谈判专家李力刚：谈判路线图
第一步 谁先出牌
谈判中最大问题之一就是信息不对称——谁占有信息谁就占有主动权，谁暴露信息谁就失去主动权。
在谈判中无论你处于强势还是弱势，都尽量让对手先出牌，只是强势的一方可以先出牌，而不是必须先出牌——尽量多占有信息在出牌比较容易让对方接受而达成交易，否则要么开得过高，要么开得过低。
谈判中就是应该把信息掌握到位之后再出牌，也就是有的放矢。
第二步 花落谁家
无论你强势还是弱势，皮球一般不会落到急于成交的一方手中。弱势的真正定义是：太急于成交。如果双方都不急于成交，这时再看谁的天然地位更弱势。因此，天然地位弱势的一方未必不能占有主动权。
李元簇退休金遭砍半 李登辉：没有道理 应还给他 政治中心／台北报导前副总统李元簇的卸任礼遇将於12月底到期，但他独居生活的健康及安全也引人担忧。对此，前总统李登辉19日表示，李元簇当了一辈子公务员，当初因前总统陈水扁薪水减半，李元簇
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战国时，秦军在长平一线，大胜赵军。秦军主将白起，领兵乘胜追击，包围了赵国都城邯郸。大敌当前，赵国形势万分危急。平原君赵胜，奉赵王之命，去楚国求兵解围。平原君把门客召集起来，想挑选20个文武全才一起去。他挑了又挑，选了又选，最后
跟谈判老师李力刚学谈判：弱国有外交有句古话叫“弱国无外交”。可是翻翻历史，却有着众多“弱国”强外交的事件。比如，当年的印加帝国非常强大，但是西班牙的文盲皮萨罗用不足千人，在无任何通讯的情况下灭掉了强大的印加帝国；毛遂
李力刚：谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统，所以谈判的准备工作 可以说包含了前期、中期、后期的所有工作的预先准备和过程设计，甚至很多结果都必须要进行一个理论的推理。如果不能保障在推理上有成功的可能性，那么在
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