内销与外销的区别 破解外销转内销千千结(之二)---外销企业不得不念的经



系列专题:出口转内销

     中国的绝大多数外销企业本质上就是OEM,甚至是产业链中最低端的制造商,面临日益增高的采购成本、加工制造成本及用工管理成本等,企业开始步入“纳米级”利润区,内销成为此类企业生存的一个新的途径与突围的方向。当然,转型做内销的动因远不止于此。

1、外销企业的OEM本质决定了内销是必需的: 

  在一个产业的完整产业链条上,最丰厚的利润集中在产业链的两端——研发创新和品牌营销,也就是整体产业链的最前端和最末端,而OEM企业所处的加工环节是整个产业链中地位最为低下、利润最为微薄的环节。

  与此同时,外销企业间的竞争往往采取降低价格的策略,加之国内钢铁、铜、木材、锡等基础工业原辅材料的涨价,电力、石油等能源的紧缺,土地成本的居高不下,用工压力和用工成本的增加,社会福利与职业安全要求的增高,企业原有的相关优惠措施与政策的慢慢消失等,使外销企业逐渐变得既无地位又无利润。

  要改变这种地位和现状,要么向研发、原材料控制方向做产业转移,这需要巨大的投入、大量的技术和专业人才的积累以及长时间的等待;要么向自行创建品牌、掌控终端移动,这条路相对容易,且有可能以现有资源为基点进行横向一体化以分散风险。

2、企业主的创牌情结决定了内销是必然的:

  对很多企业主(家)而言,做大是情结、规模化是大势、多元化是冲动、创品牌是梦想,不甘锦衣夜行而开辟国内市场是很多企业发展的必然选择。

  在欧美国家商超的货架上摆放的很多商品都是“中国制造”,出厂价两元人民币的棉袜贴上“彪马”的标签能卖到50美元,湖州的丝巾打上“爱马仕”或“Coach”的标签,身价立即上涨百倍甚至千倍……面对如此情景,企业家们怎能不心动?客场踢球的风险决定了内销是必要的。  

3、外销市场的不可控性决定了必须做内销:

 内销与外销的区别 破解外销转内销千千结(之二)---外销企业不得不念的经
  外销市场竞争的加剧、全球产业链的重新缔结,使国内诸多企业依赖的劳动成本低廉优势荡然无存。随着中国生产成本的提高,诸多国外企业开始选择成本更为低廉的东南亚的马来西亚、越南、菲律宾、泰国、印度以及东欧诸国等作为新的“世界工厂”,采购商也开始关注上述地区的产品,“中国制造”悄悄变成了“越南制造”、“印度制造”。

  更重要的是,通常外销型企业产能较大、生产能力较强,有比较稳定的客源,但客户特别是大客户一旦流失,企业将面临着大减产、设备闲置、大规模裁员甚至倒闭的危险,转型成为企业未雨绸缪的选择。

  同时,人民币的不断增值、外销退税等政策性优惠的逐步减少,帮助企业下了转型的最后决心。2011年7月的一天人民币升值了1%,以美元计价的企业在换汇过程中,无形中损失了2%的利润。

  未完待续

sunye 2012年春节于湖南  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/64614.html

更多阅读

商务智能聚类分析案例 啤酒企业的商务智能分析体系(之二)

     二、高速成长变化的市场环境凸显企业对信息分析的能力不足  过去,传统的啤酒企业往往过度依赖于直觉、猜测或主观信息,来进行决策。随着竞争的日益激烈和集团化的发展,信息分析与管理已经成为市场竞争的利器。于是,中国的啤

再造基因 品牌基因再造的方法与路径(之二)

     4、新事新说  新事新说的魅力在于全新创造,困难也在于此。关键在于把握住商业发展的新趋势,与潮流同步,同时,必须确立一个如灯塔般的识别特性,领航而不是参照他人。在中国大部分品牌都是新的,很多行业也是以新为竞争属性的,如

品牌形象塑造 品牌塑造的迷失与困惑(之二)

  问题4:缺乏有效的数据分析!  “用数据说话”已经成为企业家时常挂在嘴边的话题,而这种意识也延伸到了品牌建设的领域。过去,许多品牌战略是由品牌咨询公司和企业家们凭借“直觉”而来的。而今天,越来越多的企业家受西方营销管理的

声明:《内销与外销的区别 破解外销转内销千千结(之二)---外销企业不得不念的经》为网友酒醉夜未阑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除