人道屠宰 “宰人”心理学



     一个配镜师教一个新上岗的雇员如何向顾客要价。“当你给顾客配眼镜时,如果他问多少钱,你就说:75美元。如果他的眼睛没有颤动,你就说:这是镜架的价格。镜片50美元。如果他的眼睛还是没有颤动,你就补上:每片。”

 人道屠宰 “宰人”心理学
【刘冰观点原创】这个营销案例给我揭示了这样一个有趣的事实:如果想“宰人”就必须具备以下几个条件1.高超的察言观色的本领,对人眼的颤动极为敏感,但是如果碰上一个有沙眼的人,眼睛不断颤动那又该怎么办呢?呵呵;2.不同的产品价格组合,看人下菜碟,心要黑点儿;3.放弃长远客户,人家让你蒙了一次,回过神儿来之后肯定告诉亲朋好友,七姑八大姨决不能在上这家店来买任何东西。所以“宰人”心理学让你短期收益长期受害,最后发现被宰的原来是自己。现在有很多培训销售技巧及大客户销售的都讲的是这种宰人之道,劝诸位好好思量,切莫机关算尽,反而害了自己。

  

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