爱华网就在业界对婷美免费大派送活动评议不断之际，在专营店渠道沉淀9年有余的韩束，为何最终选择妥协跟进？
当线下与线上渠道冲突不断激战正酣之时，今年5月以网络渠道起家的一叶子品牌又是怎样做到线上线下不同渠道满盘通吃的和谐局面？
对于这些疑问，惟有执掌这两个品牌的总舵手吕义雄最为清楚。
韩束：渠道多元化
对于本土品牌韩束，业内人士评论最多的是其多渠道经营发展的模式样板，尤其是在电视购物、海外市场等非常规渠道的成功履历。
诚如大家所知，韩束的渠道建设是多元化、全通路的覆盖模式，百货、商超、专营店、网络、邮购、电视购物、海外市场等等，韩束的触角基本遍及各个网络，其中韩束在海外市场的发展格外引人关注。截至目前，韩束的产品已经远销美国、加拿大、俄罗斯以及中国台湾等国家和地区，海外市场销售额占据着韩束整体业绩10%左右。
不过据吕义雄透露，韩束品牌对海外市场的开发其实并未做过多深入化的涉入。韩束目前的海外运营模式非常简单，即将品牌和产品交付给到海外代理商运作实际，即便涉及到品牌渠道建设、品牌定位以及价格制定等对品牌影响至深的策略，韩束作为品牌方都不会有过多参与。“其实海外市场我们做得很弱，韩束要走世界化路线，每一个国家和地区都可能是我们未来发展的目标，韩束对海外市场运营的极大放权主要是为了尽可能地抓住每一个可能发展的商机。”吕义雄同时还强调：未来十年，国内市场仍是韩束品牌主战场。
更为人称赞的是，韩束在电视购物渠道上的优异表现。“韩束是全国电视购物渠道中护肤品领域的NO.1。”吕义雄满怀自信地介绍。目前，韩束品牌在电视购物渠道全年的销售额将近4亿人民币，最终回款额在2亿元左右，占比韩束整体销售额高达37%。
与电视购物渠道同等重要的是韩束在专营店渠道的精耕细作。据悉，目前化妆品专营店对韩束销售贡献值同样高达37%的市场份额。在国内专营店渠道深耕9年之久的吕义雄对未来数年的国内化妆品终端零售格局颇有洞见。吕义雄认为，多年后中国的零售业态，将是以百货、KA、地方性及全国性的连锁专营店、电子商务等为渠道主流，同时专营店连锁规模会越做越大，而一些没有自身特色的小店、杂店，则会在规模化的连锁冲击下面临生存的挑战和威胁。
如今，在由婷美掀起的免费大派送的大环境之下，韩束在专营店渠道的日子也不好过。吕义雄直言，“婷美对我们的影响很大，选择跟随也是无奈之举。这种做法是在杀鸡取卵。”吕义雄心里也很清楚，之所以选择跟随，就是因为专营店渠道的销售占比只有37%，韩束在终端尤其是专营店渠道的品牌影响力远不及国内一线品牌。吕义雄坦言，“如果专营店渠道的销售占比高达80%，韩束必然不会效仿婷美进行免费派送。”
韩束线下的大派送，是否会影响到其他渠道的产品销售？其实不然，因为在渠道分化之前，吕义雄就已经对产品进行了有效区隔，即每个渠道的产品在包装与价格定位上，都会根据所处渠道的特点进行设计和调整，这基本避免了由渠道引起的产品及价格混乱等问题，而这正是吕义雄的高明之处。
一叶子落地
对比韩束，一叶子的诞生多少受到电子商务崛起的大背景影响。作为依托网络渠道贩卖起家的一叶子，吕义雄对这个今年5月才推出的全新品牌寄予诸多期望。吕义雄坦言，与韩束品牌不同，由于是在其创业时期开发的一个主打品牌，韩束身上存在的模仿痕迹比较重；而如今全新打造的一叶子作为上海韩束化妆品有限公司力推的独立品牌，主要倡导“生活、自然、环保”的品牌形象和生活理念，原创精神浓厚。
“做品牌这么久，说实话，我们一直想走属于自己的路，打造属于自身的有特色文化的品牌出来。”感受到都市人目前生活节奏越来越快，为了倡导自然的生活理念，一叶子提出了“减压护肤”的新鲜概念。
其实，单单看一叶子的产品包装就很新鲜很有特点。产品的内容物在环保简易的外包装里清晰可见，玫瑰、菊花、茶叶等片状的固体物给人纯净天然的感觉。据悉，一叶子的价位在60至120元之间，这一定位恰恰迎合了广大网络购物群体的购买需求。
吕义雄介绍，一叶子上线的第一个月在淘宝旗舰店的销售额就高达100万元，而到了11月份这一数字更是被刷新到400万元，此时全网的销售额也接近700万元，这一数字与韩束品牌全年的全网络销售额相吻合。一叶子的发展势头颇好。
就在一叶子在线上稳健发展之际，吕义雄突然调转品牌发展航向，向线下各渠道重点进攻，成为品牌接下来的重点任务。
“一叶子前5个月只做网络销售，现在要落地，12月份将全方位启动屈臣氏系统。”其实，对于一叶子的品牌发展路线，吕义雄在品牌成立之时便已做好部署和规划。电子商务之路继续前行，同样，对于可以贡献部分销量的线下渠道，一叶子自然不会放过。
吕义雄介绍，今年年底开始，一叶子将陆续落地，直供全国及地方性强势连锁专营店，而屈臣氏则是一叶子落地的第一站。
另外，一叶子也会效仿韩束的海外市场战略和路线，亮相于今年的亚太美容展，目的也在于此。
谈到如何使品牌在线上与线下达到平衡的话题，吕义雄只用了七个字来概括“拉开距离，产生美。”
确实，线上线下合理化分开是品牌发展的一个方向，不论是产品包装还是价位以及促销活动等，只有充分结合所在渠道的特点才能使之不产生冲突，达到平衡。对于众多希冀从传统渠道转向线上经营的品牌而言，一叶子和韩束的做法不失为一种好的学习对象。
