真金白银保障森林防火 《我为什么要投资你》 第一篇 徐小平 我用真金白银表达对你的



    哪些人才能做天使投资呢?我认为,就是要有爱与付出的情怀和情结的人。对上帝的宗教信仰就是faith,信徒对上帝的爱是世界上最伟大的爱,所以,我觉得天使投资人最重要的是faith。所以,做天使投资需要一种素质,这种素质就是trust(信任),更高一层的trust就是faith,其实就是“I have Faith with you,trust you”(特指的是我在这件事情上对你有信心和信任)。所以说,要拥有信任他人的素质和能力,对人有信念,才能做天使投资,这个叫做“T商”。

有句话叫“诚信能赚钱”。在没有英雄的时代,我想做这样一个人,在信任稀有的时代,我的信任就像钻石一样值钱,也就是“Trust=盈+亏=Gain”。我还喜欢一句话,叫做“把命运交给陌生人”。有一件我自己亲身经历的事情:1978年是恢复高考的第二年,我到中央音乐学院去考试,当年这所学校在全国只招10个人,我是22岁的高龄考生,另外还有个29岁的。我面试完就觉得没戏了,因为要等三天才公布复试结果,那时候我没钱住宿,就把电报地址给了那个29岁的考生,跟他说如果复试名单里有我就给我发个电报,然后我就回家了。结果回到家里家人就说,这个人不会给你发电报的,你们是竞争对手。结果等到发榜那天下午,三五点钟左右,电报来了,没有署名,就是说赶快来参加复试。给我发电报的这个29岁的考生就是现任中央音乐学院院长的王次炤先生。我特别喜欢这个事例,信任是一种能力,是一种罕见的素质,成功者基本上都有信任人的能力。

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你信任他人可能得到回报,肯定也会有被骗的时候,但是我要说,在信任者的人生账户里,永远是盈余。我这种观点在很多地方都表达过,也有人说你被人卖了都不知道什么的。我认为,这种人不会成功。因为他总是在质疑,人生永远在否定,也就永远被否定;你不信任人,就永远得不到信任,也得不到信任所带来的回报和乐趣。

所以,有“T商”的有钱人能成为好的天使投资人,也能有好的回报。信任人的能力既是一种本能,也是一种技能。本能是学不来的,但技能是可以学的。就像电影《夺宝奇兵》里,有个情节就是主人公哈里森被人追杀,他前面就是悬崖,如果他不跨出去就会被杀,但是跨出去可能就是万丈深渊,最后苏珊让他别怀疑跨出去他就做了,结果是他活下来了。对他人的信任和对自己的信任很重要,可能最后就是你的不信任把你杀了。

曾经有这么两个人来找我投资:一个上海交大毕业的,一个清华毕业的,还分别是杜克大学和普林斯顿大学的博士。他们要的钱很多,我一看这个项目就觉得特别烂,但他们坚持自己能做成功。我就答应给他们投资,等他们回国以后,身边所有人还是说这个项目不能做,这时我是选择继续信任还是动摇?最终我还是把钱打到了他们的私人账户上。我承认有过一丝动摇,但是我信任人的能力发挥作用了:第一,我已经答应对方了,我得是一个值得信任的人,我既然信任他人还不信任自己吗?第二,都是从名校出来的,素质应该都不差,他们一定能做出东西,而且一个拒绝10万美元年薪的人,他怎么会骗钱跑路?我认为他们值得我投资,因为他们属于值得信任的人。“I trust you with money”,也就是说我用真金白银表达对你的信任,仅仅在口头上说“我相信你能做好”,那是虚伪的。

  

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