爱华网新闻背景： 8月31日，五粮液董事会正式公告，决定自9月10日起对“五粮液”酒的出厂供货价格进行适当调整，上调幅度约为20%-30%。五粮液表示：提价是因为成本问题与供需紧张。但市场质疑，认为五粮液提价是为了缩小与茅台在价格上的差距。 9月16日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的“华樽杯”第三届中国酒类品牌价值评议活动在北京举行，揭晓了酒类品牌价值200强企业名单和新中国白酒八大品牌。新的白酒八大品牌分别为：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、西凤、稻花香和古井贡。新八大品牌与1979年第三届全国评酒会的八大白酒相比，汾酒、剑南春、董酒落选。评选结果出来之后，市场即开始质疑其评选的科学性和权威性。 9月21日，山西汾酒集团董事长李秋喜在北京公开指出，汾酒才是62年前共和国第一国宴的首款用酒。这是继去年6月18日首次公开“炮轰”茅台等白酒所宣传的1915年获得巴拿马万国博览会金奖完全是虚假宣传之后，再次以公开宣布“事实真相”的方式高调出击。虽然没有直接点名，但此言一出，众所周知，其矛头仍然直指贵州茅台虚假宣传，再次摆出了“炮轰”茅台的架势。 10月21日，应茅台之邀，一场别开生面的篮球赛——第二届“全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛在贵州茅台举行。老牌名白酒系指在1952年中国首次举行的官方名优酒评选活动中，最终入选的茅台酒、汾酒、泸州老窖特曲酒和西凤酒四大品牌。据了解，“首届全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛1987年曾在茅台首次举行。 11月8日，贵州茅台以4.43亿元中标央视2012年新闻联播报时组合广告，成为新的“标王”。消费者对茅台酒的价格走势十分关注，担心其价格因此再次“飞天”。 从以上新闻事件可以看出，名酒市场正龙争虎斗、跌宕起伏，彼此间的较量已经不再限于市场层面上以产品、营销措施、销售策略等为主要内容的竞争，而是正在变成一种基于品牌和市场掌控力的竞争。其竞争高度已经与以往不可同日而语。 昔日四大名酒如今差距明显 自第一届“全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛举办至今，时隔24年后，茅台再次举办“全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛，并且提议确定为每年一届轮流举办。当然，这应该不仅仅是一次“以球为媒”的体育竟技。结合近期以来酒界发生的惊天事件，业内人士便不难看出，茅台此举，其中富含深意。 汾酒两次“炮轰”茅台，本已带来了剑拔弩张的紧张气氛，却让茅台的一次“全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛，使两大名酒之间的关系出现了戏剧性转变。汾酒用“炮轰”的效应，给自己树立了一个刚毅果断，讲求社会责任的形象；而茅台则由此获得了大度包容的社会观感。其结果，是两个企业各取所需，最终没有走向双输，而是实现了双赢。今天，茅台推出的“篮球外交”，颇似1971年在日本举行的第31界世界乒乓球锦标赛上，中美两国以“小球推动大球”的“乒乓外交”，把汾酒拉进了共同超越历史，提升品牌价值，实现企业崛起，承担社会责任，引导行业健康发展，超越市场竞争的新阶段。 不可否认，1952年9月，全国第一届评酒会评出的茅台酒、汾酒、泸州老窖特曲酒和西凤酒，代表了酱香、清香、浓香、凤香等四大香型，在过去的半个多世纪里，演绎了中国酿酒文化的发展脉络，创造了中国白酒工业的辉煌。如今，59年过去，白酒市场发生了翻天覆地的改变，老牌名白酒的变化之大也已被人们尽收眼底。尽管老牌名白酒今犹在，但现实的差距却已经很难弥补。 拿汾酒来说，在1995年之前，其在白酒市场上占据霸主地位长达六年之久，被行业尊为“汾老大”。而1995年之后，开始走下坡路的当口又遇到了山西假酒风波，让汾酒雪上加霜。为此，汾酒在白酒市场上的地位慢慢地被其他品牌所代替。而十年后汾酒的奋起直追，正是在其新任董事长李秋喜上任后开始的。新领导班子上任伊始，就提出了“国酒之源、清香之祖、文化之根”的战略定位，以及“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”的企业经营理念。 然而现在毕竟与1952年评选四大名酒时的发展环境已经很不相同，与改革开放初期的19 79年第三届全国评酒会评选八大名白酒时的境况相比也早就不可同日而语。在四大老牌名白酒中，不仅汾酒之于茅台早已很难望其项背，就连泸州老窖和西凤酒，其品牌价值与茅台相比，也均远远不足其三分之一。 