爱华网“Sean，南城电商客户Y公司明日邀请我们过去拜访”，一条带有加急标志的邮件进入我的视线，我迅速打开邮件查看，了解该公司的相关信息及职位需求，同时打开公司的行业资料库快速了解行业情况？
“又一类电子商务型企业”，我自言自语，还B2B2C，大而全？心里暗自想着，这样的企业，国内很多家起来又没落了，怎么还有人愿步后尘？带着这样的疑问，我开始对在脑海里给相关联的企业和人选排队筛选和定位，哪些人可以联系会有意向跳槽，哪些人觉得这平台不够大尚且不会考虑。我一边在笔记本记录相关信息，并对相应的疑问点做出了红色标记。同时快速联系了业内的几位朋友，了解相关行业情况，渐渐有了初步思路。
初战告捷
周六如约来到Y公司，接待我们的是公司副总兼财务总监M，寒暄之后，直接切入正题，M总向我们详细描述他们公司的规划、架构、目前电商的区别以及技术总监职位要求。
听完M描述后，感觉昨天M公司提供给我们的公司资料有一定出入，在我的脑海有了系列关键词：做专几个行业、不追求大而全、立足东莞制造业、线上线下同时运作、B2B2C兼容。这个意外，让我感到很庆幸，意味着在人选寻访、人选意愿应该又多了一份把握。更让我意外的是，全国近9200家电子商务网站，员工规模人数超过200人的仅占1.46%，而这家企业就是这其中之一。
有了这两个意外的收获，我脑海里早就有初步的寻访方案，目标企业：目前规模在100人到200人之间，且在B2B或B2C行业中具备一定影响，有较大访问量的电商网站。经过和周五的准备比对，我给M总列出珠海的H公司和深圳的F公司，并就两家公司目前的情况做出了分析对比，将人选定位这两家公司的同等岗位，并向M总表示，H公司的X我们已经有做过初步沟通。M总对我们的快速行动给予了充分的认可。
为了让下一步的交谈更加顺利，我们综合分析Y公司吸引到人选的优劣势。优势有：Y公司是政府扶持企业，年后将入驻松山湖高新科技园区，优美的办公环境将是吸引人选的一大优势，同时Y公司拟定采用优厚待遇吸引人选。劣势在于：地域成为吸引人才的最大阻碍；其次，Y公司是创业型公司，对成熟公司的人选跳槽具有一定的风险。
结合如上因素，我们对H公司和F公司人选初步评估，此岗位人选目前都有创业的想法，苦于自己无原始资金，如果要跳槽，来到这样的创业型公司，更多的考虑可能已经是超出薪资以外的条件。于是，我们提议M总可以考虑给人选薪资+股份（或期权）激励，M总表示可以考虑，但需要和老板商量。
面谈接近尾声，从M总的愉悦表情看出，他对此次面谈很满意，M总表示会和老板商量我们最后提议的吸引条件，并尽快给我们回复和签订协议。
趁胜追击
两天后，Y公司的HR负责人L先生与我谈到他们老板同意我们提议的吸引条件，同时定在周二签约。签约后，我们预约了H公司的X人选，进行了深入的沟通，了解他在此次机会中更看重的条件，在征得候选人的同意后，我们将X及另外两位同行业的人选举荐给了Y公司。Y公司反馈速度很快，当天就决定于下周二约见X。
周二上午，我和X准时赶到Y公司，这次见到的是公司的老板D，温文儒雅，给人稳重干练的感觉。落座之后，D老板便开始引导我们就电商的历史、电商的发展趋势、电商的目前存在的问题展开讨论，X先生确实是此行业中多年的技术兼营运人选，非常准确到位的阐释了D老板所提的问题。D老板也毫不保留的将Y公司以后的发展方向及设想均和X进行了沟通。谈话非常顺利，双方的认可度也非常之高。话题自然也引入到薪资及到岗时间上来，按照原有设定的吸引策略，人选对Y公司给出的薪资还略有迟疑，并表示需考虑两天再做答复。
从Y公司出来，送走X后，心里略有顾虑，薪资成为障碍，该怎么去协调双方的利益呢？回到公司后，和项目组的同事商量后，决定一边和F公司的B先生沟通，储备人选，一边协调X先生和Y公司之间的利益平衡。
周三，顺利通过业内朋友联系到B先生，并确认了其意向，心里才踏实一点。另一方面，X先生提出来了一个平衡的条件，因为其爱人待产，需要在哺乳期间照顾爱人，要推迟报到时间，之后上班时间，希望能更加灵活。
综合这两个因素，我和Y公司的D总聊了很久，从企业目前的发展阶段，薪资都还可以商量，但岗位需求较急，鉴于此，D总决定放弃对X先生的考虑。项目组顺利的将B先生推荐给了D总，并对B先生的目前状况和对职业规划做了较为详细的分析，D总决定约B先生进行面谈。
周六，我和B先生来到Y公司拜见D总，D总依然不急不慢的引导B先生对电商的理解娓娓道来，在谈及创业型的电商公司时，D总不时插入自己对公司发展规划的想法，B听后，结合自己以往的工作经验，谈及对创业型公司的规划和发展时，B先生很明显的情绪高涨，并将多年来的经验及自己对创业型电商看法非常清晰的描述给了D总，并做出了前期、中期及后期的发展思路的参考。D总在一边静静的听着，并不时的点着头。面谈进展良好。
从Y公司出来，送走B先生，很快就接到D总的电话，说B先生就是他想要找的人选，让我知会人选，说晚上会和他单独沟通薪资待遇的情况。我在和D总沟通完之后，就将这个消息和B先生做了初步沟通，并做出一定的鼓励。
完美收官
签约后第三周，人选B顺利到Y公司报到，B先生到岗后，按照公司的发展规划，一切稳步前行，整个技术和运作层面，均由B先生负责。后续Y公司补签协议，提供新的职位给项目组运作，并再次给予项目组很高的评价。
