爱华网无疑，洋河酒业是最近几年白酒行业的快品牌典范。短短6年时间，其销售额从2004年的7600万元爆发式增长至2011年的近60亿元，其销售额增长了近60倍，创造了中国白酒行业的奇迹。
这与洋河蓝色经典的营销创新是分不开的。在产品名称上，蓝色经典逐渐弱化洋河形象，塑造了蓝色经典独立的品牌形象。在产品包装上，洋河蓝色经典一改白酒包装的金、黄、红主色调，以蓝色为主色调。从产品口感差异化上，蓝色经典诉求于“绵柔之蓝”，以“中国绵柔型白酒领袖品牌”为差异化诉求。
品鉴会是洋河酒业的撒手锏之一，也是它联络高端客户的情感手段，受邀客户不仅能在品鉴会上得到免费酒，还能获赠其他礼品。洋河酒业将其核心消费者分为A、B、C三类，给予每月赠酒、定期赠酒、不定期赠酒三种待遇；对有一定级别层次政府官员的家宴用酒，则一律免费赠送；针对VIP合作单位，给予20%左右的馈赠返还。洋河酒业建立了详细的客户资料档案，在客户及客户家人、亲戚和朋友的生日、结婚纪念日免费送酒，通过情感打开高端消费渠道。
在终端模式上，洋河酒业采取萝卜加大棒的所谓“1+1模式”。在产品导入期，洋河酒业不仅和当地一类经销商合作，同时培养二级经销商。这些二级经销商通常是拥有更多社会资源、政治资源的新型经销商，这样不仅有效地嫁接了高端客户与团购消费者，同时，有效地避开了传统渠道的冲突。
因为有二级经销商作为替补，洋河酒业对经销商的管理和控制非常严厉，譬如终端拦截，3天内必须执行到位；经销商一旦窜货，洋河酒业不仅对经销商处以双倍罚款，而且还会随时吊销经销商资格。同时它还与经销商签署排他性条款，将竞争对手排除在外。协议内容包括：禁止对手新品上架陈列销售；经销商提供团购单位名单，由洋河酒业免费送酒；禁止品牌店跨区域销售。为了获取终端渠道，洋河酒业在终端实行“一店一策”、“一企（核心客户）一策”策略，满足不同渠道的利益需求。通过整合营销，洋河酒业奠定了自己高端白酒领导者的市场地位。
