爱华网——专访扬州乐田电器总经理陈长青
“烟花三月下扬州”，扬州这一江南名城，留给人们印象的多半是柔情似水、欲语含羞，似春风拂面，似耳畔低语。理所当然地，你便认为生活在扬州的人，亦如其名江南一般，只是诗情画意般的存在。此即谬矣。
笔者初见扬州乐田电器总经理陈长青时，看到的是一位没有任何架子、言谈举止都甚为随和的总经理，也就如大多数人一样认为这是一位“如水的人儿”——江南人特有的含蓄、低调、内敛。可一番交谈之后，愕然发现了自己的定势思维。可以说，陈长青身上兼备了男人的广阔胸襟、远大抱负和江南扬州的地域特点，豪气冲天的同时，更带有江南人特有的气质韵味，此称为极品男人亦不为过。 当被问及品牌和公司愿景时，“再造一个苏宁”，六个字铿锵有力、掷地有声，简简单单的六个字，却足以显现出陈长青的鸿鹄之志。他不仅仅是扬州乐田电器的总经理，不仅仅是德国比克的扬州总代，他是陈长青，是欲展翅高飞的雄鹰。 江南“暖冬” 财富投资 立冬小雪时节的江南，本是寒意阵阵、万物萧条之时，陈总恰到好处地选择这一时期，与比克电器（德国）股份有限公司及其顾问公司上海极品策略品牌营销策划机构共同举办了“2011年中国即热式热水器（德国比克）财富投资论坛·扬州站”，为众多经销商带来巨大财富商机的同时，更为扬州城带来了冬的暖意。 陈长青说要出现在扬州人民最需要自己的时候，欲借推广新产品的契机来帮助江南抵御冬天的寒冷，这话也正好印证了乐田电器的口号：乐田乐田，乐在心田。朴实却让人感觉温暖，这也许也正是陈长青和乐田电器的初衷所在吧，给消费者带去实惠快乐，给经销商带去财富商机。 三重因缘 牵手比克 谈起与比克公司的合作，陈长青略微陷入了沉思，脸上却是始终带着执著坚定的神情。陈长青坦言，之所以选择比克电器（德国）股份有限公司，主要在于三重因缘的使然。 其一，其曾与上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生面对面深层交流过，对博锋先生关于国际、国内市场的投资分析甚为认同。陈长青也由此受到了启发，毅然决定选择一个有潜力又能协助自己成长壮大的厂家作为后盾支持。 其二，也许是机缘巧合，陈长青认识了比克电器（德国）股份有限公司中国大区执行总裁卫红·周先生，他一方面对比克“沐浴世家”的品牌文化传承和比克领先的行业技术怀有浓厚兴趣，另一方面更是对卫红·周先生的敬业精神、在专业领域内的执着与疯狂深表敬佩和赞赏，这一牵手比克的因缘更加令人感受到眼前正是一位性情中人。 其三，基于自身立场，基于乐田电器目前所遇到的瓶颈难题。陈长青已浸淫家电、厨卫行业多年，但一直主推烟灶消，近年来已略显疲惫，正欲代理一个新品类来实现突破，以此达到产品升级的目的，同时更是为了公司的长远发展，为了实现自己心中那个坚定而远大的目标。彼时恰逢了解到比克单件电器在扬州的销量稳居第一，便决定寻求与比克电器的长期合作关系。一定程度上可以说，陈长青与德国比克的牵手是乐田电器公司转型的迫切需要。 理念升级 连锁经营 创业于2006年的乐田电器主要从事家电的批发与零售，自2009年更名为“乐田”以来，更加明确了连锁发展的公司模式之路。先后与美的、格力、海尔、樱花、TCL、志高、夏普等大电品牌建立合作。目前乐田公司批发代理的品牌以厨卫电器为主，比克、太太、康佳、好太太、华生……均有涉及。 但这也正是陈长青的苦恼之处，代理经销的产品品牌太多太杂，反将自己禁锢在了产品本身之上。为了摆脱枷锁，突破瓶颈，带着一股冲出云霄的气魄，陈长青毅然决定在现有基础上进行缩减，每一个品类尽量主推一个品牌，并不断扩大新品类，做出乐田自己的核心特色。 因为经营理念的升级，公司转型的需要，乐田电器在比克电器（德国）股份有限公司的支持下，于2011年11月18日在扬州恒春缘大酒店举办了“2011年中国即热式电热水器（德国比克）财富投资论坛·扬州站”，将新产品的投资商机、德国比克的品牌理念、自己的信心和决心一并带给了扬州地区的众位经销商，最终有72位经销商加盟签约。 乐田电器去年一年的产值为2000多万，现有网点300多个。在问及公司愿景时，陈长青自信满满，坚持连锁经营的理念和模式，先扎根华东地区，再辐射全国，力做第二个苏宁。言简意赅之中，是陈长青的雄心壮志和乐田电器的锦绣前景。陈总提及乐田时，总是自嘲地说“麻雀虽小，五脏俱全”,可在笔者看来，陈长青和乐田可不是一只小小的麻雀，而是一只雄鹰，积蓄着力量，展翅高飞。 侠骨柔情 肝胆昆仑 2011年中国即热式电热水器（德国比克）财富投资论坛·扬州站，既是比克新产品的一个推介会，也是乐田电器感恩3周年庆典，当天的晚宴同时也是对3年以来一直支持乐田的经销商朋友们的感恩回馈，“优秀经销商颁奖典礼”华丽登场。“最佳诚信经销商奖”获奖者叶善平、刘波，“最佳进步经销商奖”获奖者王瑞龙、付金玉，“优秀经销商奖”获奖者仲怀平。当被问及他们坚定跟随陈长青的原因之时，五位获奖经销商的答案几乎如出一辙，一是产品可靠，溢价率可观，新品的卖点足够吸引人；二是售后服务和安装让各位经销商相当省心；三是对德国比克品牌的高度认同感；四是对乐田电器陈长青及其业务员的信赖。 对此，陈长青表示，一直以来，与众多跟随自己的经销商之间，不仅仅只是业务上的合作关系，更有着浓浓的兄弟情谊。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。看到陈长青与各位经销商的诚挚相待，笔者明白了这就是用来描述陈长青最朴实的话语。 后记：“志当存高远”，这是陈长青的人生箴言。正像陈总在晚宴上挥情所唱的那样，“我要飞得更高，飞得更高，狂疯一样舞蹈，挣脱怀抱；我要飞得更高，飞得更高，翅膀卷起风暴，心声呼啸，飞得更高”，带着“再造一个苏宁”的宏伟目标，陈长青先生一直在路上，蓄力高飞！
