发布时间：2024年11月06日 13:22:40分享人:温柔里流浪来源:互联网6
高价成交是销售人员的梦想，但价格毕竟是影响客户采购的重要因素。每次商场超市搞打折促销都会带来销售业绩的大幅上扬，可见价格对客户的巨大影响。价格越低，对客户吸引力就越大，难道一定要低价才可能成交吗？其实不然。我们还是看商场超市，有些商品的价格即使涨了，但是销售量依然不会下降。这些商品通常属于人们生活离不开的，大米、油、蔬菜等等，人们没有办法不买，这是刚性需求。刚性需求意味着必须要买，所以销售人员要想高价卖出自己的产品，就要把自己的产品变成刚性需求，变成不可替代的需求。
本章从价值和价格的形成开始讨论，从三个层面探讨打造不可替代性的手段，然后提供一些可用的工具和方法，而其中的重点是分析不可替代性是如何形成的。这些理念和工具将丰富我们的知识，更重要的是，将直接影响销售人员的行为，也为本书后续章节的阐述打下了基础。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/64377.html
更多阅读
【剧 名】：来自星星的你【播 送】：韩国SBS【类 型】：SBS水木剧【首 播】：2013年12月18日【时 间】：每週三四晚间8点45分各播放一集【接 档】：继承者们【导 演】：张太侑《树大根深》 《风之画员》《钱的战争》【编 剧】：朴智恩《顺藤而上的
小张一开始就重点介绍自己产品的先进性，结果，李部长却说想要老产品。由于不了解客户的需求，介绍的特性不是客户需要的，这就等于自己往“枪口上撞”。重新介绍自己的老产品，可是小张自己刚刚说过公司的拳头产品是新产品，这样就很
需求与价值是一个什么样的关系呢？对应的又是什么呢？我们先来分析一瓶矿泉水。一瓶矿泉水有它的特性，其主要成分用化学分子式表达就是H2O，然后就是里面钾、镁离子等矿物质的含量，还有就是它的体积容量，这些是它的具体指标。但是
——浅谈奢侈品的“超高溢价力”一个大众都能买得起的商品，你会认为它是奢侈品吗？奢侈品从诞生的那一刻起就是为少数人服务的文化品位。最近，陈年在做客优米网时“炮轰LV高价”的言论引起轩然大波，指出以LV为代表的奢侈品不断以品
(5) 防止便秘发生。多数便秘与肠胃功能紊乱有关系，只要坚持快速走路运动，增强肠道的蠕动能力，就可以帮助你通便，防止痔疮发生。例如，某机关干部赵女士，患有严重便秘，有时7天不能排便，排1次便受1次大罪，还得了痔疮，非常痛苦，心情非常急躁，爱发火
爱华网