明星企业 企业拿明星怎么办?



     不要为了明星而明星

 明星企业 企业拿明星怎么办?
  明星代言是快速提升品牌认知度非常实用的一种传播策略。可以毫不夸张地说,在现在的中国,任何企业只要在品牌战略的过程中,加上恰到好处的明星代言,就能大大加速品牌发展的进程。于是乎,放眼中华大地,一时间明星代言遍地开花,明星代言成了一种企业集体时髦行为。为数不少的企业主认为,只要花钱请一个明星,带着迷人的微笑,拿着产品往镜头前那么一推,财源自会滚滚而来。

  事情真是这样的吗?

  在明星代言几乎泛滥成灾的今天,有相当一部分的本土企业家,把明星代言当成了惟一的选择。新品上市,明星代言之;销售不力,明星代言之;渠道不畅,明星代言之……明星成了包治百病解决一切问题的灵丹妙药。更令人啼笑皆非的是,甚至有的企业家选择明星代言仅仅是因为竞争对手请了明星。

  那么,企业在什么样的时机,使用明星代言是合适的呢?东方船认为,根据明星代言对于不同企业的不同价值来说,企业之所以选择明星无外乎三种目的:

  一、展示企业实力——借助明星的名气和身价向外界展示企业实力,获得目标受众的信任;

  二、快速提高品牌知名度——如果把品牌比作火箭,明星代言就是最高效的火箭助推器,有助于品牌在短时间内一飞冲天;

  三、建立和完善品牌形象——明星如商品,必定有专属于自己的形象,品牌可以通过明星代言的形式把明星气质嫁接到品牌身上。

  明星代言决不是企业惟一的选择,省下来的钱可以为你的整合营销做很多更有意义的事情。

  不要让明星束缚你的品牌个性

  对于企业来说,请明星就像谈恋爱,最讲究的就是四个字——门当户对:是双方在形象、性格和脾气上的匹配度。品牌形象与明星形象相似,品牌可以借助明星的人气进一步提高品牌知名度。明星形象高于品牌形象,只要个性仍然一致,就可以迅速完善并提升品牌形象。

  明星代言的大忌,是明星个性与品牌个性冲突。明明二者个性不合,却仅仅因为明星的名气,价钱的便宜,甚至企业家个人的喜好和一时冲动,选择与品牌个性完全不符的明星,就会造成一定程度的负面影响。

  喜之郎果冻的主要消费群是青少年,其广告风格也一直是年轻而有朝气的,当年却请形象与年龄都不相符的那英拍广告;润喉产品、罗纳尔多,风马牛不相及……,金嗓子喉宝把他们扯到一块,大罗露出两颗兔牙,傻笑着向镜头产 品,实在让人看着有点别扭;补血养血产品“血乐”的适用人群是贫血和产后妇女,让超女周笔畅代言,一点相关性都没有,真是得到了知名度,失去了美誉度……

  类似的例子,随着国内明星广告的层出不穷,数不胜数。东方船倡导,品牌是有个性的,不要让明星束缚了你的品牌个性!

  不要让你的品牌成为明星的垫脚石

  历数近年来东方船的明星广告,我们无不在明星的选择上如履薄冰小心甄选,务求明星个性与品牌个性相得益彰。巩俐的高贵优雅,配得上喜临门的高贵经典;成龙舞龙,与得意龙运动休闲装备,二龙合一,相映成辉;徐静蕾的知性优雅,成就了洁丽雅毛巾行业的老大地位;李冰冰的“百变”演技,巧妙隐喻了莱特妮丝塑型内衣的“善变”;杨丽萍华丽的舞蹈,完美衬托出富安娜设计的富丽堂皇;娇小玲珑的张娜拉,全情演绎凡得高底鞋……

  香港的明星商业、韩国的明星敬业、而大陆的明星则十分地牛B。常常不把企业主和广告导演放在眼里,广告公司、企业主和导演根据企业的实际情况创意的广告,明星一句话就可以否决,稍有不满就可罢拍……

  按理,企业出了钱请明星代言,不说有主动权,至少也该平等吧,事实却完全不是这样的。签订代言合同,完全以明星为导向,时间、地点,都是明星说了算,广告人、企业主无不战战兢兢,捧着护着明星,不敢有半点大意。在片场,明星的头颅高高昂起,享受万人之上的快感。

  这当中的登峰造极之作,便是国内某当红陈姓男明星,作为观众公认的演技派演员,此君拍广告的方式自然也要别具一格:拍广告却不碰产品。代言某白酒品牌,该仁兄坚持不碰产品,傻笑着做了一个拱手,然后席卷百万代言费全身而退。更夸张的是,熟悉此人的都知道,他平时是滴酒不沾的。试想,受众知道这些事实之后,会对品牌产生怎样的联想。这还不算,代言国内某服装品牌,这位大名鼎鼎的陈姓男明星,硬是坚持不穿代言产品,并且在片场指着自己的衣服不屑地说:看到没有?我穿阿玛尼!

  品牌,沦为了明星搜金刮银屡试不爽的法宝,沦为了明星的垫脚石……,东方船坚持:请明星不能唯“腕”论,明星代言也是一种公平的合作,企业家和广告人都应该有自己的尊严,这也是对品牌本身的尊重。

  明星固然是各自领域当仁不让的主角,对广告来说,他们却永远只能以道具的身份存在,也许是首席道具,作用巨大,但是我们决不能忘了首席道具也是道具。既然是道具,就决不能抢了品牌的风头,哪怕是一点点也不可以。

  

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