爱华网何谓“消费者狂欢时代”？随着经济的迅速发展，中国社会已经进入到一个物质富裕的时代，大多数的行业面临着产品严重过剩的竞争格局，消费者由此面临着无数的“更新或更好”的选择，仿佛在一夜之间，消费者就进入了一个狂欢的嘉年华。
在这个时代里，消费者由被动转为主动，成为真正掌握这个时代的人。在这个消费者狂欢的时代里，谁才是制定营销策略的真正“决策者”？肚子饿了要吃饭，家里炒菜要放油——这是消费者需求的产生。如果是在40年前，那消费者会带上粮票、油票上供销社，然后整个购买行为到此结束——这是一个“需求导向型”的购买行为。但是在今天，当消费者产生了对米和油的需求后，他们不再需要粮票和油票，而是需要面对一个很艰难的问题——买谁家的米？用谁家的油？——这就是消费者狂欢时代的“选择导向型”的购买行为。面对消费者的“选择导向型”购买行为，企业马上开始行动了——他们希望自己成为被选择的，而不是被抛弃的——进而延伸出了一系列以竞争性的消费者心智为导向的品牌营销决策。消费者的心智才是营销的真正战场壹串通认为，在如今的“极速选择时代”，成功的营销，就是以竞争为导向进行思考，并以竞争性的消费者心智作为营销决策的最终依据。以壹串通策划的威力品牌为例，从威力品牌的华丽蜕变中可以看到，品牌在消费者或客户心智中的沉浮，才是品牌兴衰的背后原因。在中国家电行业，经过30年的市场洗礼，国外知名品牌依靠优势产品和强势品牌迅速打开中国市场。与此同时，国内家电在经历行业洗牌，优胜劣汰等一系列市场血拼后，形成今天的行业巨头。他们在老百姓心中占据着主导地位！另一方面，在三、四线城市、广大农村地区，大量品牌利用价格优势，疯狂抢占区域市场，形成群雄割据的局面。在国内外品牌围追堵截的情况下，三座大山压在威力身上：（1）经历30年，品牌逐渐老化；（2）在80、90后中知名度低；（3）渠道建设较弱，市场销量疲软。如何能打破这种困局？如何能将我们自己的30年国货老品牌激活，焕发新生？这个时候，威力找到壹串通，希望通过双方合作，共同打造家电行业强势品牌。接到任务，我们觉得既有挑战，同时也很兴奋！拿出我们的成功“秘笈”：策略是走出来的！在市场找机会，就肯定会找到机会，项目组成员马不停蹄开始探寻之路。制定核心策略就是走进消费者的内心深处。经过消费者研究，以及与威力技术专家的反复沟通，我们发现：洗衣机电机就像空调压缩机，更像人体心脏！一般洗衣机用的是铝线电机，而威力30年一直坚持使用纯铜线电机，而纯铜线电机更耐用、更节能、更静音。我们觉得这是威力的一个突破口，并大胆提出洗衣机行业标准：好洗衣机，用纯铜线电机。通过威力倡导行业标准，系统打造针对威力品牌、产品、渠道的全球策略。核心策略形成，后面的工作就一脉相承，水到渠成。根据洗衣机的特性及人与自然的关联，壹串通建议从“水”、“力量”、“科技”、“自然”这4种元素去设计新标识，打造全新品牌形象！新标识是旧标识的传承和提升，在保留威力30年的品牌资产的基础上，运用渐变色，以及两弯弧形，体现洗衣机行业水波荡漾的特征，半弧形相交，体现共赢合作，字体干净利落，色彩明快亮丽，展现威力大气简约的品牌形象。蓝色科技，绿色低碳环保，结合年轻化的设计风格，拉近与新生代年轻人的距离，进一步改善80后对威力“老品牌”的认知。为加强记忆点，我们还创造了全新品牌形象代言人—威力侠！他体现了男性、阳刚，科技、时尚、力量的品牌个性。品牌体系建立后，在广东全球发布，获得东菱集团、威力高层、经销商、一百多家媒体的高度认可！2007年，中山东菱威力电器公司整体搬迁至威力阜沙工业园——华南地区最大的洗衣机制造基地。用“华南最大洗衣机制造基地”做为企业形象占据华南基地这一重要的心智资源，真是应了一句老话：昨日的经历成就今天的辉煌。威力利用空中电视媒体、网络进行多纬度宣传，重振了品牌的影响力。我们用威力侠创意了一条充满动感的tvc。故事以链球运动切入，以洗衣机的电机对比贯穿全程，威力侠更换铜线电机心脏，清晰地向大众传达“纯铜线电机比铝线电机好”的信息点，再以“链球”为创意象征电机旋转，降低人们的理解难度，直接体现铜线电机“强劲”、“耐用”，更好传播 “威力侠”视觉形象。通过这个tvc ，使得威力的品牌形象更加年轻时尚，配合精心设置的媒体投放计划，在江苏卫视、湖南卫视、凤凰卫视热点节目时段投放，有助于提升品牌大众知名度，提升品牌形象，给予经销商和员工信心，更拉近与消费者的距离。网络上，借助诙谐的网络表现手法，在优酷、酷六、土豆等著名视频网站进行宣传，加深受众对铜线电机的记忆。通过一系列的共同努力，威力洗衣机网络指数直线攀升威力洗衣机百度用户关注度增长一倍，“威力洗衣机”检索指数增长11%。30年的品牌沉淀，威力品牌华丽蜕变，2010年市场销售额同比2009年增长115%。一位河南经销商兴奋地说：威力品牌形象经过新的打造后，店面、终端已全面发力，知名度进一步提升，效果非常明显，相信今年销售一定有新的突破。2011年5月，威力被中国工商总局认定为中国驰名商标。在家电市场的白热化竞争中，威力品牌顺利地再次挤进了目标消费者的“购物清单”之中。截止至2011年，威力洗衣机年销量比上一年翻一翻，销售增长率远远超出行业内的其他品牌。
