爱华网系列专题：营销人在路上
街上的行人一下子就多了，气氛也变得热烈起来，街头巷尾喜庆音乐把人们的消费、娱乐、休闲情绪都充分调动了起来，看，人们都加入到购物、逛街、娱乐之中；买火车票的人每天都排着长队。时间真的好快，一年一度的春节又要来了，农历的2011年就这样彻底成为历史。
人生真的很有意思，你无法想到和预测到的事情太多了，有时候，你从起点出发，一路狂奔跑向你认为的目的地，但为了达到这个目标，你前行、迂回、几番改变进行的路线，当你以为到了目的地的时候，突然发现，你又回到了起点。但这个起点已经不是原来的起点了，因为无情的时间已经流逝，你永远也无法回到原来出发的地方了；也好这是一个新的、更高的起点，因为此时非彼时，你也非原来的你；站得更高，而且从“未来俯视现在"，你就真正的、不仅仅只是“回到了原点"。
很多年前，当我还在上学的时候，每当寒假来临，收音机里会很及时的会传出两首经典的歌曲，一首是姜育恒的《驿动的心》；另一首是王杰的《回家》，每每听之归心似箭。那时回家的列车是始发站，所以我们都有位置可坐，虽然是绿皮火车没有空调，但胜似最好的空调，那时人实在太多了，站的地方都没有！那还能感觉到冷。很奇怪，我从来就没有害怕和抱怨过恶劣的环境，记得那时一站就是10多个小时，全程32个小时啊，现在，恐怕永远没有那种劲头了。
很想再去体验一次绿皮火车，无立锥之地的拥挤、没有空调胜似空调的车厢。不是煞有介事，而是真情实感，因为那里挤满了回家的渴望。
不管时间怎么变化，也不管世界怎么发展、变化，营销人、中国人回家的心情永远都没有改变。
做销售、销售管理、营销、策划，我想大多数人都感觉到了人生的酸甜苦辣甚至悲欢离合，其实，苦会相对更多些；那些节日：元宵节、中秋节、元旦节，这些节日很少跟家人一起过，除了这个一年一度的春节。几年前，国家为了保护传统节日，将中秋、清明、端午都设定为小长假，但我认为，春节是不需要保护的，因为劳动人民自己会保护她。春节仅仅是放假几天吗，仅仅是为了回家休息一下吗，仅仅是团聚那么简单？我想应该不是，春节是一种普通百姓精神的寄托、归属感集中的年度爆发；是一个劳动者一年来对自己的最高肯定；让自己的精神得到休整，最终能看到那怕一点未来的希望。
营销人最难做的不是业绩，而是对家庭的责任。一年出差200多天算正常，300天以上不算离谱。对于长期出差的营销人来说，要想“后院不失火"首先是要自己身正；然后是心有家人和亲人，之后才能谈得上做好工作。离开了自身的表率，要得到家人的理解是很难的。
营销人最需要自我价值的实现。很多时候，我们不是仅仅需要一份工作，也不仅仅需要轻松和休闲，我们需要展现和实现自我价值。我经常说，呆在一个房子里，什么也不让你干，给你很好的待遇和美食，你能坚持多久，我想我一天也受不了。人需要为社会做出贡献，以证明自己活着的价值。
营销人最难熬的是忍受孤独。胡适说：“忍受比自由更重要"。说的多好啊。营销人要忍受平常人难以想象的孤独。一是业绩压力；二是生活在“陌生人"中，什么意思？说的都是场面话，也仅限于工作方面；看似每天风光，其实背后有多少心酸，表面风光的背后是晚上独自回家的孤寂。晚上回到住处，开着电视基本没看，打开电脑上网也只是瞎逛；偶尔写点东西也经常提笔不知道如何下手；公司总部相关人员你还得陪着笑脸，因为你在外，很多方面需要他们帮忙、衔接和跟进，因此，不忍受，那你就很难自由。
营销人最关键的坚持、坚持再坚持。当你觉得快要完了，实在难以忍受和坚持了，记住，可能你就要成功了。这也许是黎明前最黑暗的时刻，但至少天已经快亮了。如果放弃了，有得重头开始，如果坚持，那怕再咬牙挺一下，你的人生或许豁然开朗，迈过一个坎，就会得到提升，否则只会功亏一篑，原地踏步。
营销人最难得的是：有那么一点小梦想。梦想就像人生的灯塔，不断的引领我们走向目的地，有梦想就有希望，那怕这个梦想刚开始很模糊，很不靠谱或者很渺小。有梦想的人会更加幸福，也更加有工作的动力，当遇到困难的时候，他们会尽最大的努力来解决问题，而不是逃避。很多营销人，刚开始的时候也是也是充满理想的，但为了生活，成了房奴，成了所谓的现实和人民币的奴隶。
营销人最难、最难的是坚持自我。刚开始几年，自认为自己营销还行，所以胆子很大，被认为是一个不听话的销售人员，之后碰到了很多问题，一个以前的领导基本上要将我“毁灭"。差点自信心都没了，但最后我还是坚持了自我，尽管也很艰难，直到现在我还是没有改变自己的固执和执着：一个是对营销的喜欢和热爱，另外是不肯屈服和妥协的精神。
一个好的销售人员和一个差劲的销售人员最大的区别是什么？反正答案应该不是听领导话就好，不听就是坏吧。现实中很多情况是这样的。那么，你很不幸，跟我一样，碰到了这样的领导，但一点关系也没有，你只要坚持自己的判断和方式，实在不行，不要让他炒你，而是你要抢先炒了他。后来，你一样可以做得更好的。
回家、回家。依稀可以听到鞭炮声了，营销人也该回家了。尽管受了很多不公、委屈，但这就是营销人的命。农历新的一年马上就要开始了，忘记那些不愉快的经历，放过那些误解、中伤抑或陷害你的人，正是因为他们的种种设计和行径，让你真正的成长、成熟了。柳传志曾经对杨元庆说过如下一段话，我以为可以作为营销人经典的励志语录：
他说：人生在世，要受许多委屈。而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。
既然一切已经就绪，来年就要大干一场！但现在：营销人，是该回家了！
带上你的机票、车票或者开上你的爱车，拿起想必早就准备好的行李——就毅然决然的奔向回家的方向吧。
