《E营销》:开启企业网络营销成功之门(35)



     当我们每天打开邮箱的时候,我们会发现在我们的邮箱中有不同类型的广告邮件,要么是电子商城的促销信息,要么是某个店的新品推荐……遇上我们心情好的时候,我们也许会随便打开几个看看。不管怎么说,这对网络营销而言,是一个非常完美的营销渠道。

电子邮件营销是网络营销最为直接的一种,电子邮件营销之所以效果出众,甚至导致每天早晨电子邮箱中“垃圾”横行,最重要的原因之一是成本十分低廉,只要有邮件发送服务器,你联系10个用户,和联系1000个用户,甚至十万个用户的成本基本上没有什么区别。

与其他营销手段相比,电子邮件营销十分快捷。如搜索引擎优化要想见到效果需要几个月的时间,有的甚至要几年才能显示出其威力;而博客营销更是需要时间的积累,需要大量文章的积累。但是对于电子邮件营销而言,在发完邮件之后,几个小时或几天就能初见成效,产生订单。

当然我上面说的电子邮件主要是针对许可式电子邮件,对于垃圾邮件而言,更多的可能是落到被网站自动删除的份。做电子邮件营销最重要也是最核心的问题,就是取得客户的邮箱资料,让客户认为你的邮件是许可电子邮件,而不把你的邮件当垃圾邮件给处理掉。

在得到客户资料这一点上,我简单地介绍以下几种方法。

1.给客户一个注册的理由。很多网站都需要注册成为会员才能进入网站内页,而注册的账户多以电子邮箱为主,这就需要网站给客户一个非常明显的注册理由。比如只要注册了,你就能下载你所需要的书籍、资料;只要你注册了,你就可以在网站上进行电子购物,并且会得到积分和奖励。

2.注册表格尽量简单。我相信没有任何一个人在注册的时候希望程序繁杂,简单化的操作已经成为营销中最为常见的一种模式。如果你想像警察调查户口一样地把客户的所有信息都把握住,我可以告诉你,没有一个人会注册的。可以说在注册的时候,问的问题越多,注册的人越少。

3.隐私权的保护。很多人害怕注册是担心会遇到一些麻烦,怕自己的隐私暴露了,比如电话外泄、QQ被盗等,即便是电子邮箱,人们也希望不要受到垃圾邮件的打扰。因此,我们要想让更多的人注册成为你的客户,就必须尊重客户的隐私,绝不出售或出租已登记的客户列表,更不要随意发垃圾邮件。

 《E营销》:开启企业网络营销成功之门(35)

  

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