腾讯曾李青 《我为什么要投资你》 第一篇 曾李青 三大独门秘笈:快、小而
我经常被问到如何应对BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)状况,就是我们投了一些新创业的公司,但是如果被百度、阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头看到机会,它们可能会立刻进入并很快占领这个市场。该如何规避和处理这种风险?我们的秘诀是:
第一,就是天下武功唯快不破,以最快的速度静悄悄地迅速占领市场。淘米是个典型的案例,创业的第一年我就要求汪海兵比“快”,外面都不知道他在干什么,我这边的人也不知道。最可怕的敌人是黑暗中拿着利器和利剑的人,所以要很迅速、很安静地进入市场。我看淘米现在压力就很大,毕竟外面知道他在做什么业务,腾讯也想进入这个领域,但淘米已经上市了,初步建立起了自己的地位。第二,就是建立一个巨头不可能像我们这样布局的战略,要做小而强、小而巧的事。有些事情巨头公司在整体上不可能跟着你去做一样的布局。我还是以淘米举例,最开始围绕淘米的品牌建设、线下电影展开布局,而对腾讯来说儿童游戏社区只是它规模业务的一条线,如果在这条线上还要展开,它的组织能力和组织结构就会庞大而复杂。所以,创业公司要做小而巧的事情。第三,就是做一些大公司不太关注的细分市场,自己就能够很好地活着。这个年代,想做家公司能超越这三大巨头公司已经很难了,你要善于从这个市场里找到适合自己生存的一个职能。一些声势很浩大的公司不顾一切冲上去不大容易成功,做细分市场反而会成功,像淘米网就是专注儿童游戏领域。纯互联网里其实基本没什么投资机会,做足够窄的细分市场,一方面能形成上下游的合作,另一方面能形成在这个领域里别人无法进入的门槛。投资要做成功,首先要有准确的细分市场产品,同时要有超强的团队,即“尖刀+榔头”,像我选择的网页游戏这个领域的特点是启动资金规模大,一般300万元起,大多在500万至1000万元之间,二是时间周期短,游戏公司即使上不了市,也可以通过分红得到回报。
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