爱华网茅台、五粮液、剑南春，这些成名已久、声誉远播的一线品牌，在经历了一年多的价格升级后，其中有一些品牌已经突破了大众的期望心理，即将跻身中国奢侈品的行列。当高端名白酒价格疯狂上涨，并因此遭致多数老百姓抱怨和指责的同时，这些高端名白酒也给全国二线名酒腾挪出了更大的发展空间。 近几年，以郎酒、洋河、古井贡等品牌为代表的全国二线名酒，正搭乘着名酒涨价之风，呈现出井喷式增长势头，其增长率甚至超过了全国一线品牌，借助市场增长，这些品牌的产品结构也有了大幅的优化和提升。从行业数据来看，二线名酒已然步入高速增长时期，尤其是洋河的惊人爆发，占据着行业增速第一的位置。随着一线高端名酒的价格飙升、二线名酒的集体飘红，白酒业正在加快行业资源的整合步伐，这里我们不妨试着探究下，在二线名酒集体飘红背后，究竟会给行业带来怎样的影响。 资本助力，二线名酒不甘寂寞 时下的中国酒业正值大变革、大发展的市场关键期，各路资本对行业资源的争夺和品牌竞争的加剧也已经今非昔比，其激烈程度难以想象。从过去暗潮涌动到今天的业外资本频频出手，高调进驻白酒业，从一线名酒价格飞天，到二线名酒强势崛起，都使得白酒市场的集中度不断加深。一线名酒虽然一路高歌猛进，但是由于历史原因和资源特性，也导致了其产品结构不健全，在持续涨价行为驱动下，一线名酒过高的价格，也为市场留下了一定空白。于是，包括一批区域强势品牌在内的二线名酒便不甘寂寞，通过自身的创新发展和资本重组迅速跟进，及时填补了一线名酒提价所留下的空当价位市场，有效实现了量价的双增长，形成了稳固占据市场的发展局面。 二线名酒和区域强势品牌的崛起也并非朝夕之事，从近年来行业的收购并购风潮可以看出，中粮集团做大做强白酒行业的意图愈发明显，一些资本势力对国内很多优秀的区域性企业虎视眈眈并有所行动，如湖北枝江等已经在市场上赢得了一定地位的品牌，就遭遇了大手笔的重组和并购。而国内知名IT大佬——联想集团，其旗下的联想控股近年来也开始将触角伸向白酒行业并屡有斩获，在短短半年时间就完成了对武陵酒这一中国名酒以及对河北区域强势品牌板城烧的收购。 二线名酒得以成为资本追逐的“香饽饽”，能够趁势崛起，其中的原因不外乎二线名酒具有较好的成长性，可以带来不菲的收益。与一线白酒相比，二线名酒的品牌溢价能力虽然不算太高，涨价空间也很有限，但是二线名酒却比一线白酒具有更强的市场张力、更宽的生存环境及更广的发展前景。按照我国白酒行业的发展态势，以后必然会有越来越多的外来资本加入到对中国传统白酒行业的争夺和资源整合上，而外来资本要迅速进入白酒利润收割期，最快、最有效的路径无疑是并购，这也为众多二线名酒企业的崛起带来了良好的机遇，由此也必将促使二线名酒进一步发展。 二线名酒已成中流砥柱 在当今川酒一统天下的时代，该省规模以上白酒企业已达257家，其中二线白酒品牌就有251家；主营业务收入上亿元的企业有115户，其中除六朵金花外，其余109户均为二线白酒企业。川酒是全国市场的缩影，川酒企业的动向和变化都会影响全国市场的格局。即便是放眼全国，二线名酒的贡献也不容小觑，在任何时候二线名酒都是中国酒业的坚实力量。统计显示，2011年前三个季度国内白酒累计产量714.1万千升，同比增长29.2%。实现营业收入563.45亿元，同比增长46.88%；利润总额256.31亿元，同比增长55.38%。其中，二线企业营业收入增速为52.09%；利润总额增速为79.35%。 二线名酒高速成长的背后，是来自是企业内外的共同力量，其巨大的推动力和牵引力将是二线名酒继续飘红的中坚力量。 其一，经济的高速增长和白酒行业整合的必然结果。全国经济持续高速增长，人民生活水平不断提高以及消费结构持续升级，给白酒行业带来了巨大的发展机遇，产业结构持续上升，使企业的盈利能力、品牌溢价能力都得到了较大提升，多数企业在这次经济高速增长中得到了发展。很多中小酒企都在积极探索走出地域限制、走向全国的出路。而对于多数二线名酒来说，上有国家级白酒茅台、五粮液牢牢占据着市场高端，对二线名酒形成了品牌压制，下有地方品牌的虎视狼争和市场血拼。在这种情况下，唯有依托企业多年的资本积累或借力外来资本，快速完善产品结构和渠道建设，才能推进企业向前发展。这一点，伴随着竞争，在以洋河、郎酒、古井贡、口子窖等为代表的二线名酒身上表现得最为耀眼。口子窖和洋河都通过完善产品线而成功上位，依托在本省市场多年的积淀，迅速向外围扩张，并且牢牢控制着本地市场，从区域名酒成功上升为全国二线名酒，此后，继续保持着较高增长态势并借机开始了向全国市场扩张的努力。 其二，模式创新，渠道升级。从广告酒时代，到现在的终端市场建设，中国白酒经历了太多的风风雨雨。一个成功的营销模式必然会催生一大批名优企业的诞生，在模式创新上，二线名酒一直在进行不懈的努力和探索，并成功打造出了一系列知名品牌。将渠道运作资源重新分配与组合，是许多二线名酒都经历过的阶段，然而直到“盘中盘”模式的创立，才真正掀开了近代白酒营销的新篇章，也由以前的大流通时代走向了区域市场的精耕细作。这一次的终端模式演进，洋河和衡水老白干等多数企业又走在了全国二线名酒的前列。各类酒店、烟酒零售店、公关团购等渠道细分模式纷纷登台亮相，宣告着终端时代的来临。这一时期也是大量二线名酒从地方上脱颖而出的黄金时代。 其三，政府推动，企业联手，市场选择的共同努力。中国有太多的二线白酒企业都困死在了品牌升级的道路上。这固然是由于历史惯性造成的，虽然短期内很难改变，但是通过政府助推和企业之间的强强协作，最终可以很迅速地实现对自我品牌的提升。这一点，在四川省提出的“打造中国白酒金三角”战略上表现得尤为突出。四川一直是全国最大的原酒加工基地，提供了国内市场80%的原酒，大量的二线品牌淹没在了其中。因此，四川省相关领导在继续巩固提升“六朵金花”的品牌地位之余，更提出了加强以丰谷、小角楼、江口醇及高洲等其他梯队品牌企业超常规发展，从整体上形成梯队式区域性品牌合力，全面提升川酒品牌的国际国内知名度和影响力的战略。这一政策的实施，也得到了市场的认可和广大消费者的称赞，不仅填补了市场空白，也丰富了产品层次，更为消费者提供了丰富而多样的选择，许多当地品牌也借此很快地成长起来。
总而言之，在二线名酒高速成长背后，是许多因素综合支撑的结果，此外还有很多优秀二线名酒品牌也为白酒市场的发展做出了很多贡献，我们在此不一一列举。但是在当下，以洋河、郎酒等二线名酒新势力为代表的企业，正在掀起全国化浪潮已是不争的事实，二线名酒在探索合适的道路中也付出了很多努力。今日，艰辛之后的二线名酒集体飘红，放量增长，可以看做是市场和广大消费者对二线名酒所做出的最贴切、最公正的评价。
