泉精品特曲销售有限公司是泸州老窖股份公司旗下专业化、柒泉化公司，泸州老窖大营销体系下12只狼性营销团队之一，专注于泸州老窖“双品牌”(即国窖1573和泸州老窖特曲)战略之一泸州老窖特曲系列中的高端战略性品牌--泸州老窖精品特曲的推广和销售；
泸州老窖柒泉营销典艺酒类销售有限公司是泸州老窖集团旗下的全资子公司。泸州老窖 浓香经典 是泸州老窖集团公司品牌战略构建的重要举措，http://china.aihuau.com/在品牌系列中占有一个特殊的产品地位，承载着向上拱卫国窖品牌，同时拉升泸州老窖品牌系列，共同打造中盘价值标杆品牌形象和“中国第一商务用酒”的重要使命；
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仔细研究泸州老窖集团公司与股份公司旗下的柒泉公司，我们能够发现泸州老窖极其庞大的白酒大商业版图，我们也能够感受到泸州老窖商业版图构想精妙之处。
泸州老窖商业版图构建基本上围绕着两个重要战略维度展开，其一，围绕着经销商资源展开。泸州老窖采用期权，股权捆绑方式实现了经销商系统高度稳定，开创了厂商合作新天地；其二，围绕公司人力资源展开的商业版图构建。泸州老窖将从最大化人力资源商业价值出发，以人力资源为重要维度，以白酒金三角核心产区泸州为基础，构建了庞大的内改式柒泉公司，极大地激发了系统活力与动力，开创了中国名酒罕见的泸州老窖大商业版图3.0模式。
（未完 待续）
