爱华网据国家权威数据统计表明:我国有世界玩具制造中心之称，现有玩具企业20000余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上.目前，我国玩具正以每年30％至40％的速度增长，有专家预测，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元人民币!各类数据表明:玩具产业系朝阳产业!
蒸蒸日上的玩具行业,其营销模式是否也与时俱进呢?
俗有中国玩具第一品牌之称的奥迪玩具,携动漫撼天下!从先前的四驱车,再至去年风麋一时的悠悠球,几乎成了动漫玩具的代名词!营销人士不得不佩服其挖掘市场需求的眼光,不得不佩服其强势的分销渠道!等等诸云,带动了澄海甚至于整个玩具行业之成长!
再看全球最大玩具制造商美泰公司,成立于1959年的美泰,以芭比娃娃Barbie174;而威名天下,更成为了娃娃类代名词,几十年来经久不衰!
最后列举的是玩具中异军之秀---乐高玩具,成立于1932年乐高,以小小的积木培育了成千上万名粉丝,或者说拥有世界上仅此于苹果手机的忠实粉丝群体,以其核心经营理念"培训小孩与父母之感情"成就了玩具行业的中霸主!
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为什么列举上述三个品牌呢?
从销售额来看,国内玩具第一品牌奥迪仅为美泰乐高等玩具百分之一;从品牌影响力来看,美泰芭比娃娃乐高积木更是名扬天下!从产品生命力来看,美泰芭比娃娃乐高积木更有长达五十年以上的历史!这或者说是中国玩具的特色---以制造业为核心,而不是品牌营运为核心!
品牌只是一种载体,产品经营才是核心!因此品牌营运的核心应是产品!试想想身边的品牌:购买洗发水时,人们首先想到的是宝洁系统中飘柔或海飞丝等等;购买牙膏时,想到的是高露洁牙膏;购买手机时,想到的是苹果手机;购买布娃娃时,人们想到的是芭比娃娃;购买悠悠球时,想到的是奥迪;-----
数以万计的国内玩具生产厂家,由产品联想到品牌的就奥迪等少数几个品牌,真值得玩具从业人员之深思!
其实,国内玩具不愁产品创新!缺乏的如何通过创新带来不断的品牌溢价能力!
下面请看国内某积木玩具品牌之产品:
(名航空母舰玩具来自于广东邦领公司,品牌名为邦宝,在全球闻名的TRU玩具连锁店销售十分好!)
不可思议的是该航空母舰系用积木所搭建成,包装上标示为3680多颗粒数,据调查:许多消费者购买后均用作珍藏所用!该产品紧扣消费者几点心理需求:一是玩具品牌中从没有厂家开发过航空母舰;二是国内消费者十分喜欢战争系列产品,尤其是航空母舰,更是趋之若鹜;三是零售仅一千余元,如是乐高所开发,零售价起码在五千元以上;四是冲着乐高迷所开发,购买该玩具的很多都是乐高迷,所以抢取了乐高很多份额!等等表明:真难想像中的创意性产品!
积木玩具值得商家大量投入吗?
首先,积木行业在国内尚处于萌芽状态的行业,行业产值不到5个亿,很多消费者甚至于家长均不知道积木玩具.市场空间引起无数商家跃跃欲试!
其次,从积木发展史来看,丹麦的乐高有将六十多年的历史,从零做到全球规模最大的玩具品牌,可以看出积木玩具成长空间十分大!产品生命力十分强盛更引起无数商家之关注!
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等等迹象表明,积木玩具更会成为下一代消费之首选!成为玩具消费之引潮者!像上述中邦宝牌航空母舰,据说仅模具需几百套,模具开发成本动则上千万元!
玩具营销模式呢?
笔者结识过许多国内玩具从业人员,从他们语言拜访行为专业等方面来看,真不敢苟同!故斗胆谏言于后:
①明确品牌定位,到底要服务于哪些消费群体.如果没有明确的消费定位,最后你的品牌会显得无所适从,不知其所,因为什么都想做的品牌结果什么都做不好!如玩具巨头美泰,其芭比娃娃Barbie174;定位于14岁以内的女孩,故成为了娃娃类的代名词!
②明确产品开发方向,做自己最强势的产品研发能力.不应该市面上什么产品好卖就研发什么产品,也不应该看到其他品牌什么产品好卖就研发什么产品,做产品研发的跟随者,还不如做出自己的特色产品!
③明确分销渠道,国内市场相当于几十个国家,渠道错综复杂,但产品不一定均能满足不同渠道消费群体之需求,故产品面世前,一定要明确产品分销渠道!
④要有做终端的营销策略,不能局限于传统的业务销售技能!只有终端市场做好,你的品牌才会永保青春!做终端更要有较强的专业知识,做终端讲究产品组合产品价格产品陈列产品促销导购与客情广告等等建设七要素,而不是简单性地将产品打进终端就称为做终端!
⑤要有符合行业消费的营销手段.个人认为:玩具要通过玩的过程中方能体会出娱乐性价值性,更多的消费者欲通过玩具消费过程中品验出玩具的使用价值.因此体验式营销对于玩具特别是智力开发的玩具尤其重要,如奥迪玩具常在校园终端等场所之活动就属于体验式营销的一种!
⑥组建战斗力较强的营销团队,使团队向专业化方向发展.国内玩具品牌较多,但成为品类的佼佼者或代名词屈指可数!这与玩具行业的营销模式是分不开的.
----等等,笔者不再列述!
国内玩具行业巨大的成长空间,如烫手的山芋一样,即欲食之又厌之.一方面全球性经济危机与通货膨胀引起消费紧张,纷纷加速了玩具行业之洗牌;另一方面实力较强的玩具厂家,如何从“制造"强势转化为“营销"强势,成为品类中的代表者,却又引起无数玩具老板竞折腰!
我们拭目以待!
