王通 快速成交的秘密 《高价成交的秘密》 第1章  价格由什么决定



     一件商品的价格高低到底取决于什么?怎么能够卖出高价?高价成交说起来很神秘,但是道理其实很简单,那就是“不可替代性”。想要卖出高价,就要让你的产品具备不可替代性。

中国有句古话——“物以稀为贵”,这是一句经过检验的真理。这句话显示了价值的基本原理,物品的价值取决于它是否稀缺,只有稀缺的物品才能具备高昂的价值。

作为商品社会中的一分子,我们每个人也都是“商品”,那么我们的价值到底应该怎么衡量呢?薪酬是衡量我们价值的标准之一,那么社会上各个工作岗位的薪酬高低到底取决于什么?很多人会说贡献、能力或者“给企业带来的回报”。其实都不是,薪酬的高低最终还是取决于不可替代性。如果一个岗位的工作人员离职后,市场上很难找到其他人接替他,来应聘的人都提出更高的工资要求,企业必然需要提升工资待遇以吸引应聘者。而一个工作岗位的人员离职后,外面的人排队来应聘,提出的工资要求一个比一个低,企业就肯定不会为这个岗位开出较高的工资。在中国,大部分体力劳动者工资都很低,而在美国可能同样的工作却由于愿意干的人少,从而工资很高,可见,薪酬不是取决于贡献的价值,而是不可替代性。

黄金昂贵,是因为存量稀少,获取困难。钻石更是,它给人带来的价值就是稀缺,正因为稀缺,戴它的人,才觉得光彩照人,品位高贵。佩戴者与其说在装饰自己,不如说在显示自己能够获取这些珍稀物品的实力。如果人人都有,人们就根本没有必要把它们当宝贝了。

说到这里,我们很有必要提一下铝的价值变迁。1854年,法国化学家德维尔经过科学实验,非常艰难地得到了金属铝。这时的铝十分珍贵,据说在一次宴会上,法国皇帝拿破仑独自用铝制的刀叉,而其他人的餐具都是银制的,此外,泰国当时的国王曾用过铝制的表链,可见铝的尊贵;1855年巴黎国际博览会上,展出了一小块铝,标签上写道:“来自粘土的白银”,并将它与最珍贵的珠宝并列。为什么会这样呢?这就是因为在自然界里,铝的储量虽然很高,但是铝通常都是以氧化铝的形态存在,纯净的铝非常稀少。1886年,美国的豪尔和法国的海朗特,分别独立地通过电解熔融的铝矾土和冰晶石的混合物制得了金属铝,奠定了今天大规模生产铝的基础。电解铝技术让铝的产量猛增,其价值锐减,根本与黄金不可同日而语,更无法与之匹敌了。从铝的变化就可以看出来,物以稀为贵,而且它的确是衡量市场价格的准则。

稀缺性,不可替代性,这就是价值的基础,也会在价格上直接反映出来。

 王通 快速成交的秘密 《高价成交的秘密》 第1章  价格由什么决定
想获得高工资吗?那你就把自己打造成企业不可替代的人吧;想卖出高价吗?那就把你的产品做成在客户心中不可替代的产品吧。

  

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