毛笔笔锋 专注手写还原笔锋 壹人壹本 培植「精品基因」



    没有笔迹的手写办公只能算是“划道儿”。拒绝“划道儿”的E人E本锁定“75前”市场,让这一对纸笔有着特殊“革命情感”的群体体验独特的数字书写感受。


  11.13%


 毛笔笔锋 专注手写还原笔锋 壹人壹本 培植「精品基因」

  据赛诺发布的2011年二季度平板电脑研究报告显示,E人E本以11.13%的市场份额排名第二。


  贺岁档未至,“京味导演”冯小刚与实力派影星葛优提前联袂登场。


  这一次冯小刚不是导演,而是和葛优同台的演员。二人一改平素里的休闲装扮,这对黄金搭档拍起了广告大片,每人手中各持一台北京壹人壹本信息科技有限公司(以下简称壹人壹本)自主创新研发推出的手写电脑第四代产品T4,商务范儿尽显。


  据不完全统计,现当今,59%的人曾经提笔忘字,86%的人认为有必要加强汉字的书写能力。因此,自2010年初壹人壹本旗下品牌E人E本第一代产品T1上市以来,壹人壹本一直持续专注数字书写体验的提升,原笔迹呈现及高效识别,手写感应深入拓展,不断推陈出新。


  壹人壹本公司为T4量身定制形象代言掷下千万资本。随着11月下旬这款无处不手写的商务应用电脑的隆重推出,他们意欲在国内高端政商人士中掀起一场“数字书写”革命。


  坚守手写阵地


  避锋iPad 弃形取神


  “凭现在E人E本品牌去抓iPad用户?那是疯了!”


  说这话的不是别人,正是壹人壹本董事长兼CEO杜国楹,在中国文字博物馆新品T4的发布会上,他坦承苹果公司的iPad以其产品的出类拔萃演绎了一代传奇,壹人壹本要“弃其形,学其神”。


  “iPad时代,苹果公司的定价策略进行了调整,其更加平民化的同时,其优秀的供应链整合能力,根本没人能抗衡。我们的梦想只能一步步实现,必须找一个缝隙进去。”杜国楹说。


  不走大众消费路线,也不做受制于第三方内容的电纸书,“E人E本一开始就没想过去模仿谁。”壹人壹本COO方礼勇告诉记者。在他们看来,重要的是要以好产品获得好的口碑。


  无纸化办公时代,很多人开始留意那些对笔有感情的厂商,比如HTC、ThinkPad等等。他们的一些产品也会让消费者理解为“笔迹书写”,相对而言他们也成为了E人E本的直接竞争对手。


  杜国楹认为,有笔锋才是真正的书写,“没有笔锋,我认为只能算是‘划道儿’。有些厂商用的技术跟我们本质都一样,还有些采用了电容电磁整合这一全世界最新的技术,但同样,它们没有做出笔锋,就完全不能构成‘书写’。而我们则可以实现真正的原笔迹书写。”


  到了第四代产品,E人E本更专注在原笔迹技术上下功夫,以提高用户体验和办公效率。无处不手写,这一理念也同时践行在以QQ、手写微博为代表的智慧社交应用上。与此同时,E人E本的智慧云也与时俱进,不断升级。


  在杜国楹看来,E人E本系列产品的核心是在藉以汉字的博大精深创造内容。据悉,壹人壹本的研发规模在明年可能会与汉王相当,但他们仍然只有一款产品。全力去打造产品的细节,在杜国楹看来,企业一定要有精品的基因。


  “没有人比我们更努力,更专注于手写,我们在研发上不遗余力地投入,并且坚信能把产品做好。”


  还记得2010年1月T1上市20天之后,与iPad不期而遇的那种局促。杜国楹的团队一开始只想做手写数字记事本,结果,“3G来了,安卓来了,最可怕的是iPad来了,所有媒体都聚焦到iPad,拿iPad当参照物,E人E本什么都不是……”杜国楹说。但他们也很快冷静下来,相信只要坚持以产品为核心,总有拨开云雾的一天。


  “2005年到2009年,我们花了四年时间研发,投入了几千万元人民币。”方礼勇曾如是讲述E人E本第一代产品的培育期。


  杜国楹清楚地记得,T1进入市场的第一天,销售为零。2011年,E人E本的销售已达10亿。从零走到10亿,只因专注。


  手写是根本,杜国楹认为,手写笔将成为未来平板电脑必备设备,目前并没有同业认为手写笔将会发挥重要作用,他们将有非常充足的时间来继续深入这方面的新技术开发。


  E人E本有巨大机会,知名电信专家、飞象网总裁项立刚在微博上表示:平板电脑,中国不是没有机会,产品若和应用结合的话,本土化尤其重要。这其中手写一定是个重要应用,也是文化传承。中国企业可以凭“一招鲜吃遍天”。


  锁定“75”前政商人士


  针尖麦芒的高成功概率


  “E人E本产品出炉的真实过程是因为:我需要!”杜国楹说。


  那么大家是不是也需要呢?有这种需求的人有多少?经过反复验证、研究后,很多人说“可以”。


  60后是纸笔书写成长起来的一代,他们是对笔和纸的感情最强烈的一代,也是现下消费能力不容忽视的一代。相对而言,80后、90后可能是抱着键盘长大的,70后则是个分水岭,杜国楹如是分析。


  不断做减法,壹人壹本认为其产品进入的市场必须要有针对性。无数案例已经证明:人们(尤其是高端政商人士)手里有iPad、有E人E本,用了一个月之后,iPad给孩子用,自己忠诚的是E人E本。杜国楹坚信把所有细节做好的时候,用户满意度一定会超过iPad。因此,他们选择走高端政商路线。


  虽然只做“75前”的市场,尽管这个市场人群有限,而且定位在政务、商务人士,但在杜国楹看来,小即是大,“刚上来的时候就想得很大,那么,没有人能成功。定位就是放弃。”针对这个人群才保证了高成功率。他认为,公司找到了最好的人群和切入口,世界上没有第二种这样的产品。


  他们精准到每一步的用户体验,尤其虚心,比如方礼勇会亲自写互联网流程,精细到每个字、词的使用,帮助怎么使用,等等。最初打市场时他甚至亲自为客户送货上门。而今天,无论公司如何发展,这个团队和用户直接打交道的原则不变。


  如今,他们开始向品牌发力。杜国楹说:“需求为纲,体验为本,品牌为魂。只有品牌慢慢起来,才能赢得竞争。”据国内调研机构赛诺发布的2011年二季度平板电脑研究报告,E人E本与苹果、三星分居出货量三甲,并以11.13%的市场份额排名第二。


  冯小刚、葛优的代言只是壹人壹本企业市场战略构成的一部分,他们已为下一阶段激烈的市场竞争做好了充足准备,营销是尤为重要的战术之一。


  90年代杜国楹第一次创业的时候,就和其团队一起建立了牢固的经销商合作关系。如今,E人E本80%的省级代理都是从90年代和他们合作延续至今,在市场渠道上有着丰富的经验。


  作为曾经的好记星创始人,杜国楹对教育电子市场很是熟悉,他坦言也很想进军这一领域,但还没到时候。“不怕出手晚,关键是有没有那个实力,晚一年没问题,一样可以做好。”


  “自致力于关键客户的关键需求开始,随着其产品的规模越来越大,技术越来越成熟,成本一定会下降,E人E本从而会向更多人群渗透。”杜国楹对未来如是构想。

  

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