因此，如果说24年前的第一届“全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛对茅台来说是一次交流和学习机会的话，那么，现在再举办“全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛，其作秀和安抚的成分显然大于学习和交流。因为参赛的四家企业中，只有山西汾酒集团有自己冠名的职业球队，其他三家企业都是临时聘请职业球队以己队名义参赛，而东道主贵州茅台直接邀请的是CBA老牌冠军广东宏远队。在这种举措之后，很是耐人寻味。 中国白酒国际化成热议话题 果不其然，在老牌名酒相聚之时，茅台的主要目的并不是和其他老牌名酒企业切磋球技，观摩赛事，而是重点商议白酒行业的规范和健康发展，讨论行业发展的前景和未来，倡议加强交流学习和沟通，共同在各自的香型领域和地域做大做强，共同承担起中国白酒文化的传承与发展，引领中国白酒企业走向国际，掌控世界蒸馏酒的话语权，承担更多的社会责任。 贵州茅台董事长袁仁国曾经说过，“大品牌要承担大责任”。这就说明茅台已经把自己定位到“代表中国白酒品牌的整体形象，成为中国酒界文化符号”的位置上。茅台的明确目标是迈向“世界蒸馏酒第一品牌”，因此，在中国白酒国际化发展的征途上，茅台并不一定能看好“泸州老窖”、“汾酒”、“西凤”等这样的“中国白酒业巨轮”，而是会把目光不折不扣地盯向高举“中国酒业大王”旗帜的五粮液。 早在今年3月，五粮液集团总裁唐桥就向媒体透露，五粮液拟于今年5月在韩国首尔举行发布会，正式登陆韩国、日本和新加坡市场，至此，五粮液出口国家和地区将达130个。正如唐桥所言，五粮液如期在韩国首尔设立了旗舰店，这足以证明五粮液的国际化道路正在加快。 对于茅台酒的国际化问题，袁仁国说，茅台要在世界各地建直销点，比如在西欧、法国建一个办事处，专门负责茅台酒销售。在美国、澳大利亚、俄罗斯建办事处，在那些地方开专卖店，宣传茅台文化，实际上也是宣传中国文化，通过不断地宣传中国文化，使国外消费者慢慢认同这个文化，了解这个品牌，只有在此基础上，才能让他们最终消费这个品牌。 其实，业内人士都清楚，作为国内白酒行业的两大巨头，茅台和五粮液才更应该肩负起引领中国白酒国际化的重任。茅台提出通过资源互补，共同做大做强，与其说是讲给其他老牌名酒听的，不如说是做给五粮液看的。这次延续“全国老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛，把品牌价值已经和自己极其接近的五粮液正好排除在外，其目的不言自明。 茅台真正的对手只有五粮液 茅台与五粮液的竞争，在“王国春时代”就已初见端倪，近年来两家的明争暗斗更是愈演愈烈。继2008年10月五粮液携手巨人集团推出定位“中国首款功能白酒”的“黄 金酒”后，茅台也宣布其保健酒品牌“白金酒”正式上市。无论从名称、配方、酿酒大师配备、包装、广告词等各个方面来看，白金酒的设计套路都有明显针对黄金酒之嫌。 2009年年初，巨人集团斥资3亿重金，为其与五粮液合力推出的黄金酒实施“脑白金”式的广告轰炸，在全国各地“攻城略地”。黄金酒在诉求上主打礼品市场，“送长辈，黄金酒”。随之而来的是当年8月，茅台横空杀出的白金酒也如数撒出3个多亿推广营销费，广告词也与五粮液黄金酒针锋相对：“送礼升级，今年流行白金酒”。 2010年春季成都糖酒会上，五粮液大张旗鼓地推出首款酱香型白酒——“永福酱酒”。这一幕让人想起此前，茅台通过并购重组酒类企业贵州习酒厂实现低成本扩张，从而渗透到“浓香型”白酒市场的类似场景。 对于“永福酱酒”的未来发展，五粮液曾表示，五粮液的计划是尽快实现2.7万吨的产能，这将是现在整个酱香酒市场产能的总和。总之，五粮液将以抢时间、抢市场为推动永福酱酒销售的首要战略，希望起码做到在酱香酒领域与茅台并驾齐驱。 浓香型白酒的老大——五粮液，在高调推出永福酱酒、杀入酱香白酒领域之后，酱香酒领域的王者茅台自然不甘示弱，强力整合“习酒”，借以进入浓香白酒的地盘。到2010年，茅台旗下的习酒系列产品已经实现销售额突破10亿元，并准备将“习酒”打造为第二家上市公司。同时，五粮液将酱香型酒厂建在贵州茅台的大本营旁，而茅台则将习酒的重点战场布置在西南。茅台和五粮液正在各自进入对方的传统领地，在酱香型和浓香型两大细分市场上同时拉开了竞争序幕。不管是从价位上还是市场策略上，五粮液和茅台借助这两款产品已经展开了近身肉搏战。 如今，无论是五粮液的大幅涨价，还是茅台以4.43亿元在央视坐上“标王”位置，双方尚未出现“阵地争夺”式的市场竞争，彼此在市场竞争方面都还能保持理性，也是当前市场环境中的一种竞争策略。但随着双方的扩张，市场竞争将进一步激烈。尤其双方都提出的引领中国白酒国际化，使中国白酒享誉世界这一战略，将是中国酒业两大巨头在深厚的民族文化层面的殊死较量。
