爱华网我是一个技术人员，长年在技术研究领域工作。对于技术领域的东西不陌生，但作为一个集团的管理者，如何将技术与营销结合起来，推出成功的商业模式，确实是一个不小的难题。 近些年，我在专注技术研究的同时，在营销管理方面做了不少探索。根据我的亲身经历，我认为互联网对新技术、新理念的传播和推广，将是一股强大的推动力。 三达集团是一家为企业提供后台支持的技术性公司，我们的客户很广泛，各种类型的都有，包括人们衣食住行的各个方面。 比如，大家平常喝的王老吉，服用的维生素C原料，穿的有颜色的衣服的染料，都是运用三达膜技术做出来的。 在过去的15年里，我主要研究基于膜技术的制药生产新工艺。但近来不断反思，认识到人生病后用药犹如环保的末端治理，先污染，后治理，弊病很大。既然环保行业都强调清洁生产，人的健康更要防病于未然。溯本追源，人生病与水污染关系极其密切，因此三达决心从制药转向净水。 “三聚氰胺事件”爆发后，每个人都开始注重食品卫生，其实，水安全也很重要。很多人买一个净水机回去，2个月后发现滤心变成了黄色，这是通过滤心过滤到的肉眼看得见的水中杂质。其实，水中还有很多肉眼看不到、滤心过滤不到的东西。比如，重金属、农药、抗生素等。人类的各种生产活动，严重污染了我们的水源。工业废水，不仅仅脏，而且有毒，长期饮用会致命。 2007年7月1日，国家标准委和卫生部联合发布《生活饮用水卫生标准》，公布饮用水的检测指标从35项增加到106项，可是4年多过去了，哪个自来水厂敢表态自己的水是达标的？ 中国的饮用水安全问题越来越严重，中国99%的水都是不合格的，今天的水体和20年前完全不一样了，水体中增加了很多有害的成分。 因为这个问题，我们10年前开始研发一项技术，就是纳滤，解决超滤机无法滤除的化学污染物和反渗透纯水机无法保留矿物质等影响健康的问题。 真正的健康水应该不含任何外源污染物，保留天然水中人体需要的矿物质，而且水质C.PH不发生任何变化。 新加坡的水净化闻名世界，技冠全球，值得借鉴。新加坡不允许取地下水，水的来源有四处：一是与马来西亚签订两份供水协议，一份2010年9月1日到期，新加坡高调宣布不再续签，因为依赖膜技术有了新水源，不再受马来西亚制约；二是水库收集的雨水；三是污水回用制备的新生水；四是海水淡化。而后三项均与膜技术应用有关。 膜本身是模仿细胞膜的功能，人工制备的具有选择性过滤分离特征的新兴材料，多数都是经FDA批准，可用于食品、饮料和制药工业的，膜分离则是一个纯粹的物理过程。 工业领域多年的技术、服务积累，为三达集团赢得许多世界500强的客户。这些500强客户本身，对三达集团就是一种品牌传播。 而工业领域的营销跟做大众市场的营销区别非常大，我们在工业领域成功的营销经验，放到民用领域并不合用。中国的民用健康水是一个很大的市场，因此，我们需要一种全新的营销战略，将三达集团先进的技术和健康水理念传播出去。 互联网高速发展，聚集了庞大的潜在消费人群，通过垂直化平台建设，可以帮助企业精准地找到受众人群，挖掘市场。
微博就是其中的一个代表。我在3个月里有了不少粉丝，在微博上，很多人问我水、空气的问题，我也经常发表一些观点，比如PA2.5、健康水等。我现在很喜欢上微博，看粉丝有没有增加，消费者对水健康的问题等。 我觉得，互联网为新技术带来了更大的市场和精准的受众人群。口碑传播让更多的人认知新技术带来的生活改变，企业可以通过互动及时、有效地监测市场反应，并做出调整。 在互联网的高度透明性下，没有核心技术与生产实力的产品将暴露在阳光之下，而重视品牌和服务、拥有技术与实力的企业将浮出水面。对消费者有真正价值的产品将被快速地传播出去。 我们通过微博上良好的“互动”，最直接并有效地将健康水的理念传达给消费者。通过对消费人群定位与分析，找出最适合的传达方式，最直观地将纳滤技术价值的核心差异化告知消费人群，然后让消费者自己选择。 我的微博简介是创立三达膜、研究水政策、唤醒水意识、开发水技术、解决水问题、造福为人民。我希望通过微博平台，将新的技术、观念传播给目标消费者，以此传达三达的品牌价值。 三达集团希望向中国13亿消费者展示自己产品的技术实力，向关注水问题的消费者提供安全、健康的饮用水。
