核聚变 核裂变 在“裂变”中实现“聚变”



     不是市场饱合了,是很多市场没有被开发

不是渠道没路了,是对渠道定位太狭隘了

太阳能中小企业的未来,在于专业化和特色性

趋势:在“裂变”中实现“聚变”

今后太阳能热利用行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局:“裂”是指市场的、行业的进一步细分;“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。

大企业化提高了产业集中度,提升了核心竞争力,促进了产业升级。但大企业,特别是资本托起的大企业数量的增加,吸附了大量的行业资源,改变了游戏规则。这给中小型企业造成了巨大的生存压力。都说终端为王,大企业在资本的助推下不顾成本地占领终端市场高地;都说人才决定未来,大企业可以借助资本的优势,通过向员工发行福利股票、采用股票期权等激励手段,大肆网罗高端人才。面对大企业摧枯拉朽般的市场攻势,小企业小品牌看似难有良策应对。

其实在行业“聚变”的过程中,也在发生着“裂变”,也就是市场越分越细,这就为“偏科”的中小企业提供了更广阔的发展空间。求强不求大,求专不求全,特色化,应该是未来很多企业的出路。

未来行业发展趋势应该是强者逾强,专者更专。

随着社会化分工越来越细,太阳能热利用行业也同步进行着进一步的细分,面临第三次,四次,甚至五次的细分,分的越细,意味着行业发展程度越高。

  出路:填补空白 专业化定位

当今成为冠军企业的要点并不在隐形、闷声发大财,而是专业化,并进一步聚焦于某一定位,成为细分市场的领先者,从局部快速突破老牌企业的防线,所谓“势不可挡”,这种“势”的驱动力就源自消费者的支持,准确地说,是消费者大脑中的定位。

 核聚变 核裂变 在“裂变”中实现“聚变”
目前太阳能市场上有许多空白的定位领域需要填补、创造,大企业往往由于担心对现有产品线造成冲击,或者看不上总体规模还不够大的细分市场,或因决策缓慢,缺乏创新和灵活快速的锐意进取精神,使中小企业有足够的空间施展拳脚,关键是我们的企业家和营销人应当尽快掌握定位论,那么我们就能高歌猛进、打造众多细分市场的强势品牌。

我们可以预见,未来的太阳能市场将会从现在的简单农村、工程、城市、国外市场的分类,可以细分为部队、学校、医院、体育、宾馆、养殖等成千上万个专业化市场。也就意味着将有成千上万个“第一”诞生。所以随着市场的不断细分,每个企业都可以成为专业化的第一品牌。

企业专业化发展,即在某一专业领域中占有一定的市场份额,以在这一专业领域内的经营作为经营主业,一业为主,兼营其他,使企业形成一体化发展,其内容主要包括以下四个方面:

1.企业要有专业化的产品或服务提供给社会。现代社会经济运行的一个突出特点,是专业化分工明显存在。企业作为社会经济运行中的微观经济组织,如果没有一定的专业化特点则难以被社会所接受,这已经为几十年来国内外的企业存亡变化所证明。因此,企业必须形成自身所特有的、适应市场需求的产品或服务,并长期保有一定的市场份额,企业才能得以生存。

2.企业的专业化发展要得到社会的认同,要求企业在经营中注意突出其专业化形象。当前CI(企业形象)理论正迅速在企业中普及,并日益为企业经营者所接受。但随着人们认识的深入,消费者对企业形象的认识不仅仅来自于其产品或服务的商标与广告,更来自于其产品或服务的质量保证。名牌因此成为企业专业化形象的标志。

3.企业专业化特点要长期坚持,发扬光大。一种产品或服务,不是在其生成之后企业就完成了全部任务,还需要不断地研究它、发展它,使之在质量、品性、功能上不断提高或更新,并在能耗、料耗和成本上不断减少或下降,从而使产品有长久的生命力,使企业能够凭借这一优势占有市场份额,在激烈竞争中产品有续。

4.企业的专业化发展不要违背一业为主、兼营其他的原则。企业可以搞多样化经营,但首先应立足于经营主业。从社会与科技的发展趋势来看,专业化分工越来越细,专业化标准越来越高的趋势已经出现,这使专业领域内的优胜劣汰加剧。很多企业应付其主业上的挑战尚且来不及,更无暇他顾。即使是经营主业较为成功的企业,其所兼营的“其他”也应首先有利于主业的发展,其次才是有利于经营上的探索。

  

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