爱华网日前，《绿城南京一楼盘打折促销 降幅达8800元/平米》的消息传播的沸沸扬扬。 先前，绿城董事长宋卫平表态说拒绝“挥泪甩卖”，可现在就被媒体爆出绿城在南京号称“江宁第一天价盘”的某楼盘打折大促销，创下南京楼市史上最大降幅。 据悉，这个楼盘在精装修房均价25800元每平方米的基础上，推出了30多套特价房，价格仅为17000元每平，降幅达到8800元每平方米，降幅高达34%！
虽然绿城回应称，该项目只是绿城的代建项目，定价由开发商全权负责，我觉得，毕竟还是有绿城的影子，多少还留着绿城的血液，与绿城是脱不了关联的。 我还发现，宋卫平董事长，正在为绿城中国2012年400多亿的销售目标大搞楼市的逆势销售新战法： 一是，绿城将于2012年3月15日启动全新的销售模式，将自己原先的销售人员赶出案场，放到一个宏大的社会空间中去找寻客户。 二是，借用社会上原先的二手中介的经纪人中挑选出优秀者成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子。 三是，宋卫平预测，新的销售模式，有可能增加1-2倍的有效客户，案场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三。 如此这般，效果怎样，我们拭目以待！ 不过，宋卫平的逆势售房新战法，和我在不少房地产企业一直倡导的“坐销+行销+分销+传销”四轮驱动营销，大同小异，然而，我还是对于标题说的特价房大降34%表示浓厚的兴趣，也许，逆势营销的精髓就是顺势而为，为了现金流，也归根到底为了利润流，高性价比的“品质+品味+品牌”的楼盘或许更畅销！ 我们常说，少打价格战，多打价值战。但是，这个最基本的落脚点是楼盘的高性价比，然而鲜活的现实是，我们有的楼盘，打肿脸充胖子，连打价格战都寒酸，还去为了所谓虚无缥缈的价值战拼的头破血流！ 活该！ 诚然，降价没有对错，那是开发商自个儿的事儿，错就错在降的不是高性价比的房价，而是打肿脸充胖子的楼渣儿。 人品如产品，市场大如天，高性价比的客户让渡价值才是灵魂，我们的附加值感动了客户，客户才会大大的买单，此言是也。
