王通 快速成交的秘密 《高价成交的秘密》 第1章 高价有理,成交有道



     高价成交是销售人员的梦想,但价格毕竟是影响客户采购的重要因素。每次商场超市搞打折促销都会带来销售业绩的大幅上扬,可见价格对客户的巨大影响。

价格越低,对客户吸引力就越大,难道一定要低价才可能成交吗?其实不然。我们还是看商场超市,有些商品的价格即使涨了,但是销售量依然不会下降。这些商品通常属于人们生活离不开的,大米、油、蔬菜等等,人们没有办法不买,这是刚性需求。

刚性需求意味着必须要买,所以销售人员要想高价卖出自己的产品,就要把自己的产品变成刚性需求,变成不可替代的需求。

 王通 快速成交的秘密 《高价成交的秘密》 第1章 高价有理,成交有道
本章从价值和价格的形成开始讨论,从三个层面探讨打造不可替代性的手段,然后提供一些可用的工具和方法,而其中的重点是分析不可替代性是如何形成的。这些理念和工具将丰富我们的知识,更重要的是,将直接影响销售人员的行为,也为本书后续章节的阐述打下了基础。

  

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