爱华网笔者最近应上海适达水处理系统有限公司的邀请，去杭州讲课，讲净水器：为什么要用净水器？选用什么样的净水器好？如何选择净水器生产商和销售商？请笔者讲此类课并不稀奇，但与往常不同的是，这次讲课的对象，既不是净水器生产企业，也不是净水器经销商，而是杭州的二个著名的房地产开发商，房地产大亨。我记得后一个，在杭州所属的富阳市，我们去的那个他开发的别墅区有一千多亩地，有一千多套别墅。
一、和房地产商抱团取暖、合作双赢
在笔者的《净水器怎么销？》系列文章中，“和房地产商合作”作为净水器营销的“十八般武艺”之一，位列净水器营销方式之四，是笔者极力推崇的一种净水器推广模式 。
净水器企业渗入房地产行业，双方合作，在建房时就把家庭净水饮水系统考虑在内，这种模式已经引起社会的广泛关注，也时有新闻媒体的报导。对净水器企业来说，与房地产商合作，开发生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。笔者在文章中曾以业内一个著名企业为例，该企业早期是生产炭棒滤芯的，生产滤芯的利润很薄，活儿又脏又累，日子过得很是艰难。但就是很偶然的一个机会，2000年，幸气降临了，某房地产老板开发一个商品房住宅区，在造房子时每户按装一台净水器（厨下式RO纯水机），他一下子接了千余套RO纯水机订单，每套有近千元纯利润，一下子赚了一百多万，挖到了第一桶金，尝到了甜头，从此走上了生产净水器之路，并逐渐发展为业内知名企业，生产净水器成了主业，而滤芯只是附带做做而已。
另外还有的净水器企业，与建筑设计院或房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，向业主交房时同时移交净水系统。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；就更有卖点了，毕竟各个房地产开发公司之间、各个楼盘之间，也是有竞争的，这样开发的房子就更好卖了。达到了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的结果。我们不妨来看，一套150平方米的商品房，房价每平方米一万元，我开发的这住房有净水系统，住宅档次提高了，每平方米加五百元，用户也能接受，增加的7.5万元，净水系统哪用得了，房子还好卖，开发商还能多赚钱。至于高档别墅，那更不用提了，一套净水系统，净水器生产厂能卖个十来万，开发商房价报价时增加二、三十万，对于一套数百万乃至数千万的别墅来说，对于那些住得起高档别墅的高官巨富来说，二、三十万不过是小菜一碟。
我们不妨看看可滤康（上海适达水处理系统有限公司自主品牌）的别墅型净水系统设计方案：入户进水口安装在入户水表后的是前置过滤器，以去除水中泥沙和大颗粒悬浊物，可保护家中所有净水器和高档水龙头；厨房内安装厨下式反渗透纯水机，去除水中各种有害杂质，出水用来烧饭做菜熬汤；卫生间和洗衣房装有串联的管道式超滤机（去除悬浊物和细菌）、全屋净水机（KDF+活性炭，去除余氯）和软水机（去除硬度），作沐浴、洗脸刷牙和洗衣洗被用；大客厅中摆放着立柜式冰热型RO直饮机（去除水中各种有害杂质，并可供冰水、常温水和开水），又实用又美观又时尚又气派；各房间内均装有管线机，随时可供应各种温度的饮用水。。。。。。
与房地产开发商合作可以有效的带动销售，提高销售业绩；与著名的房地产开发商合作更会加速净水器品牌的传播，提高净水器及净水器企业的知名度；而今后滤芯等耗材的需求，则更是净水器厂家和经销商源源不断的财源。
目前，房地产正在转向精装修，逐步取消毛坯房。这正是净水器向房地产进军的大好时机，对一切盼发展、想做大的净水器企业，机不可失，时不再来！
目前，房地产业正经受严冬，净水行业也不景气，我们应该主动上门，伸出手来搞合作，双方抱团取暖，合作共赢。
二、经销商是关键
上文所说的道理，相信很多净水器制造厂和经销商都明白，那么问题出在哪里呢？笔者认为，经销商是关键。这次可滤康在杭州的经销商是个二十多岁的女孩，聪明能干，精通业务，善于交流，事业性强。虽然工作时间年数不长，但已是有房有车的成功人士了。她不但对净水行业非常熟悉，对房地产业更是了如指掌。无论是在杭州市区，还是在杭州到富阳的路上，我们驱车经过了无数的住宅小区，她一边开车一边指着向我们介绍，这个楼盘是某某房地产公司开发的，有多少套房子，哪个净水器品牌在活动。如是她的公司在联系，又进行到什么地步了，简直是如数家珍。在我们去的那二个房地产公司，虽然也有其他品牌净水器的经销商来联系过，但可以看出，房地产商完全信任她的公司，倾向采用她的品牌，项目的签约看来已是手到擒来的地步了。
在交谈中得知，可滤康并非是她的公司的第一个东家。提起此事，她表示经销商对净水器生产企业也是有所取舍，他们会选择产品好、服务优的生产厂作为长期合作伙伴。毫无疑问，净水器的生产商和经销商也应该是抱团取暖，合作双赢。
三、房地产商的诉求
在和二个房地产大锷交流时，他们多次提到，他们对净水器厂商的要求就是产品质量加服务质量。如果说原来还有些崇洋迷外的思想，还希望与洋品牌结缘，自从十一种进口净水器不合格曝光以及达芬奇家具事件以后，人们对洋品牌的信任度已经大打折扣，也懂得进口净水器来我国“水土不服”的道理。国产品牌，只要产品质量和服务质量过得硬，同样很受欢迎。
可滤康采用的原材料都是优中选优，例如：纯水机RO膜用美国陶氏的，活性炭用马来西亚的，RO泵也是用进口的；软水机树脂选用美国罗蒙哈斯的，阀头用时间流量型的；。。。。。。生产出来的各种产品自然也是上上之品。由于产品质量好，故障率特别低，这样不但用户满意，也大大减少了经销商的工作量，很受经销商欢迎。
服务质量，要搞好售前、售中、售后三个服务。一旦净水器出现故障，立即由经销商及时前去维修。而不是象有些品牌，经销商和制造厂相互推委，造成净水器瘫痪，用户叫苦连天。口碑好了，房地产商甚至会主动找上门来寻求合作。
上海适达集团是一个年营业额达二十多亿元的大公司，涉及棒约翰比萨、DQ（冰雪皇后）冰淇淋、中国最早成立的舒适家居系统RCS、电梯、安防、生物科技等方面的业务。上海适达水处理系统有限公司是它的全资子公司，一开始代理美国知名品牌净水器以来，在不断的销售和服务过程中，深刻体会到进口原装净水器不适应我国的自来水水质和国情，即所谓“水土不服”，于是在引进美国水处理行业的领先科技基础上，推出自已的品牌——“可滤康”，研发生产完全符合中国水质现况的高端水处理产品。优质产品、优质服务加之合作双赢的市场理念，可滤康净水器虽无悠久历史，但发展迅猛，后生可畏。
