《E营销》:开启企业网络营销成功之门(7)
网络营销也是营销,万变不离其宗,因此企业在进行网络营销的时候,也可以借助传统营销方式进行操作,所以我对企业进行网络营销用“5W2H”进行总结。5W:What是企业通过网络营销想解决什么问题,即企业进行网络营销的总体目标和网络营销目标;Who是指网络营销由谁来负责,这个团队包括哪些人、分工怎么样、各个实施部分由谁来负责;Where是指企业想通过什么渠道、什么媒体、什么方式进行推广,线上和线下怎么合作,竞价广告和免费推广策略如何组合;When是指整个网络营销活动什么时候开始,什么时候结束;Why是指企业进行上述营销活动的原因。2H:How是指各个网络营销活动是如何操作的,推广广告的时候,采取什么广告方式,是视频还是文字或者是图片,在哪些媒体投放,是在新浪、网易等综合平台,还是在校内、开心等垂直网站等;How much则是企业在进行网络营销时的营销预算。既然我们明白了企业进行网络营销的基本步骤,那么对于企业来说,靠什么解决自己的网络营销困境呢?我认为企业要想在网络营销上获得成功,以下3个因素非常重要。1.首先要找准人。21 世纪什么最重要,葛优都说了是人才!那网络营销方面的人才是什么样的呢?可以说电子商务人是一个比较好的选择。不管原来是学工科的,还是学文科的,对于互联网有研究,能很好整合的人,我们都可以称之为电子商务人。对于企业,思想上不要老是局限于现在中国高校专业上的称呼,有用的就是人才。
2.要肯放权。很多公司虽然表面上说的是放权,其实不然,认为网络营销涉及范围广,难免会与传统营销发生渠道挤压,但是实际上是不会发生挤压的,市场是在不断扩大的,并未局限在一个小的范围内,要很好地整合二者就要将整合的权利交给网络营销人,这样才能更好地沟通并共同解决公司的营销瓶颈。3.要合理分配资源。网络营销不是说选择越贵越好,而是选择越对越好,要懂得互联网中的各种营销方式和工具,做正确的事和正确地做事两者同样重要,只有合理分配资源才会起到作用。也许这些只是一点点,但是也是最基本、最重要的一点点。当然了,对于一些涉足网络营销不深,或者对网络营销不懂的企业家来说,如果没有招到合适的人,我建议他们不妨将网络营销业务外包,让专业的网络营销公司为企业制定高性价比的网络营销方案,并全面负责方案的有效实施,企业只需要对网络营销效果进行跟踪监测就可以了。
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