金牌置业顾问岗位职责 金牌顾问老孟(架空体连载)3



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金牌顾问老孟顺利地与魏国国君惠王搭上了线,前两次的召见比较成功地打动了惠王,让惠王对老孟产生了许多的信任感,于是计划着引入人才,帮助魏国实现业绩上的突破。

这对于本命年的老孟来说,是个良好的开端。有人说,顾问顾问,顾上了就问,顾不上就不闻不问。但老孟可是个金牌顾问,什么是金牌顾问,那就是顾主有问题就必须给答案,顾主没问题那就要创造机会让他有问题来寻求答案。对于一个金牌顾问来说,不仅要等待机会,更要做好许多基础工作,什么听说读写思五项修炼,什么球场理论模型,什么系统&冰山模型,什么战略人际网络建设法,那是滚瓜烂数于胸,这样高水平的修炼与自我培养,又怎么能是那些无知者能比?那些肤浅的顾问,等着被问的顾问们,还停留在用4P4C6P6C,或者是5W2H以及六西格码等方法来糊弄那些同样无知的顾主。

老孟绝不干这事,他深知当下竞争之激烈,各国之间军备竞争又意味着发展空间极大,正是他成就事业的大好时机,自是不愿碌碌无为,成为凡夫俗子。老孟宁愿选择一条更为艰难的道路,顾主要么接受他的全部方案,要么放弃他的全部方案,老孟不会让自己的方案被阉割的。这就是金牌顾问的作风,不成则已,成则名垂千古。

 金牌置业顾问岗位职责 金牌顾问老孟(架空体连载)3
于是老孟顺利地按照计划,成功地进入了惠王的视野,自上次被召见之后,这一日,老孟主动地去拜见了惠王,还带上了自己出版的一本书作为礼物呈现给惠王。

话说这送书给人是很有技巧的,第一次见面不能送,那样很容易让你的作品成为草纸淹没在茅房里;第二次见面还不能送,接受的人可能会读,但会批判地阅读,对你的主张产生反作用;只有这第三次送最合适,对方已经接受了你的观点,再看看你的书,很容易就能够产生认同感,而且第三次送比较低调,更容易让人接受。

果然,惠王拿到老孟的作品,非常重视,当下就表态说要好好地研读,甚至还问了下老孟要不要向他订个百来本,分发臣子们都读一读。老孟急忙拒绝,告诉惠王他的书讲的是帝王之道,只适合少数人阅读。于是顾主顾问两位心领神会,拊掌而笑。

在一杯香茶之后,惠王说:“老孟啊,你看我现在管理这么大一个国家,我真想他们都过上好生活,也做个贤德君主,受万世景仰。这么些年呢,我在农村建设上下了许多工夫,看他们荒废了田园,我给他们发放粮食补助;看他们居住环境不好,又给他们规划新农村,可是为什么却一直没什么成效呢?这些农民们,成天都不知道干什么,就只知道发牢骚,为什么不好好地发展自己,把经济建设搞上去呢?你看现在这国家四边,帝国主义霸权四处煽风点火,就连那些小国也不安分,日日惦记着跟随着豺狼背后分点皮肉。发展就是硬道理,可这些农民们太不让人省心啊!”

老孟听得这话,琢磨了一下,决定运用比喻法来回答惠王。

比喻法是金牌顾问必须掌握的技能,运用好比喻能够迅速地用老经验来介绍新事物,帮助对方迅速地理解表达者的意图。

老孟回答惠王:“王啊,您刚才说到军事,那老孟就用军事来做比喻吧。两军交战了,一方溃败,有些士兵跑得慢,跑了五十米,有些士兵跑了一百米,然后战斗就结束了。跑了五十米的士兵纷纷嘲笑跑了一百米的士兵。王啊,您看他们好笑不?”

惠王当即表示理解:“不管跑多远,都是逃兵。”

老孟就继续向下说:“王能明白这道理,那也就能明白农村建设该如何开展了?您看到他们荒废了田园,于是发放给他们粮食补助,这么做的结果,他们就样成懒惰的习惯,于是宁愿天天光着屁股晒太阳,也不愿意去把荒废的田园收拾起来,反正年年都有补助领取。老孟听说还有些城市,最近打出庆祝口号,热烈祝贺他们成为贫困扶持地区哪!按我说啊,这就是他们还没饿够,再让他们饿上一阵子,就老实了,乖乖地去发展搞生产去了。再说您规划的新农村,您的想法或许挺好,百姓们住得好了,就会安居乐业,但事实又如何呢?地方政府在操作的时候把百姓的老房子拆了,让他们往哪里去住呢?这边拆一些,那边建一些,如果遇见资金不到位,这一拆就是五六年的流离失所啊,最苦的就是那些无权无钱的平民们了!您说他们怎么会高兴呢?”

惠王有些羞愧了,脸上的肌肉抽动了几下,但强忍住了。

老孟喝了口茶,又说:“可以发放粮食补助,但不是因为他们的田园荒废,而是要让他们用劳动来换取,不必强求高楼大厦,只需要让他们安定地居住在同一个地方,哪怕是古旧的房子,也会维修得适合居住,甚至还可以成为旅游胜地哪,您不觉得那些古镇都是文人逸士们的至爱吗?只要不人为地干扰百姓的生产,那么百姓自然就会自发地去发展。“

“王啊,您要做的就是大力发展教育,教育是立国之本,知识就是财富。有了知识,那些地方政府就不会愚昧地以贫困为荣耀了!有文化受过良好教育的人是文明的人,他们尊重父母,他们遵守秩序,在夜里行进不会高声鸣笛扰人清梦,在雨天里不会疾驶而过溅人一身,在地铁公交上不会霸占座位而让老人家寂寞独立,在闹市商场里不会随地吐痰传播病毒了。王啊,不知道您是否看过最近风行的两个视频,我建议您有空看一下,一个是耶鲁的,一个是燕京的,文明度的差异悬殊实在是太大了。王啊,我相信,只要您将注意力转移到教育上来,您会收获巨大。在这个纷乱的世界,您所管理的国家如果足够文明,那么想要移民而来的人们会在您的大使馆外排成长龙的!”

惠王听得热血澎湃,心潮起伏,握着老孟的手,眼里含着泪花:“老孟啊,多谢你啊,给我上了一节这么生动的课!我这就把燕京学府的校长撤了,你看你能否去指导一下?”

所谓“冰山模型”,就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质冰山模型, 

所谓“冰山模型”,就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。   其中,“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能,是外在表现,是容易了解与测量的部分,相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。 而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机,是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变,但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

美国学者莱尔.M.斯潘塞和塞尼.M.斯潘塞博士(Lyle M·Spencer,Jr·& Signe M·Spencer)则从特征的角度提出了“素质冰山模型”。素质冰山模型把个体素质形象地描述为漂浮在洋面上的冰山,其中知识和技能是属于裸露在水面上的表层部分,这部分是对任职者基础素质的要求,但它不能把表现优异者与表现平平者区别开来,这一部分也称为基准性素质(Threshold Competence)。基准性素质是容易被测量和观察的,因而也是容易被模仿的;换言之,知识和技能可以通过针对性的培训习得。内驱力、社会动机、个性品质、自我形象、态度等属于潜藏于水下的深层部分的素质,这部分称为鉴别性素质(Dif-ferentiating Competence)。它是区分绩效优异者与平平者的关键因素;职位越高,鉴别性素质的作用比例就越大。相对于知识和技能而言,鉴别性素质不容易被观察和测量,也难于改变和评价,这部分素质很难通过后天的培训得以形成。

  

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