当老板 《刘邦最会当老板》 第一章 (8)



     “得民心者得天下”,刘邦成功的关键因素之一,就是利用好了民众对自己的支持。和项羽每攻下一座城池就要屠城相反的是,刘邦每到一处,必严令手下不得扰民。“水能载舟,亦能覆舟。”民众为水,作为一个最终获得天下的管理者,刘邦在这一点上看得非常清楚,他懂得怎样适时地利用好民众的情绪。

  作为一个现代管理者,至关重要的一点是懂得“利用”民众的情绪,充分听取下属的意见。商场如战场,一个人的智慧再高也是有限的,众人拾柴火焰高,充分调动部下的力量,则能在商场上攻无不克,战无不胜。

     刘邦被项羽分封到汉地为王,心中不满,一直想找机会出来和项羽一争高下。经过数年经营,他手下人才济济,兵精粮足,于是引兵出关。

  刘邦出关,必须手下人同意才行啊。大将韩信给他分析:“我们的将士都是山东人(指的是函谷关以东),大家思乡心切。这个时候,正好挥师东进。将士们思乡心切,此举一定令他们十分高兴,必定能建功立业。”

  刘邦听了韩信的话,于是在公元前206年偷渡出陈仓,迅速地占领关中地区。楚汉战争,正式开始爆发了。

  刘邦选择关中作为自己进攻的第一站,也是出于韩信的战略考虑。刘邦拜韩信为大将之前,两人有过一番长谈。当时韩信对刘邦说:“楚王封章邯等三位秦朝降将在秦地为王,实在是一个大大的隐患,当初项羽杀死秦二十万降卒,而独独章邯这三人没事,秦地父老早就把这三个人当成仇人一般。而大王当初在秦地秋毫无犯,而且对百姓多有好处,如果大王出兵关中,百姓们必然会像迎接亲人一样来迎候大王。所以大王攻击秦地,会很容易成功的。”

  后来果然和韩信分析的一样,汉军轻而易举地就得到了关中地区。要知道关中是当时天下最富饶的地方,有了这个地方,刘邦的后勤补给就会一直不断,这也是后来为什么刘邦几次败于项羽,还能有机会和项羽再战的原因之一。

  项羽的作为却一开始就不得人心,他在争取民心上和刘邦的作为正好相反。在打败章邯,逼他投降后,项羽带兵入关。挖开秦始皇冢,杀掉已经投降的秦王子婴,“屠咸阳,烧秦宫室,收其货宝妇女而东”。这样的作为,怎么可能得到民心?

  对管理者来说,不论出于哪种考虑,争取得到大多数人的支持,都是至关重要的。

  秦二世时,相国赵高当权。为了看看大臣们中间有多少人服从自己,他命人牵来一头鹿,对秦二世胡亥说:“这是马。”秦二世虽然出宫不多,但是鹿和马总算分得清,就说这是鹿。赵高于是让大臣们出来作证:大家说一下这到底是鹿还是马?

  大臣中间有很多是赵高的人,就说这是马,还有一些,因为惧怕赵高的权势,也违心地说是马。而另外一些正直的大臣,不忍心看赵高欺君罔上,就说这明明是鹿,怎么会是马呢?

  赵高要的不是争论的结果,他只是想看看哪些人服从他,哪些人不听他的。后来他就找借口把那些说是马的人杀掉了。

  作为一名宦官,能达到赵高那一步自然也不容易。赵高也明白人心向背的重要性,所以用指鹿为马来作试探。

  赵高的做法自然是不得人心的,所以当他杀死秦二世胡亥,想要自己做皇帝时,百官皆低头不语,用沉默来表示抗议。赵高这才明白自己的罪恶是多么大,已经到了“天弗与,群臣弗与”的程度。无奈之下,赵高只好另立子婴为秦三世。

  可是子婴明白赵高的种种罪恶,所以他一上台,就找机会让人把赵高给杀死了。公道自在人心,任赵高机关算尽,最后也是难逃一死。

  历代成功的管理者,都懂得要想成为一个成功的管理者,利用民心是最好的方法。刘邦能做皇帝,和他始终争取民众的支持是大有关系的。

  当初陈胜吴广起兵反秦时,天下百姓纷纷响应。沛县县令也准备顺应天下民心举起义旗。但是,县令却自认自己没法让老百姓听自己的,跟着自己去造反。萧何、曹参这时候都在县令手下做事,他们就劝县令说,你是秦朝的县令,却带老百姓起来反秦,他们未必相信你是真心的。现在刘邦带人流亡在外,不如你让人把这些人找回来,有人跟随你了,老百姓自然也就相信你。

  县令听从了萧何和曹参的建议,就让人找刘邦回来。刘邦接到消息,就带着人往回赶。这时县令又有些后悔了,因为他知道刘邦在沛县声望很高,害怕刘邦回来后,就没有人听自己的了,说不定还会把小命送掉。县令于是让人关闭城门,还准备把萧何和曹参抓起来,因为他们两个是刘邦的好朋友,一旦有事,他们肯定会帮刘邦而不会帮自己。萧何和曹参见势头不对,就逃到城外和刘邦会合了。刘邦写信,让人射进城中,让里面的百姓杀掉言而无信的县令。

  城中的百姓本来就对县令不满,现在刘邦回来了,有人支持他们,于是大家杀掉县令后,就打开城门迎接刘邦一行人进城。刘邦进城后,大家又一致推举他为沛公,领导大家起来造反。于是刘邦就在民众的拥护下,举起了反秦的义旗。

