于谦低调入国民党 黛佳芙低调入市



     “2011年是最能体现行业环境残酷的一年。”近日在接受采访时,广东百草源化妆品有限公司营运总监刘祥财如是开场。

  从代理商库存压力不堪重负,到众品牌争相跟进的免费送大风暴,再到闹得沸沸扬扬的线上线下渠道之争,整个行业的神经的确正在变得越来越脆弱。如此环境之下,刘祥财感觉渠道商接品牌“越来越谨慎了”。

  “虽然形势严峻,但并不意味着品牌就没有机会。没有人会拒绝一个能带来新思路和高利润的品牌。”就在近日,在刘祥财的操盘下,由百草源公司重金引进的东南亚品牌“黛佳芙”(Tokaifu)正式登陆中国市场。

  据介绍,黛佳芙品牌主打个人护理用品,产品涵盖膏霜、面膜、身体洗护、头发洗护等几十种细分品类,单品总数接近200个。如此丰富的产品线,为黛佳芙打造化妆品店内的“个人护理生活馆”打下了良好基础。

  据了解,黛佳芙全新推出的产品系列将以“芦荟护肤”作为卖点。芦荟素有“万能药草”之誉,其美容护发、抗炎杀菌、创伤再生及食用保健等功能几乎众所周知。而为了体现产品的植物、环保、天然的特性,黛佳芙还将采用进口低碳环保纸盒作为产品的外包装,以达到“表里如一”。

  在进行产品定价时,黛佳芙尤其强调高性价比。在对同类产品的数据分析与市场全面的摸查之后,刘祥财将黛佳芙的平均零售价界定在60至80元之间。他认为,“80元左右的产品最容易让消费者接受”。

  扎根日化行业20多年的刘祥财对黛佳芙品牌的整个市场操作有着清晰的思路。他透露,公司将以“平效保障模式”打开市场。据介绍,该模式是他经过多年市场沉淀,根据专营店渠道的特殊情况开发出的一种新型操作模式。

  “平效保障模式”主要表现为:保障店铺经过改善后,使店铺品类结构更适应市场需求,快速拉动人气;保障中岛柜的实用性与时尚度;保证整店销量的大幅提升;保障产品能带来高回头率;保障赠品和促销品的精美。

  刘祥财进一步表示,黛佳芙不仅仅只是简单地把产品导入零售店铺,另外还会结合当地店铺的人文环境、地理环境、市场状况以及消费水平等现实状况,从店务管理、人员培训以及促销活动等方面入手,对店铺进行全方位指导与整改。

  “我们的店铺改造是相对灵活的改造,主要是从中岛区这块着手。”刘祥财认为,无论是超市卖场还是化妆品店,中岛区都是拉动店铺整体利润与提升店铺形象的关键因素。

  资料显示,目前黛佳芙已经和南京百分女人、菏泽三信、山东聊城青春别墅等连锁机构和区域龙头店达成合作协议。

  

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