  刘邦反秦,除了顺从民意外,他还想了一些别的办法,比如他自称为赤帝之子。这件事的起因是这样的,当时,秦始皇大兴土木,在全国各地大征徭役。沛县县令在接到征调民工的命令后,马上按要求征集了一批人。在那个时候,出去做劳役是一件十分辛苦的事情,弄得不好还会丢掉性命,所以没有谁愿意去做这事。

  既然没人愿意做这事,所以送人过去服劳役就得有人看守。因为刘邦当时是亭长,这件差事就落到了他的头上。刘邦带人出去后,一路上不断地有人逃走,刘邦想,这样不是个办法啊,等到了目的地,也剩不了几个人了。如果完不成任务,我也会死,干脆做个好人吧。他把那些没逃走的人的身上和脚上的绳子解掉,对他们说,现在我放了你们,你们各自逃生去吧。

  这些人没想到刘邦会这样大度,也有些疑惑,就问刘邦:“你放我们走,你自己打算到什么地方去呢?”刘邦说:“放了你们,我当然也不能回家了,我也要到处流亡,躲得一时是一时。”听刘邦这样说,很多人都愿意跟着刘邦逃亡。

  于是一行人向大山进发,因为在山中容易躲过官兵的追捕,也方便找到吃的,利于生存。就在他们向大山走去的时候,前面探路的一个人突然跑回来说:“不好,前面路上有一条大白蛇挡住了道路,不能再往前走了。”

 当老板 《刘邦最会当老板》 第一章 (8)
  不能往前走,就只有绕道而行,这样的话,他们就不能及时进入山中,会有被官府抓住的危险。刘邦听说有大蛇在前,拔出佩剑说,不就是一条蛇嘛,有什么好怕的。他带着人继续往前。走不多远,果然见有一条大蛇盘踞在路上。刘邦举起剑就向大蛇砍去,大蛇受到攻击,也向刘邦扑来,刘邦连砍带劈地,把蛇砍死了。

  一行人继续上路,走不远,前面突然出现一老婆婆在路边坐着哭。他们就好奇地走上前去询问,老婆婆说:“我的儿子刚刚被人杀死了!”大家正在安慰老婆婆,老婆婆又说:“我的儿子是白帝之子,刚才在路上睡觉,被赤帝之子给杀死了。”话一说完,老婆婆突然就不见了。

  大家惊异之下,联想到刚才刘邦杀死的白蛇,莫非就是老婆婆所说的白帝之子。于是,刘邦是赤帝之子的说法也就传开了,跟着他的这些人也更加死心塌地了。

  封建时代,人们大都迷信于鬼神之说,也许上面的传说只是跟随刘邦的那些人为了宣传刘邦所为。无论如何,这些都大大地提升了刘邦的人气,除了这些方法,刘邦本身的人格魅力,也对他的成功有很大的帮助。

  有一次,夏侯婴升官了,非常高兴,就把这好消息告诉给刘邦。刘邦也替夏侯婴高兴,于是两个人弄来酒菜,你来我往地痛痛快快喝将起来。喝到兴起,刘邦和夏侯婴拿出剑来比划着玩。结果一不小心,刘邦把夏侯婴给弄伤了。这事刚好被别人看到,那人就去向县令告发,罪名是刘邦蓄意伤害“国家公务员”。这在当时可是很重的罪,刘邦急坏了,就和夏侯婴想办法。

  罪名是有了,可是要问刘邦的罪得有证人啊。当然,最有力的证人就是夏侯婴了,县令就把夏侯婴找来,问是谁把你砍伤的。夏侯婴只说是自己不小心砍伤的。不管县令怎样问,夏侯婴就是不肯招认出刘邦来,最后受到了鞭挞一百下,入狱一年的刑,到头来他也没说出刘邦一个字来。这件事上,感触最深的当数萧何和曹参二人了,当时他们二人同在县里为官,上上下下也为刘邦打点了不少。他们看到夏侯婴那种为了刘邦牺牲而不计较任何得失的劲儿,也为刘邦的个人魅力所折服。这也是他们日后拥护刘邦起兵,又忠心耿耿跟随刘邦打天下的动力之一了。

  作为一个管理者,能让部下把自己当成最好的朋友,刘邦无疑是做得相当成功的。很多人在谈到管理时总是认为做好管理最重要的是制度,殊不知做好管理,人缘更为重要。制度也许在小事上可以对下属有所约束,但是肯定不能让下属甘愿为了公司去作任何牺牲。所以,要真正赢得下属的忠诚,还得靠管理者的个人魅力。总结起来就是宽宏大量,有容人之量,能让部下心悦诚服;另外要知人善任,能够有凝聚力。

  此外,很多管理者认为,管理者的个人能力是最重要的。其实这一点也是错误的,作为一个管理者,最重要的是让他管理的团队能够发挥集体的优势。个人能力再强,也会有所局限,只有凝聚集体的力量,才能够攻无不克,战无不胜。

  项羽就是这方面的一个很好的反面例子。论个人能力,项羽比刘邦不知道要高多少倍,可是项羽没有凝聚力。唯一的一个谋士范增的意见,他都不能听下去。独断专横,总是想凭个人的能力来完成每一件事情。项羽用这样的管理方法,最终失去天下应该是很正常的了。

  

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